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章一百零五 都是套路（第1页）

第1o3章章一百零五都是套路

6阳被戳破了心思，但他脸皮够厚，根本不会承认：“我哪有啊！你们都不是工作，就是结婚的，她一个学生，我自然多问一句！”

“哼！你少掩饰，掩饰就是事实！就你那点小心思，谁看不出来啊！”

6阳懒得跟她纠缠，只好举手投降。

同学们你一言我一语，这个要三件，那个要五件，不一会就又定出去三四十件去。

当然，也有几个同学还没有开口，这几个同学也都是大学生。他们相对都属于乖宝宝那一类，都还是大学生，经济生活都还没有独立，在父母的约束下自然就没有底气提前做什么承诺。

6阳也不以为意，这已经很出乎他的意料了，尤其是孙亮一上来就预订了二十件。

他站起身，端着满满的一杯白酒：“感谢的话我就不多说了，你们也都知道我这个人，一切都在酒里！”说完就一口喝干了，雅间里面立刻又响起了一阵叫好声。

6阳接着说道：“至于你们都要什么酒？要多少？我今天肯定是记不清楚了，等明天清醒的时候我在详细的和你们联系！”

6阳坐下以后，在工作群里面了一份今天的工作报表，把事情简单的做了一下汇报。报表完，他也就可以踏实的喝酒了。其实他现在已经喝的有点量了，只是因为同学聚会，本身就心情激动，再加上同学们又对他帮助有加。心里面一高兴，酒量也就放的开了。

李麟钰今天实在是不想喝，也喝不动了，他这几天一天一个县城的视察市场。每到一个市场，到了晚上都得和当地经销商大喝一顿。对于经销商来说，他一个月才来一次，对于他这样握有实权的城市经理，自然是要好好招待。要是稍有怠慢，万一他心眼一偏那损失的可就不是这么一点半点了。

经销商和厂家的关系就是这样，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，真正平等相处的反倒是没有多少。

当一个产品进入市场的初期，市场还没有打开的时候，一般情况下都是经销商相对强势一些，这个时候，厂家的产品还没有良好的销量，还无法给经销商带来利润。尤其是实力相对较弱的厂家，这个时候，最是需要经销商大力推广的时候，这个时候一般都是厂家哄着经销商，围着经销商来转。

可当产品一旦进入成熟期，销量上来了，能够给经销商带来利润了。那厂家这个时候就开始掌握话语权了，这时候的关系就出现了反转，经销商就必须跟着厂家转了。

尤其是像白酒这种销售成本极高费用投入方向又极广的产品，厂家必须不断的在销售上大力投入才能维持良好的销量。这个时候，费用怎么投放，要投放多大比例，投放到哪里，就成了一个极为重要的事情。这种时候，尤其是一些相对较小，很多制度还不完善的厂家，那费用的使用就真的是因人而定了。

李麟钰所在的酒厂正好就是这么一个小酒厂，李麟钰现在在酒厂的地位又是如日中天风头正劲的时候，他管辖的区域费用可以说是一言而决。这种情况下，经销商怎么可能不尽心维护，尽情招待。何况李麟钰一个月才来这么一两天，那吃饭喝酒、唱歌足疗的自然是有什么上什么了。

可李麟钰今天的情绪并不怎么高，他本来是一个喜欢喝酒唱歌，爱热闹的人，可今天喝酒的时候却不怎么都提不起情绪。

一来，他这几天一天一个市场的视察，可以说是走到哪里就喝到哪里，中间毫不间断，那真可以说是天天喝日日醉了。虽然仗着年轻身体好，可这么一个多星期下来，也着实有点吃不消。二来，眼看没有几天就过年了，各个市场都在轰轰烈烈的搞着大学生促销的活动。可这一个多星期了，效果却不怎么样，各个地方的活动安排差强人意，销售情况更是不容乐观。

这个活动是他一力主张的，活动区域也主要是在他负责的范围进行。眼看着就没有几天过年了，照这么个情况下去，这次活动肯定是无法达成预期效果了，甚至还会出现费比的亏损。

对于这次活动，他本来是信心满满，充满期待的。他到酒厂工作已经一年多了，自从今年以来，他的工作成绩可圈可点，获得了公司老总的极度认可。每次公司的表扬大会上，李麟钰和他所在的团队都是最亮眼的一道风景线。

到目前为止，李麟钰是公司拿奖金拿的最多的一个，也是市场做的最好的一个。他现在区域的销售量已经占到了全公司的一半，可李麟钰依然不满足，他觉得还可以做的更好，他想通过这次大学生促销活动来给今年的工作画上一个完美的句号。可现在的情况却不容乐观，这让他很是苦恼，却又找不到可以改变的方向。

池延刚和当地经销商聊的火热，当地的地招业务也在一边帮腔助势。这个经销商由于自身没有什么团购资源，属于传统渠道的经销商。在酒厂的支持下通过终端商店也开了几个团购单位，市场铺货率不错，但整体市场销售氛围还没有打开，销量不上不下。平时工作上的一切沟通都是由池延刚负责，李麟钰更多是一个形式上的回访。

现在，经销商还有一笔尾款没有到账，这关系到池延刚年底的提成和奖金，是以，三个人争论的热火朝天、火星四溅。

李麟钰在一边喝酒一边划拉着手机，自从开展了大学生促销活动，李麟钰就让每个区域都建立了一个促销群。每天促销员都要在晚上九点的时候今天一天的工作报表。李麟钰自然也形成了按时看报表的习惯，看完以后，他会把自己的想法在业务员群里面再和大家交流沟通。

李麟钰习惯性的一个群一个群的翻看着，基本上没有什么变化，不是这个今天多卖了两瓶，就是那个少买了一瓶的，与整体销量没有太大的影响。

下内容摘抄自《新华社夜读》

最完美的状态，不是你从不失误，而是你从没放弃成长

追求圆满本没有错，但如果因为刻意追求过程完美而忽略了目标本身，就本末倒置了。

什么叫半途而废？3o天的奋斗目标，中途有一天被耽搁了，假设这天是第五天：如果你选择第六天继续前行，那么这个月你有29天可以完成计划，从结果上来说，你能完成96%的目标，这不叫半途而废，甚至能说是接近完美；如果从第六天开始你觉得自己坚持不下去了，放弃了，那么最终你完成的结果就是13%，这才叫半途而废。

废掉你的，不是未完成任务的那一天，而是那一天的沮丧情绪，是完美计划被破坏带给你的挫败感。

计划被打断后，我会非常焦虑，一直想着要把漏掉的东西补起来。如果意外情况持续好几天，我就直接崩溃了，觉得落下的学习任务根本就赶不上来，索性不想继续学了，哪怕此时离考试还有一个多月。

很多时候，不是我们不能坚持，是我们坚持到一半，被自己的完美主义给打败了。

我们实在不必因为某种形式上的不完美，而放弃自己的全盘计划。学习进度落下了又如何？哪怕离考试只剩下一天，我们也可以复习很多知识点。某一次考试失败又如何？哪怕这一次考试挂科，也不影响我们在下一次考试的时候重新起挑战。

我们该执着的应该是结果，而不是过程，因为无论什么样的过程，都是为结果准备的。我们全力以赴，是为了奔向目标，而不是为了证明我们奔跑的过程有多完美。

很多人宁愿得到o，也不愿得到5o，因为他们坚信，完美是唯一的标准。如果他们不能达到完美，他们甚至不会迈出第一步。

允许这些不完美的存在，并不是要放松对自己的要求，而是要坚持自己的初心。别让你内心的完美情结束缚了你。即使同样是不及格，5o分的人也永远比o分的人离成功更近。

允许自己不完美，才是完美的开始。

最完美的状态，不是你从不失误，而是你从没放弃成长。