韩三千小说

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  我点了点头，说道：&1dquo;容易旅游网是中国最大的自助旅游网，但是与其他竞争对手相比，优势并不明显，但我觉得这并不是坏事，因为这是杨总极其渴望打破展瓶颈的最大动力。”

  杨从容点了点头，道：&1dquo;你说得没错，竞争对手的不断赶，确实给了我们很大的危机感，你继续说。”

  &1dquo;我想在大环境中聊一聊容易旅游网的展现状&he11ip;&he11ip;目前，网站的定位只是一个布信息的平台，因为不具备生产力，功能很单一，这就是遭遇瓶颈的最大症结。”

  稍稍停了停我又说道：&1dquo;网站现在主要的功能，除了布旅游信息，便是在线下帮助各大景区出售门票，因为本身没有生产力，很难去挑战生产商的价格体系，所以很多时候是被动的，极端一点说，只是旅游生产商拓展的一个销售渠道，本身是没有核心竞争力的！”

  我这番话说得极不留情面，等于从根本上否定了&1dquo;容易旅游网”现行的经营模式。

  杨从容的脸色有些难看，以至于简薇面露紧张之色看着我，好似在抱怨我没有做好足够的铺垫便说出了这些话。

  压抑的气氛，并没有给我造成太多的心理负担，只是不动声色地等待着&he11ip;&he11ip;

  第266章我的宣誓

  杨从容手指有节奏的敲击着桌面，半晌点了点头对我说道：&1dquo;虽然我不愿意承认，但你说到的这些问题确实都存在，也是我们必须要正视的&he11ip;&he11ip;你继续往下说，我愿意洗耳恭听。”

  杨从容的认同终于让对面的简薇松了一口气，而我自始至终都没有产生一丝紧张的情绪，因为一个领袖，不能接受不同的声音，那么他一定是不合格的，如果杨从容连这点做领袖的气质都没有，便不可能将&1dquo;容易旅游网”做成全国最大的自助旅游网站。

  我稍稍理了一下自己的思路，又说道：&1dquo;我们可以将容易旅游网定义为B2c的商务性网站，在现在的市场大环境中，电子商务平台也确实是零售业的宠，但其体验性差，交易安全性保障难，这些天然的缺陷也是不可忽视的&he11ip;&he11ip;当然，传统零售业的自身缺陷也不少，所以无论是电商还是传统零售商，都在规避自身的缺点，向对方的领域渗透着，所以在这个背景下又诞生了一种o2o的销售模式&he11ip;&he11ip;我认为容易旅游网一定应该是o2o这种销售模式的探路者&he11ip;&he11ip;所以，我们除了做传统的线下商务旅游网，也要有自己的生产能力，让网站向多功能化的方向过渡，形成真正的核心竞争力。”

  杨从容托着下巴思索了很久，这才对我，说道：&1dquo;我想具体听你谈谈所谓的生产力。”

  我一针见血地说道：&1dquo;所谓生产力，就是以旅游网为核心，大力展衍生产品，做属于自己的实业，比如生产相关旅游用品，开设线上的旅游用品店，在景区内展自己的酒店，让线上和线下两种模式互相渗透，最终在自身的体系内形成一个完整的旅游产业链。”

  杨从容不可思议的看着我，却并没有急于表态，而这个时候我终于有了紧张的感觉，因为以上这番言论，只是基于我个人的判断，并没有实际的数据作为支撑，不过话又说回来，如果有据可依，那便不叫创了，所以有了思路后，考验的往往是领袖的决策力。

  终于，杨从容对我说道：&1dquo;你的确是提供了一个展的思路，但是按照这个思路去展，需要多少资金你想过吗？&he11ip;&he11ip;我们容易旅游网，展至今，一共经历了3轮融资，这最近的一次也不过是拿到了2ooo万美金的投资，折合人名币一亿两千四百万。”

  我笑了笑，道：&1dquo;以您在业内的威望，只要您有信心去做这件事情，融资并不是什么大问题，当然，出于稳妥考虑，也可以保守一点去执行这个思路。”

  &1dquo;怎么个保守法？”

  &1dquo;比如开设景区酒店这个项目，便可以小面积的去试点经营，验证这个思路的可执行性。”

  杨从容看着我，点头笑了起来，道：&1dquo;你这个年轻人的思维还真是缜密啊&he11ip;&he11ip;恐怕引导我开设景区酒店才是你真实的目的吧？”

  我看了看简薇，难道她已经对杨从容说起过我是做景区客栈的？

  简薇给了我一个眼神，示意她说过。

  我轻轻呼出一口气，让自己放松些，这才对杨从容，说道：&1dquo;杨叔叔，我得承认，我的确在西塘的景区外开设了一家客栈，不过我可不敢奢望能够成为你们容易旅游网的试点酒店，因为这间客栈的天然缺陷非常多，真正的目的，只是希望可以在你们网站上做一期广告专题。”

  杨从容饶有兴致的，问道：&1dquo;说说看，你希望在我们的网站上做一个什么样的专题广告？”

  我当即将最近正在准备的&1dquo;完美旅游计划”告知了他。

  杨从容笑了笑，道：&1dquo;从本质来说，你这套完美旅游计划就是一个变了形的联合营销，可以说是迎合了部分游客的需求，但从另一方面来说，也存在捆绑销售的嫌疑，你自己意识到了吗？”

  我点头，道：&1dquo;您说的问题确实存在，但是我们这些小商家最大的优势就是灵活和机动性，我们有充分的空间条件将这样的捆绑销售转化成口碑销售。”

  听我说完后，杨从容称赞道：&1dquo;你这个年轻人很分得清经营中的优劣势，也很会利用自己的优势去规避劣势，这一次我选择相信自己的眼光，给你的客栈一个机会&he11ip;&he11ip;”

  稍稍停了停他又说道：&1dquo;也希望你能利用这次的机会，去逆转客栈经营中的弱势，如果你能交出一份优异的答卷，以后做我们容易旅游网的试点酒店，也不是不可能的嘛！”

  简薇下意识的将身子向前探了探，问道：&1dquo;杨叔叔，这么说，您是同意帮昭阳的客栈在你们网站做一期专题广告咯？”

  杨从容面色很认真地点了点头。

  简薇又试探着说道：&1dquo;我得事先声明，他可没钱支付您的广告费用！”

  杨从容看了看我，道：&1dquo;如果他真的有钱支付这费用，也就不需要跑到西塘去开客栈了&he11ip;&he11ip;这期的广告就算我送给他的回报，今天他的这番话对我来说还是很有帮助的，最后用不用，另说，但至少给容易旅游网以后的展提供了一个可行的思路。”

  得到杨从容的保证后，简薇很是高兴，当即鼓掌说道：&1dquo;合作愉快、合作愉快。”

  我心中终于松了一口气，起身与杨从容的手握在了一起。

  在我准备坐下时，简薇却起身拉住我的衣袖说道：&1dquo;昭阳，你现在当着简博裕的面告诉他，你一定会将这个客栈做成全国知名的景区连锁客栈。”

  我有些措手不及，而简博裕比我更加的措手不及，我们以一样的目光看着简薇，但却心知肚明，她为什么会有这样的要求。

  我深知有杨从容在场的情况下，不适合在简博裕面前宣誓什么，但想起过去的种种，心中一阵极度的压抑，终于笑了笑对简博裕说道：&1dquo;我个人很感激简薇将我引荐给杨从容叔叔，让我的客栈有机会拿到容易网的广告资源，所以为了不辜负她，我一定会将这个客栈经营好的，目标就是全国知名的景区连锁客栈。”

  简博裕面色极其难看，终究也没有作，只是对我说道：&1dquo;年轻人不要太恃才傲物。”

  简薇意味深长的笑了笑，随之将话接了过去：&1dquo;简总，你现在承认他有才了吗？”

  简博裕的面色更加难看，可能碍于杨从容在场，依旧压着自己的性子，对简薇说道：&1dquo;薇薇，不要这么任性，更不要把个人的情绪带到这样的商务场合。”

  简薇依旧面色复杂地看着简博裕，而杨从容终于意识到了些什么，他解围道：&1dquo;老简，你下午不是有个会议要参加的吗？差不多就赶紧去吧，别耽误了。”

  简博裕点了点头，避开了简薇相逼的目光，随即拿起公文包向门外走去。

  第267章每个人心中都有秘密

  简薇的目光一直追随简博裕离去的背影，直至完全从视线中消失，她才怅然的坐回到餐椅上，独自黯然了很久，才笑着对我和杨从容说道：&1dquo;杨叔叔、昭阳，我们继续吃。”

  看着简薇强颜欢笑的模样，我心中莫名难受，却又无法表达自己，也不能安慰她，只是拿起筷子继续吃了起来。

  午餐结束后，因为简博裕先行离开，与他同行的杨从容便落了单，而我也因此获得一个送他去机场的机会。

  &he11ip;&he11ip;

  我驾驶米彩留给我的那辆cc，行驶在去往机场的高公路上，一路上我专心驾驶，坐在车后座的杨从容则闭目养神。