韩三千小说

手机浏览器扫描二维码访问

第323页（第1页）

  这也算不上多宝贵的经验，徐滨他们真要是有心人，到卡奈姆住了一两个月，认真观察思考，对这一市场的研究肯定要比他这个旁观者要深入得多。

  到最后，曹沫颇有兴地问道：

  “在你们华宸集团，内部人员有没有可能将一个大区域的代理权或经销权承揽下来？”

  曹沫跟在德古拉摩的贸易商接触很多，有相当一部分人先是作为企业市场销售，被派到德古拉摩，之后就直接将整个卡奈姆的区域代理或经销权拿下来，成立销售贸易公司一步步做大。

  东盛在卡奈姆的铝型材销售，主要是西非公分司直接跟各个地区的当地经销商、代理商展开合作。

  曹沫对华宸以及摩托车行业了解并不深，并不清楚华宸的摩托车及动机事业部将以什么方式去开拓西非市场。

  “你是说有没有可能由内部某个员工或一支小团队，直接将西非市场承揽下来？”徐滨问道。

  “……”曹沫点点头。

  “之前集团对海外市场不够重视，对非洲、欧美的经销权，都是交给合作公司承包的，但效果并不理想，一年往非洲都卖不了几千台车。合作到期后这才将经销权收回，想着直接派人进驻过去开拓市场，”徐滨说道，“至于内部人员承揽某个区域的总代理权或总经销权，也不是不可以，但有之前的一些经验教训，集团审核或者需要签约的协议会非常苛刻、严格，却不是谁都有这个资格的了……”

  外部要是有谁，想承揽整个西非市场，做西非市场的总代理、总经销商，华宸会严格审查其建设分销渠道、建立售后服务体系以及市场推广的能力，并会对市场推广、渠道建设等各个方面的工作都提出条件，甚至还会要求履行业绩承诺。

  内部人员要承揽区域总经销权，相对要宽松一些，但不可能没有门槛。

  至少徐滨他跨不过这个门槛。

  徐滨八年前从华东工业大学研究生毕业，进入华宸集团摩托车及动机厂，从研做起，奈何华宸主要搞技术引进，不重视研，甚至分管研的副总都不具备相应的管理跟指导能力。

  华宸作为老国企改制过来的工业集团，内部的官僚主义还比较浓郁，徐滨实在看不到继续留在华宸做研有什么前途，最终选择在集团内部申请调岗，到市场部做销售。

  徐滨虽然有四年的摩托车销售经验，开拓东南亚市场，他也是骨干，因此才争取到负责西非市场的机会，但他个人无论从哪个方面，都没有能力，或者更准确的说没有资本将西非市场的经销权直接拿下来。

  徐滨没资格，但曹沫有啊！

  “徐经理，你也知道我在德古拉摩工作四年多时间，多多少少也认识几个人。你要是想将华宸摩托在西非市场的经销权拿下来，我可以帮你联系，看他们是不是愿意在资金上支持你……”曹沫说道。

  “这不是几百万资金或者说一两千万资金就能做的……”徐滨有些迟疑地说道。

  华宸集团目前计划自己做西非市场，今年剩下几个月的市场推广费用预算就是三四千万，做好亏损两千万的准备。

  也就是说，真要谁想拿走华宸摩托在西非市场的经销权，至少要有半年内亏损掉两千万也面不改色的底气才行。

  “我们东盛海外部的副总裁沈济你认识吗？要不我介绍你们聊聊？”他爸跟成希在场，曹沫也只能先将沈济拉出来做挡箭牌。

  曹沫在德古拉摩最早注册成立设备租赁及销售公司，但实际并没有正式开展什么业务，其实也是一直没有在国内找到合适的产品在卡奈姆代理销售，现在既然有这么个机会，他倒不想错过……

  第一百七十九章动作（上）

  东盛目前在卡奈姆的投资体量最大，甚至过在西非耕植三四十年的老牌国企，任何一个踏足卡奈姆的华商以及中资企业管理者，可以不知道曹沫，却不会不知道沈济。

  听说曹沫提及沈济有可能支持他们拿下华宸在西非市场的总代理权或总经销权，不管这事最终能不能成，徐滨绝对不会排斥见一面的。

  徐滨也不会觉得曹沫是在说大话，毕竟当初在牌桌逼退泰华的少东家6彦，徐滨亲眼看到沈济也坐在牌桌上，跟曹沫谈笑风生。

  曹雄吃过饭都没有看出太多的破绽，买过单就先走了。

  徐滨他们下午接着要谈正事，成希、余婧、陈畅三个女孩子当然不会再打扰他们，就相约去逛街购物了。

  曹沫给沈济打了电话，约好到东盛大厦对面的蓝湾咖啡厅见面。

  沈济下午要开个会，曹沫他们先赶到蓝湾咖啡厅坐下。

  这时候憋了很久的肖军才张口问道：“你在卡奈姆真玩那么大的牌局？”

  徐滨上午肯定跟肖军吹嘘了他在卡奈姆的不少事迹，曹沫笑道：

  “平时玩牌都小打小闹，没那么恐怖，那次是斗气，被逼急的，但最后也没有赌成！你倘若要去卡奈姆，还是要做好心理准备。在德古拉摩，除了工作之外，真的非常无聊。满大街皮肤黝黑、厚嘴唇的约鲁巴少女，想必你也不会感兴。当地治安混乱，特别是针对华人的暴力犯罪频，几乎没有什么娱乐场所是我们华人敢去的，就特别容易沉迷赌博。很多人在那里赚钱容易，但最后却是欠一屁股赌债翻不了身……”