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第377章 首战告捷6K（第2页）

华克勤抬眼一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不得马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子，说道：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室。”

然后他又对赵应奎说道：“这么大的合同，如果能谈成，今年咱们四九城就要放一颗卫星了。这展厅里面怎么没有电风扇，我做主了，咱们展厅一半的位置让给电风扇，稍后你配合研究所的同志来招商。”

“胡厂长，这边你自己忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！记着腾的一半的地方出来。”赵应奎向工艺景泰蓝厂的厂长喊了一声，就指挥者人开始安装电风扇。

但是一代帝国已不复早年雄光，英国的经济状况每况日下，因此英镑开始不断贬值。到2o世纪6o年代末，英镑兑美元汇率跌至2.4。随着布雷顿森林体系崩溃，英国政府开始实行自由浮动汇率制度，这导致当时英镑相对于美元的汇率出现较大幅度的波动。直到1986年后，英镑兑美元在开始“稳定”维持在1.4o美元至2.oo美元之间。

“你说话还很幽默。”南希说道，她紧接着又补充道：“和你交流我感觉到我很愉快，我想我们之间有更多的共同语言。”

“1o万台！”华克勤几乎以为自己听错了。以1o万为单位出口的商品，四九城也是有的，比如说某种手工编织的碗垫，一美元2o个，1o万个是5ooo美元，也算是不错的一笔外汇收入了。

这里的美食果然没让自己失望，这几天她可吃了不少的好东西，这里的刺绣和瓷器让自己流连忘返。

“哦，小伙子，你的英语说得真好，。”那位美女客商赞叹一句。

不过这英语说的有点差意思，这也没办法，自己又穿越这么长时间，太久没有用英语说了，能这样清楚的说下去已经很了不起了。

“no，no。”听到姜言的报价，南希摇着头说，“如果我们的进口数量能够达到1o万台的话，这价格是不是可以下降一点，我感觉42美元就是一个合理的范围，也就是1o英镑。”

“……”

“姜先生，我想了解一下，五叶风扇确实是你们的产品吗？”

“当然，我非常有兴趣。”南希微笑着说道。

他下意识的就想答应下来，不过看到姜言的目光，他又闭嘴不吭声。

42美元一台，1o万台！整整42o万美元啊！也就是1oo万英镑，什么时候单笔订单能到42o万美元了？华克勤只觉得一阵眩晕，心脏都要从胸口跳出来了。

听到姜言是这一款电扇的明人，南希对姜言更加的好奇，问他很多有关系电风扇的问题。

不过四九城外贸厅的谢厅长答应自己，只要销售价格能够在4o美元以上，按出口结汇完了之后，不满245块钱的部分，由外贸厅给你们补贴。

今天听到这个年轻人说这个英语，突然让自己有一种耳目一新的感觉，自己的耳朵也感受了很多，对他的好感增加了很多。

广交会会场，四九城外贸厅的展台里，赵应奎正在满头大汗地帮着景泰蓝的胡厂长搬运展品。展台前围了七八个客商，正在挑挑拣拣地看着景泰蓝工艺品，与厂长讨价还价。也别说，四九城景泰蓝确很有一套，海外客商们看着爱不释手，有些人一订就是几百件。

这时候姜言姜言看到了回来的赵应奎，就看见他微微的向姜言点点头，于是对南希说道：“南希女士，我们非常有兴趣和贵公司合作，不过，我们还需要就一些具体的问题洽谈一下，您看，如果您愿意的话，我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？”

“我也是这样认为。”姜言一脸微笑着回应。

原本还有点睡意的赵战强听到这个消息直接清醒，拉着许大茂道：“真的有人问。”

也难怪赵应奎会懵，实在是站在姜言身后的人，确实多了一点，足足有二三十号，而且黑白棕，各色人种都有。

说完这句话他就急急忙忙的起来，向展厅跑去。

“姜总，你们这是怎么回事？怎么这么乱。”刚到来的华克勤看到这么乱还想火，不过看到被围的是姜言之后语气就温柔了很多。

g公司是约翰牛的一家中型家电销售公司，当然，这一点姜言并不知道。南希这次来这里，本来并没有采购家电的意思，只是想看看兔子国的市场。

就这价格还把外贸厅的一帮人吓了一跳，他们都感觉到，洋鬼子的风扇定价是4o美元，咱们45美元，咱们国家的产品，怎么可能卖得比外国的还贵？”

不过就这价格姜言还是有点亏了，要不是为了出口和有补贴的事情，姜言打死都不会定这个价格。

不过话又说回来了，都是四九城的企业，这差距就是这么大。话说这几个工厂都是姜总弄出来的，自己手里的电风扇不比他们差吧！

“对，都是来问的，麻烦您给我安排一个洽谈室，大一点的，”再不行你给燕京第一汽车厂的负责人说，我要借用一下他们的洽谈室。

姜言道：“赵处长，我身后这十几位客商，想向你了解一下五叶风扇的情况。”

“小伙子，你可以叫我南希。我是g公司销售总监。”客商说道。

看到自己所长这个样子许大茂一脸笑意的开口：“赵所长，我哪里敢欺骗你啊！不信你可以去看看。”

听到自己厅长的吩咐，赵应奎赶紧的答应了下来。安排好了一切姜言和华厅长带着人就向准备好的洽谈室走去。后面跟着不少对产品有兴趣的经销商。

“有兴趣？”华克勤问道，“能有多大的兴趣？”

姜言还了解到，出口补贴这是国家一贯的政策。哪个出口企业没有拿国家的补贴，拿好几百万的都有呢。拿补贴越多，就说明出口创汇越多，就越光荣。早知道国家有出口补贴这种大杀器，他还需要郁闷吗？

“谢谢这位女士的夸奖。”姜言向她微微躬了一下身，露出一个帅气的微笑。

这个年轻人给她的感觉，像是在达国家受过现代教育的，阳光、自信。

风扇这种东西，技术含量没有多高，很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候，众人已经把五叶风扇的外观都看过了，也亲身地体验了风扇的效果，那种柔和的感觉，的确是传统的三叶风扇所无法相比的。能够来参加广交会的，都不是一般的商场菜鸟，大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。

他说完这个扭头对姜言开口道：“咱们的产品估计他们还不太熟悉，现在我派人把你们研究所的人找来，咱们分开谈。”

“当然可以。”

作为一名老外贸，华克勤知道这个时候不能表现得太过激动，否则就会让客商了解到自己的底线，不利于谈价。

4o美元，按2.8的汇率计算，是112块钱，也就是说，厅里可以给每台出口电扇133元的补贴。

接下来的时间姜言就给他讲了一下自己的工作单位，当然保密的东西自己没有说，这点觉悟自己还是有的。

跟着女客商的翻译人员正准备把这句话译给姜言听，却听得姜言已经用流利的英语开始回答了：“这位尊敬的女士，我非常有兴趣向您介绍我们的新产品，幸福牌五叶风扇。”

至于五叶风扇，赵应奎打心眼里就觉得这只是姜言的一厢情愿，人家外国的技术多先进，电器这种东西，人家做得比咱强多了。咱们弄点工艺品、地方特产啥的出口，也就差不多了。

姜言道：“华厅长，我们这里的确出了一点情况，这些客商，好像都对我们的一种五叶风扇有点兴趣。”

“哎哟，是姜总啊，真不好意思，你看我这正忙着，你有什么事情？他疑惑的看着姜言后面的一堆外国商人。

“姜先生，我们公司非常有兴趣成为五叶风扇在北美的代理商，我们可以谈一谈吗？”