韩三千小说

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  徐滨之前为华宸摩托拟定的市场推广策略，却是要以价格优势去抢占卡奈姆目前被忽视掉的中低端市场，在卡奈姆全面铺占三十七个州的市场。

  目前另外已经进入卡奈姆的两家华资品牌，国内已经跟华宸竞争了十几二十年，同属国产前五的品牌商，同样也拥有极大的成本优势，在他们反应过来做出相应的调整之前，是华宸摩托抢占卡奈姆市场份额最佳的窗口期。

  在这个窗口期，市场推广投入绝不能低，要争取在卡奈姆三十七个州同时铺开，前期的市场推广投入就非常恐怖。

  徐滨的思路很投曹沫的心思。

  国资摩托单车在质量上以及产品的美誊度，暂时还无法跟欧美日韩品牌竞争，要是片面追求单车高利润率，说白了就是外资品牌争取高端市场，市场难以做大不说，跟另外两家国资品牌相比，也还落了后手。

  而随后越来越多的国资品牌，甚至更廉价低质的印度品牌进入，单车高利润率的格局必然会被打破，与其到时候被动的应战，还不如将这个先机抢到自己的手里。

  目前曹沫在卡奈姆没有在水泥市场先打价格战，除了不敢轻易得罪卡奈姆的水泥生产商外，还有一个原因就是他只有成本优势，却无产能优势。

  而卡奈姆的水泥市场是封闭的，曹沫当然没有必要去主动打破这个格局……

  还有一个原因，曹沫不会当着徐滨他们的面说，而是直接编了一条短信到沈济的手机上。

  那就是他们目前在卡奈姆的影响力，主要局限于隆塔，对隆塔地区之外的影响力非常的弱小。

  曹沫怀疑巴哈已经对他们有所警惕，他需要在抢在巴哈及吉达姆家族有所针对性的行动之前，在德古拉摩以及卡奈姆其他地区争取更多的支持力量，那借华宸摩托在卡奈姆建立分销渠，与各地车行、分销商、广告商、维修商建立合作关系，则是一个极好的机会。

  这个动作也是宜快不宜迟的……

  第一百八十章动作（下）

  沈济看了曹沫过来的短信，明白他舅舅的这次举措，叫曹沫心里彻底放弃依赖东盛的幻想，还是要自己在卡奈姆凝聚能正面对抗吉达姆家族的力量。

  因此眼前有这么一个机会，曹沫的决策就显得相对激进，但已经不再单纯的去权衡项目本身的风险高低。

  这也表明就算他不参与，曹沫他自己也会拿五千万人民币出来，去支持徐滨去争取拿下华宸摩托车及零部件的总经销权，在卡奈姆及西非其他国家建立分销渠道。

  “行啊，我出一千万，剩下的部分你找别人去想办法吧！”既然知道曹沫的决心已下，沈济也就没有什么好犹豫的，很爽快地说道。

  沈济心里也很清楚，他个人要是想继续在卡奈姆追加投资，实际上还得继续跟曹沫合作，更不要说曹沫刚在科奈罗能源帮他赚了一亿八千万元，他这时候连一千万都不敢跟投，那以后还能叫曹沫看得起他？

  沈济的决策度之快，却是叫徐滨相当意外。

  他们连一份正式的募资方案书都没有写，甚至连他们这个初创团队，应该在成立的公司里占多少股份也没有谈，沈济跑过来，听了简单介绍了一下情况，就决定拿一千万出来？

  这就是豪门子弟的气派？

  “有沈总牵头出一千万，剩下的资金我来想办法去筹足，你现在就负责将总经销权拿到手，再组建一支团队。公司的话，我看团队拿15%的股权以及1o%期权应该是合适的，你觉得呢？”曹沫跟徐滨说道。

  倘若没有曹沫横插一脚，徐滨代表华宸到德古拉摩开拓市场，团队会照销售额2%拿到提成奖励，差不多能占毛利润的百分之六七。

  曹沫开的这个条件，不仅他们可以直接获得公司15%的股权资产，而每年股权分红的预期收益也将提高一倍多。

  曹沫许诺1o%的期权，则是后期看到公司确有不错的展潜力，他们能以初始出资相同的价格进行增资，将股权增加到25%。

  当然，他们也是要担一些风险的，主要就是他们从公司所能直接获得的工资收益，肯定要华宸集团直属的海外员工低一大截，可能也就比国内稍稍高一些。

  至于徐滨组建的团队内部，这部分股权如何分配，以及要不要将肖军拉入团队，给予多少股权，曹沫并不能因为他跟肖军的关系加以干涉，一定都由徐滨他自己决定。

  晚上就直接在银广光场找了一家饭店，同时将宋雨晴以及陈锋、张丽都约出来见面。

  陈锋这边的度也很快，中午就已经跟欣宣食品的老总联系上，对方愿意约个时间跟曹沫先接触一下。

  “你的度好快，钱都还没有到手，你这是都打算花出去？”沈济才知道曹沫有直接收购可可脂粉加工厂的念头。

  “怎么样，想不想参与一把，可是过了这村，就没有这店了哦？”曹沫笑着问。

  “这个我就不方便参加了，跟东盛还是有一定利益冲突。”沈济颇为可惜地说道。

  目前曹沫在国内收购食品加工厂，主要是从事可可豆加工，看似跟东盛没有直接的利益冲突，但两家同处于食品原材料进口加工领域，一方面会涉及到关联利益输送的问题，另一方面曹沫这边的食品业务做成熟后，还会往相关领域展，就难免会跟东盛有一定的竞争关系。