韩三千小说

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  “你现在在卡奈姆到底混得怎么样？”肖军感兴的问道。

  “我在卡奈姆混得应该还算可以，你要感兴，不怕得病，给你安排八百黑妞嫩模真不在话下。”曹沫咧嘴笑道。

  “八百黑妞嫩模，还是你自己享受吧！”肖军说道。

  曹沫这时候跟徐滨正色说道：“因为不想家里人担心，我在卡奈姆做的一些事，从来都没有跟家里提出，有时候提到卡奈姆的情况，也从来都是报喜不报忧——刚才说及华宸在西非的总经销权，我自己其实是很有兴参与投资的。你跟我说说，大概需要多少资金支持，你才有把握将西非市场的总经销权拿下来——当然，先得要你有这个兴！”

  虽说当初在拉娜德雷跟6彦的赌局不欢而散了，但曹沫留给徐滨的印象显然很难磨灭的。

  特别是曹沫已经约了沈济，徐滨这时候不会认为他这是玩笑话。

  当然，徐滨今天找肖军约曹沫见面，仅仅是结识一下，哪里想到会谈到这事上去？

  徐滨深吸一口气，稍作沉吟说道：

  “常言道，宁为鸡不为凤尾，我个人当然是有这个意愿的，但就我个人的能力，也就是想着到德古拉摩之后，拿这几年积累的几十万资金，先投资一家车行。然而，想将整个西非市场的总经销权拿下来，没有五千万资金，很难谈……”

  “……”曹沫看得出徐滨确实有到德古拉摩后个人先投资车行的想法，示意徐滨继续说下去。

  徐滨接下来就将渠道建设、售后服务体系建立以及市场推广等诸多细节，跟曹沫一一作了说明。

  华宸是对之前的总经销商不满意，才将总经销权拿回来，决定直接派遣员工进驻非洲各地去做市场。

  他们现在想廉价先拿到西非市场的总经销权再慢慢的去铺市场，已经不可能，除非是做出比华宸目前计划更高的业绩承诺及市场投入。

  当然，他们要是能做到这一点，徐滨亲自去争取，华宸也应该是愿意调整计划。

  毕竟这么做，具体的执行团队、方案没有生什么大的变化，却能将相当一部分的市场风险转嫁出去，谁会不乐意呢？

  华宸在东南亚负责区域市场的几家销售公司，都鼓励核心骨干参股，除了财务管理的方便，也是寄希望能提高销售人员的积极性。

  沈济下午三点钟才脱身赶过来，这时候徐滨刚好将西非市场推广方案详细的跟曹沫详细介绍过一遍。

  “徐滨是华宸工业摩托车及动机事业部的销售经理，”曹沫介绍沈济跟徐滨认识，说道，“徐经理现在需要五千万的资金，争取拿下华宸摩托在西非市场的总经销权，沈总有没有兴参与？”

  “你又有什么坑挖好骗我跳进去？”沈济笑着问道。

  “说得这么委屈，那我这次就不害你了。”曹沫说道。

  “具体什么情况说说，不能我刚坐下来，就叫我掏钱啊！”沈济说道。

  见沈济跟曹沫说话的语气非常轻松，徐滨心宽了一半，当下又将相关情况，跟沈济复述了一遍。

  “你很看好西非的摩托车市场？”沈济略带疑惑的看向曹沫问道。

  目前国内就有不少风险投资基金，但初始投资的风险极大，出于分散风险的必要，对每一个项目的风险投资额度都不会太高，几十万到上千万不等。

  倘若曹沫想要组建一支五千万额度的风险投资基金，专门在卡奈姆寻找合适的项目，分散成七八个项目去投资，沈济肯定会毫不犹豫的参与进去，但在一个项目里，初始投资就拿五千万参进去，这在牌局上可以说是梭哈了。

  徐滨的条理很清晰，他能在华宸内部争取到负责西非市场的机会，说明他的能力是经受过考验的，但并不能完全掩盖掉这个项目的风险。

  而即便卡奈姆以及整个西非的摩托车市场潜力是很大，但东盛之前开拓西非市场，前期差不多也是以相当小的投入，在铺垫了一年多时间才加大力度。

  现在他们计划拿下华宸摩托的总经销权，今年内就要拿五千万人民币开拓市场，动作也可谓极大。

  沈济甚至觉得可以跟华宸集团谈一个更稳妥的方案，比如说承诺五千万市场投入分摊到两年时间内进行实施。

  这么一来，整个项目仅需要一到两千万启动资金就足够了，风险也就能控制住了。

  “我两年前就在德古拉摩注册成立机电设备租赁及贸易公司，却一直都没有找到好的项目，也没有精力去做这事，不过我一直在琢磨着这事，”曹沫说道，“就国内产品出口卡奈姆，主要集中在三类，快消费品、机电工程建造设备以及各种建筑金属及非金属材料。从这三个类别里筛选项目，摩托车及动机等零部件可能是我们目前能切入卡奈姆及西非各国的最大一个市场，眼下这个机会比较难得——而以华宸摩托的质量及价格优势，我们投入小了，其实并不有利于快抢占市场……”

  目前占据卡奈姆摩托车市场的以达国家的外资品牌为主，销售动辄两千多美元，直接压制了当地普通民众的购买欲望。

  而已经进入卡奈姆的两家华资品牌，他们此时销售策略是稍稍跟外资品牌拉开一些差距，但并不明显，核心还是追求单车的高利润率。

  华宸要想稳妥，那就是跟另两家华资品牌采取一样的市场策略，不追求规模，只求卖出一辆就赚足三五百美元，相应的市场投入就要低很多，前期甚至只需要专攻德古拉摩、伊色丹、卡德罗等屈指可数的重点城市就可以了，都没有必要全面铺开。