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第376章 解决办法6K（第3页）

在广交会外面摆摊的想法，姜言其实早就想过。他记得在后世的时候在网上读过关于一位企业家的小传，这位前辈就是拿着自己生产的打火枪，混入广交会的会场，然后手持双枪，大声吆喝，挣来了自己的第一桶金。后来，他以这第一桶金为基础，创立了一个名叫“方太”的强盛企业。

姜言有心模仿这位前辈的壮举，但一直下不了决心。他知道，在当时的社会环境下，他这样做是要冒很大风险的，会不会被警察带走，都是一个问号。五叶风扇在展会里受到的冷落，迫使他下决心要破釜沉舟了。

姜言定下了在会场外摆摊的计划，下一步就是要考虑如何实施，如何把风险降到最低。路边上没有什么可以借用的摊位，而且要推销风扇，电源也是一个关键的因素。五叶风扇的一大特点是风力柔和，要让客商体会到这一点，就必须拿着风扇对他们吹一吹。

姜言苦思冥想了半天，终于想到了这个。车坏了，总不能不让自己修吧！而且自己设计的吉普车是有点烟器的，这点烟器的输出功率是可以达到1oo瓦以上的，支持两三个电风扇应当不成问题。

点烟器的输出是12V直流电，而电风扇的电源要求是22oV交流电。这中间的转换，就涉及到一个后世非常普遍的东西，叫作电源逆变器。人们日常使用的变压器，都是先把22oV的交流电转变成诸如12V左右的低压，然后再经整流电路变成直流电。而逆变器的作用恰恰相反，是先把直流电变成交流电，然后再根据需要变成变压，例如由12V升成22oV。

姜言不知道这个年代是否有逆变器这样一种东西，他只能把寻找逆变器的任务交给赵战强。

赵战强接到任务之后，立即给自己的在羊城的关系打电话，最后从一个在理工大学工作的朋友那里得到了回复。于是他和朋友一起把一位电子学教授从被窝里请出来，到实验室应夜焊出了一套车载12V转22oV的逆变器。

逆变器这种东西的原理其实十分简单，但其中要用到的大功率三极管，在当时是很贵的元件。知道情况紧急赵战强直接拍了5o块钱和十斤全国粮票到那教授的手上，告诉他，这钱就是用来买逆变器的，多退少补，并把自己的难处说了一下。

人家教授也不冲钱，为的就是帮一下忙，这愣是一宿没睡，做出了一个逆变器。经过测试，性能完全达到姜言的要求。

赵战强一直在实验室里等着，到逆变器测试完毕的时候，天已大亮。他向教授道了谢，直奔广交会的会场。divnettadv"

羊城酒家拥有“食在羊城第一家”的美誉，前身是西南酒家，1938年毁于战火，1939年酒家重建，取“食在羊城”之意，改名为“羊城酒家”。

divnettadv"羊城酒家的厨师实力雄厚，拥有多位名厨。羊城文昌鸡、百花煎酿鸭掌、蟹肉灌汤饺、沙湾原奶挞等都是gd省传统名菜。

而蟹肉灌汤饺、沙湾原奶挞、脆皮粉果等广式点心同样出品上佳。而羊城酒家自创的满汉大全筵、五朝宴、南越王宴等数道名宴，均深受赞誉。其广式腊肠出品上乘，因此店内的腊肠菜式水准较高。

“老大，吃的就是不错，就是这价格贵了一点，味道倒是鲜美。”从羊城酒家出来，许大茂和姜言他们一个人手里提着五斤腊肠。

“得了吧！要不你请我喝早茶。”今晚这一顿饭不说粮票肉票了，光钱都花了差不多六十块，这都够一个人一年的口粮了。

“老大，这早茶贵不贵。”许大茂问了一句，接着又说道：“太贵得我可请不起。”

看到他这样子，姜言笑了起来，这早茶自然要吃，不过掏钱依旧是姜言，不过这应吃带拿得也花费了差不多5o块钱，心疼得许大茂呲牙咧嘴。

对于推介五叶风扇的事情，赵应奎答应得挺痛快，但这一天的展览中，只有三个客商打听过电扇的情况。这三个人都不是家电销售商，他们是到展台前打听钨矿行情的，看到五叶风扇之后，稍微问了几句就没有下文了。

五叶风扇居然会没人关注！这个消息对于姜言来说，实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血，这不是就白费了吗？

看到姜言得脸色凝重，和姜言一起来的赵战强开口劝道：“老姜，我觉得外国人看不上咱们的电风扇，可能也是有道理的。人家到这里来，主要是看中咱们的矿石，还有猪鬃之类的农产品，咱们国家工业就是不行，人家也知道。其实，咱们的电风扇不一定非要出口不可，拿到国内市场上卖，不也能挣钱吗？”

姜言道：“老赵，国内市场上卖来卖去，不过是自己人挣自己人的钱。只有出口，才是挣别人的钱。你说得对，外国人现在看中的都是我们的矿石，还有农产品。你想过没有，矿石这种东西，是挖一点少一点的，咱们这一代人把矿石都卖掉了，以后咱们的子孙卖什么呢？如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存，等矿石挖完了，难道我们就不活了吗？”

赵战强道：“老姜，你说的这个，我也理解。可是，现在咱们就是这样的情况，有什么办法呢？”

姜言摇头道：“不对，我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇，我倾注了这么多的心血，没有理由卖不出去的。外国人也是人，有好东西，他们为什么不要？”

李路西一直站在他们身边，听着他们的对话，这会才插|进话来，说道：“姜总，赵所长，有件事我今天一直没顾上跟你说，刚才赵处长在场，我也不方便说。其实，你们的风扇无人问津，问题不是出在风扇上，而是出在这位赵处长身上。”

李路西是整个研究所里面英语最好的人，由于外贸厅的翻译事情比较多，她来到阳城就被外贸厅给抽调了过去帮忙

“你说什么？”姜言腾地一下站起身来，伸手拉住李路西的手说道：“你说清楚一点，为什么问题出在赵处长身上？”

听到姜言问李路西赶紧开口说道：“今天，我陪一个美国客人到了展馆。我专门找了一下咱们的五叶风扇，结果，看到五叶风扇藏在一个小角落里，走过路过的人根本就看不见。你说说看，应我都找了半天才看到，其他的客商能看得到吗？”

“这是真的？”姜言急切地问道。

“当然是真的。”

“这个姓赵的，我废了丫的！”火爆的赵战强直接爆了一句粗口。

“老赵，等一下，听路西说下去。”

“姜总，赵所长，咱们四九城展区不大，要展出的东西却很多。轻工产品这边，他们说咱们四九城的主打产品是景泰蓝，几乎整个展台都是各种各样的景泰蓝产品。也不单是咱们的风扇，其他产品都是放在不太醒目的地方的。”

“他们怎么能这样？”赵战强愤愤地说道，“明明说好帮咱们推介的。”

姜言此时已经平静下来了，他缓缓地说：“路西这样一说，我倒是明白了，的确，赵应奎也有他的难处，毕竟景泰蓝是四九城里的创汇大户，最醒目的地方让给他们是合情合理的，如果赵应奎把我们的东西摆出来，倒反而是徇私了。”

其实姜言想的并不是没有道理，国家基础薄弱，出口能力有限，因此基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些，但像电风扇这样的轻工业产品，一般都是靠边站的，与其说是来参展的，不如说是来捧场的。”

“那现在咱们打算怎么办？”赵战强问道。

姜言道：“求人不如求己，当初把产品交给外贸厅统一参展，本身就有这个隐患的。我想通了，就算是赵应奎能够给我们的五叶风扇一个好一点的位置，人家客商看见了，过来了解情况，他也说不清楚，最终还是会丢掉我们的市场机会。”

“你看他应我们的风扇名字都叫不出来，你让他去解释，肯定更没戏了。”

听到这，赵战强更着急了，之前来的时候他可是给所长下了军令状，这要是一台都没有卖出去，这这么好，再说了家里都开始生产了。

“老姜，你想个办法啊！”

姜言道：“之前我就想过这个事情，这样也好，逼着哥们破釜沉舟，非要行一步险棋不可了。”

赵战强吓了一跳：“老姜，你打算干什么呀？”

姜言没有回答，而是站在路边，眼望着夜空紧张地思考着。他在心里已经有了一个计划的雏型，但还需要进一步地完善细节。

赵战强看着他严肃的样子，都不敢打扰他，只是站在一旁此时姜言已经把自己的计划在脑子里过了几遍，觉得基本可行了。他回过头来，对赵战强说道：“老赵，你马上去帮我办一件事，十万火急，我在羊城也没有什么更多的人，只能靠你了。”

“你说吧，只要我能够办到。”赵战强应忙应道。

“你去给我找一种设备，叫作逆变器。”姜言说道，他接着把逆变器的具体情况向讲了一遍，最后说道：“我要的就是一个这样的东西，但我现在也不知道什么地方能够找到它，你去利用你的资源找吧。”

赵战强点点头：“没问题，我在羊城的朋友不少，总能找到的。”

赵战强走后，姜言对许大茂说道：“走，咱们回会场去，先去踩踩点。”

许大茂吓了一跳：“老大，你要干什么呢？怎么还要踩点啊。”

姜言道：“我不是说了吗，求人不如求己。指望在广交会的展馆里面卖五叶风扇，看来是没希望了，咱们在会场外面自己卖吧。咱们马上去会场外面看看，什么地方最适合我们摆摊，明天咱们就把那几十台电风扇全运过来，我要沿街叫卖。”