韩三千小说

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第235章（第1页）

“才一银币啊！还以为多贵的东西呢，看楼上显摆的！”

“谁说不是呢，我买五瓶，姐妹们，我请你们品尝这柠檬蜂蜜水！”

“我也买五瓶！不分期全款买！谁想品尝，本小姐请客，又不是喝不起！”

“呵呵~才免费一银币而已，有什么了不起的，我也买五瓶！”

楼下的少女们受到刺激开始反击，不知谁起头买五瓶之后。

几乎一半的人都嚷嚷着买五瓶，夏雨荷看在眼里，喜在心里。

情不自禁的便想到了刘驰前几天和她说过的一些话。

因为夏雨荷熟悉了配方，也制定了批量生产的流程之后。

该要如何的销售，才能让人们喜欢上这个从未见过的柠檬蜂蜜水。

成了夏雨荷最犯愁的事情，本来夏雨荷是打算用低价来吸引顾客的。

于是算了一下成本，觉得定价三枚铜币都有钱赚。

所以夏雨荷找到刘驰，将这件事与刘驰说了，打算两人最后商量一下。

哪成想刘驰听了，当即就否决了夏雨荷的想法，并告诉了夏雨荷一个理念。

说低廉的价格只会加快引来模仿者，因为卖的便宜。

造假的成本自然也就便宜，这一点谁都能看出来。

到时候多方抢占市场，最后彼此压价谁也没有利润可言。

而现在既然这个东西市面上没有，他们是最先生产的。

那么自然就要享受到这第一波的红利，等第一波红利吃完。

市面上开始出现模仿的产品时，再立刻改变策略。

将零售变成批发，用低廉的价格大范围铺货，利用品牌认知去抢占市场。

从而压榨模仿者的利润空间，毕竟那个时候人们已经熟知了映月斋的柠檬水。

当映月斋的柠檬水降到与山寨货一样的价格时，人们自然会选择映月斋的。

于是刘驰建议这柠檬蜂蜜水的价格定一银币一瓶，夏雨荷听了一惊。

觉得太贵不会有人冒险尝试的时候，刘驰却又坏笑着说道。

“放心吧，这个首销就在梅香楼，因为咱们首场演出是女子专场。”

“而女人的钱是最好骗的，尤其是卖贵重的物品，像是衣服包一类的。”

“只要记住一点，不管用什么样的办法，只要引起她们之间的攀比。”

“那么这个东西一定就卖出去，不但能卖出去，还能十分的好卖！”

当初刘驰说这番话的时候，夏雨荷还嗔怪刘驰把女人说的如此不堪。

可是现在，当夏雨荷亲眼见到，自己用刘驰给出的办法。

故意的将柠檬蜂蜜水只免费赠送给楼上的贵宾，果然引起了攀比。

然后成了现在的局面，本来就很贵，一银币一瓶的柠檬蜂蜜水。

楼下的少女竟然五瓶五瓶的买，虽然送出了几十瓶，竟然卖出几百瓶。

并且还顺带给映月斋做了一波广告，以后她们去映月斋不管是免费喝。

还是花钱喝，既然去了映月斋，时间久了也就自然习惯了在映月斋买东西。

此时的夏雨荷，一想到映月斋在她的手里重振辉煌，心里就别提多开心了。

“东家！准备的五百瓶柠檬蜂蜜水已经所剩无几了，要不要在准备一些？”

就在夏雨荷望着眼前的情景，心里想着刘驰的时候。

忽然听到身后传来伙计焦急又兴奋的询问，夏雨荷看了眼一旁的熏香。

见一炷香已经快烧完了，摇摇头说道：“不用了，去准备刨冰吧。”

“下半场马上就要开始演出了，演出结束前要多准备一些刨冰才行。”

这边夏雨荷吩咐伙计的时候，楼下所有喝了柠檬蜂蜜水的少女们赞不绝口。