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章一百零六 挤压经销商（第1页）

第1o4章章一百零六挤压经销商

其它区域的工作群很快就翻看完毕，了凡区域的促销群他一般都是最后看，毕竟这个群是在他直接管理下的。很多时候，他是会在这个群里给大家解决一些具体的事情和问题的。

打开了凡群的一顺间，李麟钰的目光就被6阳的报表吸引了。

李麟钰是知道6阳今天要参加同学聚会的，6阳昨天在群里和他请假的时候说过这个情况。为此，李麟钰还和6阳特意就如何通过同学的关系去卖酒的事情沟通了许久。没想到今天这个小子一下子就给了他这么大的惊喜，那可是四五十箱白酒啊，不管怎么说也得一两万的销售呢。就了凡这一个促销团队，这么多天加起来也没有卖出去这么多白酒。更重要的是，6阳的成功验证了李麟钰当初的想法。

招聘大学生促销员，不仅仅是可以起到广宣效果，同时还可以通过他们的个人关系来实现产品的销售。这一下子就让李麟钰这几天提着的心落到了肚子里。不为其他，就为了这一次的销售方向又取得了正确。

他第一时间就通过工作群和6阳确定了他这次销售的具体情况。他压制住内心的激动，用手在有着坚硬胡茬的下巴上来回的摩擦着。

这个契机终于出现了。从一开始，他就在给下面的人传导和灌输，要通过促销员的个人关系来实现产品销量的提升。可这么多天过去了，却没有一个人做成。这让他很是郁闷，让他搞不清楚问题的节症所在。

现在，6阳的成功充分证明了他的理念是正确的。他要把6阳这次成功的销售做成案例来宣讲和推广，把6阳打造成榜样，把了凡办事处再一次竖立成标杆。榜样的力量是无穷的，6阳现在就像是一条跑到沙丁鱼群里的鲶鱼。而李麟钰想要的是，把每一个人都打造成6阳。

他把6阳的报表以及自己和6阳的对话全部截图，到每一个促销员的群里。他叫停了池延刚和经销商的争执：“你们先等会再聊，马上跟进促销员工作群！”

池延刚和另一位地招业务就不在说话了，赶紧拿出手机翻看了起来。

李麟钰拿起手机开始给李峰打电话，现在，李麟钰下面的三个主管里面，就他还没有在群里报道。

李麟钰下面所有的主管和业务都动了起来，他们开始在业务群里面讨论，到促销群里面去传达和互动。

经销商被他们搞的呆掉了，刚才还因为打款和他争论的面红耳赤的池延刚他们已经开始专心致志的摆弄手机去了：“李总，你这是摆的什么乌龙啊。好好的酒不喝，你这是弄啥呢？”

李麟钰带着满脸的春风，他把手机递给经销商：“你看看这个，人家也是促销，你看看人家的销量！”

“操！又是人家了凡！怎么人家了凡一个促销员也这么牛逼啊！”经销商一脸的不服和嫉妒。

“这就是一个突破口，这又不像做团购，没有资源你就是没有，想瞎了心你也是没有。可这不一样，那个人没有个同学朋友，三亲两好的。就是秦桧不还有三朋友呢，何况我们的大学生呢？这是一个方向，可能其他人不会再有这么好的销售效果。四五十箱确实不容易，那二三十箱呢？再不济，十箱八箱也行啊！大过年的，谁家不得送点礼啊！”李麟钰一副淳淳善诱的样子

经销商咂么着李麟钰的话，啧啧称奇：“还是李总高瞻远瞩，想法活泛！”

“啥高瞻远瞩啊！这本身就是咱们搞大学生促销活动的目的之一！只不过这活动刚开始，离过年还有个十多天，现在才刚有了个苗头。毕竟，人们现在不像以前，好多人非得等到年根底才送礼。咱们既然已经掏钱顾上了这么多促销员，那怎么也得把他们的潜力挖掘到位吧！”

“池经理，小方，你们也听见李总的规划了吧，你们可得好好给促销员们拧拧螺丝了。这家伙，人家一个促销员一天就卖了四五十箱酒，咱们不和他们比，一个人二三十箱总行吧！”经销商开始给业务施加压力。

池延刚和小方没有接话，低头在群里回复着信息。

李麟钰开始给自己下属拔创：“高哥这方面不用担心，他们要是做不好，公司自然会有制度惩罚他们。只不过现在马上就要过年了，咱们酒厂的生产和配送也比较紧张。你库房里的货年前供应终端肯定是没有问题，但如果再有大一点的销售，可就有点不太富裕了。到时候，可千万不要因为没货而影响了销售，那可是原则问题了！”

这个经销商是一个传统类型的经销商，一直经营着大宗的过节礼品类产品，一到了年节的时候，资金就周转困难。池延刚为了让他在节前再压一批货的事情，已经和他磨唧了很长时间了，可就是搞不定。李麟钰正好趁着现在拿促销活动的销量来和他说事。

经销商一脸的为难，：“李总，我这边的情况你也清楚。一到节前就各种的压货，厂家是到款货，终端是没钱给我，都是过了年才能结账。我也不是不想进货，我现在已经是借了一屁股的外债了，这几天根本没有钱进货了，你就是再逼我我也变不出钱来啊！”

李麟钰见经销商已经把话说到了这个份儿上，知道再逼也没用，他只能换个方式：“那你意思是其他货也都不上了吧！”

“不上了，想上也没有钱了啊！本来咱们酒厂的钱是预留的最足的，谁知道卖的出了预期，弄的现在反而咱们酒厂备的货最少了！”

“那你是怪我们把货卖多了？”池延刚冷不丁的插了一句。

经销商赶紧摇头：“怎么会呢，我还巴不得你们再多卖点呢，再多卖点我不就有钱进货了吗！”

“你的意思是，只要能收回来钱就可以进货？”

“那肯定！我现在就是手头一时周转不开，要不然还能让你这么大的李总来催我？”

李麟钰开始叫池延刚和小方：“你们听见了吧，高总放话了，他现在公司里只要收回来的钱都能用来打款！”

下内容摘抄自《新华社夜读》

换个角度看，天地自然宽。

一直很认同一句话：改变自己是智，改变别人是蠢。

年轻的时候，心气很高，总想与君子斗名，与小人斗利，与天地斗巧。

年纪大了，才渐渐懂得：

万事不可强求，与其费尽心思改变别人，不如把目光放在自己身上，把自己过好，才是正道。

一个人的性格，是很难改变的。与其这样跟他僵着，不如改变自己。只要互退一步，多看到他的优点，生活就好很多了

不管是夫妻，还是孩子、朋友，当我们试图以各种方式去改变他们，成为我们希望的样子，却现最终都以失败收场。然后就会陷入到痛苦与烦恼当中。

从来就没有完全合拍的两个人，不论是家人、朋友还是爱人，不互相理解，不去包容，那永远也无法契合。

与其提过多的要求，制造僵局，不如主动调整好自己的心理预期，改变彼此的相处方式，多一些求同存异，那样感情就会更融洽了。

生活中的很多误会是不自觉产生的，一些刻板的印象存在别人脑海中，给自己的学习与工作带来很大的困扰。

此时，不妨先从自己身上找原因，自己主动打破僵局，当自己做出改变，就会现，“别人”变了，整个世界也变了。

在现实生活中，没有人可以一帆风顺，如果一味地蛮干，不撞南墙不回头，受伤的只会是自己。

换个角度看，天地自然宽。只要自己主动做出改变，身段放灵活一些，让自己去适应环境，就会现条条道路通罗马。