韩三千小说

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  徐同道眉头一皱，这是对半砍价啊！

  “你觉得降到多少，能签下这一单？”

  徐同道没说十五万行不行，而是反问杨风云。

  他相信杨风云懂他的意思。

  那人想把加盟费杀到十五万，并不代表十五万就是那人的心理底线，那人的心理底线应该是高于十五万的。

  砍价嘛，第一刀都会砍得比较狠。

  杨风云微微一笑，“徐总，如果咱们加盟费降到十八万的话，我有九成把握能拿下这一单，如果降到二十万，我大概有七八成把握，过二十万的话，我的把握就会降到五成左右了。您看？”

  徐同道微微点头，“行！那我就给你定一个底线——二十万！加盟费不能低于这个数，高于二十万的部分，我给你百分之二十的提成，怎么样？有信心吗？”

  杨风云讶然看着徐同道。

  大概是没想到在这个问题上，徐同道会给他许下这样的承诺。

  有提成？

  而且还是百分之二十的提成，虽然说这个百分之二十，是加盟费高于二十万的部分，他才能拿到，但这个比例，真的不小。

  如果合约签下的时候，加盟费是21万，他杨风云就能拿到2ooo块的提成。

  如果加盟费是22万，他就能拿到4ooo提成。

  以此类推，很有钱途。

  杨风云下意识坐直了腰杆，脱口问了一句：“徐总，以后每一单，我都能拿到这样的提成吗？”

  他被刺激到了。

  如果每一单都能拿到这么高的提成，如果一个月能多开几单……

  徐同道注意到杨风云的脸皮已经微微胀红，眼睛亮。

  徐同道展颜一笑，微微点头，“嗯，每一单都有！”

  杨风云笑了，随即站起身，准备走人，“好！徐总，那我去做事了，争取尽快把这一单签下来！”

  工作的积极性，明显提升一大截。

  “好！我等你的好消息。”

  徐同道笑吟吟地看着杨风云大步离开他的办公室，双眼又微微眯了起来。

  其实他把加盟费定这么高，还有一个考虑——目前他的西门一品还只有一家店，正是努力打造口碑的时期。

  这个时期，他其实并不急于展多少加盟商。

  因为很显然的，加盟商一多，火锅质量和服务质量肯定会参差不齐，到时候，加盟店的口碑会影响到整个西门一品火锅的口碑。

  所以，这个时期，他不追求加盟商的数量，如果加盟商的实力不够，他宁愿少展几家加盟商。

  目前他只欢迎那些资金雄厚，舍得投入的加盟商。

  等他的西门一品火锅自营店数量扩张上去了，有更多自营店的良好口碑做支撑，他才会考虑降低加盟费，以吸引更多的加盟商。