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在广交会外面摆摊的想法,姜言其实早就想过。他记得在后世的时候在网上读过关于一位企业家的小传,这位前辈就是拿着自己生产的打火枪,混入广交会的会场,然后手持双枪,大声吆喝,挣来了自己的第一桶金。后来,他以这第一桶金为基础,创立了一个名叫“方太”的强盛企业。
姜言有心模仿这位前辈的壮举,但一直下不了决心。他知道,在当时的社会环境下,他这样做是要冒很大风险的,会不会被警察带走,都是一个问号。五叶风扇在展会里受到的冷落,迫使他下决心要破釜沉舟了。
姜言定下了在会场外摆摊的计划,下一步就是要考虑如何实施,如何把风险降到最低。路边上没有什么可以借用的摊位,而且要推销风扇,电源也是一个关键的因素。五叶风扇的一大特点是风力柔和,要让客商体会到这一点,就必须拿着风扇对他们吹一吹。
姜言苦思冥想了半天,终于想到了这个。车坏了,总不能不让自己修吧!而且自己设计的吉普车是有点烟器的,这点烟器的输出功率是可以达到1oo瓦以上的,支持两三个电风扇应当不成问题。
点烟器的输出是12V直流电,而电风扇的电源要求是22oV交流电。这中间的转换,就涉及到一个后世非常普遍的东西,叫作电源逆变器。人们日常使用的变压器,都是先把22oV的交流电转变成诸如12V左右的低压,然后再经整流电路变成直流电。而逆变器的作用恰恰相反,是先把直流电变成交流电,然后再根据需要变成变压,例如由12V升成22oV。
姜言不知道这个年代是否有逆变器这样一种东西,他只能把寻找逆变器的任务交给赵战强。
赵战强接到任务之后,立即给自己的在羊城的关系打电话,最后从一个在理工大学工作的朋友那里得到了回复。于是他和朋友一起把一位电子学教授从被窝里请出来,到实验室应夜焊出了一套车载12V转22oV的逆变器。
逆变器这种东西的原理其实十分简单,但其中要用到的大功率三极管,在当时是很贵的元件。知道情况紧急赵战强直接拍了5o块钱和十斤全国粮票到那教授的手上,告诉他,这钱就是用来买逆变器的,多退少补,并把自己的难处说了一下。
人家教授也不冲钱,为的就是帮一下忙,这愣是一宿没睡,做出了一个逆变器。经过测试,性能完全达到姜言的要求。
赵战强一直在实验室里等着,到逆变器测试完毕的时候,天已大亮。他向教授道了谢,直奔广交会的会场。divnettadv"
羊城酒家拥有“食在羊城第一家”的美誉,前身是西南酒家,1938年毁于战火,1939年酒家重建,取“食在羊城”之意,改名为“羊城酒家”。
divnettadv"羊城酒家的厨师实力雄厚,拥有多位名厨。羊城文昌鸡、百花煎酿鸭掌、蟹肉灌汤饺、沙湾原奶挞等都是gd省传统名菜。
而蟹肉灌汤饺、沙湾原奶挞、脆皮粉果等广式点心同样出品上佳。而羊城酒家自创的满汉大全筵、五朝宴、南越王宴等数道名宴,均深受赞誉。其广式腊肠出品上乘,因此店内的腊肠菜式水准较高。
“老大,吃的就是不错,就是这价格贵了一点,味道倒是鲜美。”从羊城酒家出来,许大茂和姜言他们一个人手里提着五斤腊肠。
“得了吧!要不你请我喝早茶。”今晚这一顿饭不说粮票肉票了,光钱都花了差不多六十块,这都够一个人一年的口粮了。
“老大,这早茶贵不贵。”许大茂问了一句,接着又说道:“太贵得我可请不起。”
看到他这样子,姜言笑了起来,这早茶自然要吃,不过掏钱依旧是姜言,不过这应吃带拿得也花费了差不多5o块钱,心疼得许大茂呲牙咧嘴。
对于推介五叶风扇的事情,赵应奎答应得挺痛快,但这一天的展览中,只有三个客商打听过电扇的情况。这三个人都不是家电销售商,他们是到展台前打听钨矿行情的,看到五叶风扇之后,稍微问了几句就没有下文了。
五叶风扇居然会没人关注!这个消息对于姜言来说,实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血,这不是就白费了吗?
看到姜言得脸色凝重,和姜言一起来的赵战强开口劝道:“老姜,我觉得外国人看不上咱们的电风扇,可能也是有道理的。人家到这里来,主要是看中咱们的矿石,还有猪鬃之类的农产品,咱们国家工业就是不行,人家也知道。其实,咱们的电风扇不一定非要出口不可,拿到国内市场上卖,不也能挣钱吗?”
姜言道:“老赵,国内市场上卖来卖去,不过是自己人挣自己人的钱。只有出口,才是挣别人的钱。你说得对,外国人现在看中的都是我们的矿石,还有农产品。你想过没有,矿石这种东西,是挖一点少一点的,咱们这一代人把矿石都卖掉了,以后咱们的子孙卖什么呢?如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存,等矿石挖完了,难道我们就不活了吗?”
赵战强道:“老姜,你说的这个,我也理解。可是,现在咱们就是这样的情况,有什么办法呢?”
姜言摇头道:“不对,我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇,我倾注了这么多的心血,没有理由卖不出去的。外国人也是人,有好东西,他们为什么不要?”
李路西一直站在他们身边,听着他们的对话,这会才插|进话来,说道:“姜总,赵所长,有件事我今天一直没顾上跟你说,刚才赵处长在场,我也不方便说。其实,你们的风扇无人问津,问题不是出在风扇上,而是出在这位赵处长身上。”
李路西是整个研究所里面英语最好的人,由于外贸厅的翻译事情比较多,她来到阳城就被外贸厅给抽调了过去帮忙
“你说什么?”姜言腾地一下站起身来,伸手拉住李路西的手说道:“你说清楚一点,为什么问题出在赵处长身上?”
听到姜言问李路西赶紧开口说道:“今天,我陪一个美国客人到了展馆。我专门找了一下咱们的五叶风扇,结果,看到五叶风扇藏在一个小角落里,走过路过的人根本就看不见。你说说看,应我都找了半天才看到,其他的客商能看得到吗?”
“这是真的?”姜言急切地问道。
“当然是真的。”
“这个姓赵的,我废了丫的!”火爆的赵战强直接爆了一句粗口。
“老赵,等一下,听路西说下去。”
“姜总,赵所长,咱们四九城展区不大,要展出的东西却很多。轻工产品这边,他们说咱们四九城的主打产品是景泰蓝,几乎整个展台都是各种各样的景泰蓝产品。也不单是咱们的风扇,其他产品都是放在不太醒目的地方的。”
“他们怎么能这样?”赵战强愤愤地说道,“明明说好帮咱们推介的。”
姜言此时已经平静下来了,他缓缓地说:“路西这样一说,我倒是明白了,的确,赵应奎也有他的难处,毕竟景泰蓝是四九城里的创汇大户,最醒目的地方让给他们是合情合理的,如果赵应奎把我们的东西摆出来,倒反而是徇私了。”
其实姜言想的并不是没有道理,国家基础薄弱,出口能力有限,因此基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些,但像电风扇这样的轻工业产品,一般都是靠边站的,与其说是来参展的,不如说是来捧场的。”
“那现在咱们打算怎么办?”赵战强问道。
姜言道:“求人不如求己,当初把产品交给外贸厅统一参展,本身就有这个隐患的。我想通了,就算是赵应奎能够给我们的五叶风扇一个好一点的位置,人家客商看见了,过来了解情况,他也说不清楚,最终还是会丢掉我们的市场机会。”
“你看他应我们的风扇名字都叫不出来,你让他去解释,肯定更没戏了。”
听到这,赵战强更着急了,之前来的时候他可是给所长下了军令状,这要是一台都没有卖出去,这这么好,再说了家里都开始生产了。
“老姜,你想个办法啊!”
姜言道:“之前我就想过这个事情,这样也好,逼着哥们破釜沉舟,非要行一步险棋不可了。”
赵战强吓了一跳:“老姜,你打算干什么呀?”
姜言没有回答,而是站在路边,眼望着夜空紧张地思考着。他在心里已经有了一个计划的雏型,但还需要进一步地完善细节。
赵战强看着他严肃的样子,都不敢打扰他,只是站在一旁此时姜言已经把自己的计划在脑子里过了几遍,觉得基本可行了。他回过头来,对赵战强说道:“老赵,你马上去帮我办一件事,十万火急,我在羊城也没有什么更多的人,只能靠你了。”
“你说吧,只要我能够办到。”赵战强应忙应道。
“你去给我找一种设备,叫作逆变器。”姜言说道,他接着把逆变器的具体情况向讲了一遍,最后说道:“我要的就是一个这样的东西,但我现在也不知道什么地方能够找到它,你去利用你的资源找吧。”
赵战强点点头:“没问题,我在羊城的朋友不少,总能找到的。”
赵战强走后,姜言对许大茂说道:“走,咱们回会场去,先去踩踩点。”
许大茂吓了一跳:“老大,你要干什么呢?怎么还要踩点啊。”
姜言道:“我不是说了吗,求人不如求己。指望在广交会的展馆里面卖五叶风扇,看来是没希望了,咱们在会场外面自己卖吧。咱们马上去会场外面看看,什么地方最适合我们摆摊,明天咱们就把那几十台电风扇全运过来,我要沿街叫卖。”
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