韩三千小说

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第301章 谈判（第1页）

第3o1章，谈判

坐在旁边的大听到听到之后对姜言说的项目有很大的兴趣，对于这三轮车的前景相当的看好，于是就开口问道：“小姜，这个项目你准备怎么和轧钢厂合作，如果单独把这个项目给独立出来，你需要什么条件。”

听到大领导的话，姜言摊摊手，一副无所谓的态度对大领导开口道：“只要能同意我的条件，和谁合作我都无所谓，哪怕是你们用这个项目重新建立一个工厂我也接受。”

听到姜言和大领导的对话，坐在那里的杨厂长着急了，赶紧开口道：“领导，这可是小姜给我们轧钢厂的项目，你们可能截胡，我们都大出血了，总得会回血不是。”

“你这人，着什么急，这小姜不还没有说出来它的条件，还有你们可是轧钢厂，这老把心思放在其他地方算怎么回事，一个手扶拖拉机项目还不够你们吃。”

这个时候，姜言却笑了笑，对杨厂长开口道：“杨厂长吗，没关系，这个项目不成，我手头还有其他的项目，到时间咱们再合作不是，好饭不怕晚。”

赵厂长没有开口说话，而是白了姜言一眼，好东西要放在自己锅里才是正理，放不到自己锅里面谁说也白搭，这煮熟的鸭子也会飞也不是没有这样的先例。

“小姜说吧，你这究竟要=有什么条件。”大领导打断了姜言他们俩的谈话再一次开口。

听到大领导问，姜言想了想就开口说道：“大领导，我这里有三种方式。第一种为技术转让模式，第二种为合作开模式，最后一种为人才培养模式。”

其实在后世之中关于如何的合作模式有十三个之多，姜言也就是从里面挑出来了三个目前最合适现在这个时代的合作方式而已。

“能不能把这三种模式给详细的讲述一下。”上面的大领导开口问道。

姜言点点头，开口讲述道：“技术转让模式，即出让方（科研院所）将其所有或掌握的技术成果通过专利许可或技术转让等技术交易方式有偿转让给企业，企业再将其市场化与产业化。

在该模式下，出让方将成熟的技术成果转让给企业，企业拿来就可以直接使用，极大缩短了技术产业化的进程。此外，技术转让是一次性转让模式，产研各方关注的是短期效益，无法有效形成后续支撑，这一种需要的价钱比较高。

姜言说完看到所有人都在沉思，接着又开口道：“合作开模式，是指企业与科研院所一起，利用各自的要素优势，取长补短、分工协作，共同实现技术创新。

“该模式有三个好处：一是多方参与下，可以充分挥企业的资金优势、产业化优势与研机构的科研优势，形成互补；二是合作开，双方结合度较高，有利于后续的技术合作与创新；三是产学研各方作为同一个利益共同体，有相同的目标，创新的热情也更高。”

说到这里，姜言顿了顿，接着说道：“大家的收益都需要按照投资比例来，当然这里也牵扯到主次的关系，这就需要两者协商或者上级领导来统筹了。”

“那人才培养模式是怎么回事。”大领导饶有兴趣的问了一句。

‘人才培养模式分两类：一是政府与高校的合作，政府结合当地产业情况，与高校在教学内容、课程体系设置、师资培训、实践基地建设等方面与展开全方位合作，共同培养实践型人才；二是企业与高校的合作，企业邀请高校在企业内建设大学生实践实习基地，提供生产实验条件及研经费，共同开展新产品、新技术的研究；实力较强的，还可以在企业内组成联合体，对国家和地方重点工程项目、重大科技项目和高技术产品联合攻关与开。’

“小姜，这按照你的说法，这第三种人才培养模式不是就与你们研究所的关系不大。”大领导有点好奇的问。

“是关系不大，有时间单凭研究所还是不行，如果有高校参与进去，我想这产研一体计划才更加完美，而且还能为我国定向的培养一些人才，舍小家为大家这个道理我懂。”

姜言这口号说的相当的响亮，不过他的心里可是有自己的小九九，自己这小身板太小，不如多拉一点其他人下场，让上面的人知道这高校在生产中的用处，更重要的就是他害怕后续那场风暴引起的技术断层，让我国白白的失去了十年。

“小姜，你说你想采取什么样的模式合作。”大领导又反问姜言一句。

听到这话姜言挠了挠头，想了想才开口说道：“长期的情况我跟加取向第二种合作模式，毕竟技术转让就是一锤子买卖，而联合生产，虽然说短期的效益没有那么多，长远下去，它的收益更加的丰盛，不过现在我趋向第一种，毕竟我现在需要钱。”

“你这小子，这说话还真直白，专利这回事在国外才有，现在讲究的可是全国一盘棋。”大领导笑着说了一句。

听到大领导这话姜言才想起来，虽然在国家成立之初，尽管面临国内艰巨繁重的恢复重建和国际上的一些封锁，但我国依然制定颁布了《保障明权与专利权暂行条例》《商标注册暂行条例》等知识产权法规，对实施专利、商标制度作出了初步的探索。不过，在此后近3o年的计划经济时代里，我国的知识产权制度体系建设基本处于空白，讲究的就是全国一盘棋。

对于专利的不重视的直接后果就是，在改革开放的时间，我国大量的专利被其他国家窃取，使得我国想要对外出口还要付一大部分专利费，这些窃取我国专利的国家，小日子当其冲。根据后世统计光中医这一项小日子过就窃取了了《伤寒杂病论》《金匮要略方》中的21o个古方专利！

想到了这里，姜言在脑子里想了想，对着大领导开口道：“领导，咱们国家全国一盘棋不假，不过是不是也要重视一下专利，毕竟研出来这些东西的人可是花了大量的心血，这总有点点奖励不是。”

说完这句话，姜言又斟酌了一下自己的语句开口道：“大领导，你想想看，所有人都选择了不劳而获，这国家该如何展，还有没有人去钻研新的东西，如何明对国家有用的东西，您站的角度比我高，您看是不是这个道理。”

姜言的这句话一出口，会议室里面的人鸦雀无声，姜言也一脸紧张的看着大领导。

过了好一会大领导才开口道：“回头你写一个这方面的东西交给我。”

姜言赶紧的点头应了下来。

接下来的时间，基本上就是在众人的争吵之中度过，姜言和新上任的汪洪海所长两个人可是和轧钢厂里面的领导进行了一番唇枪舌战，终于在轧钢厂扣出来了一个八级工，三个七级工，还有十几个六级工，其他熟练的工人加一起足足有两百多人，姜言顺便还把何雨柱他们两口子给弄了过来，不过代价就是何雨柱需要给轧钢厂培养几个厨师，轧钢厂有需要何雨柱要随时回来帮忙。

加上实验车间和原本技术科的一大部分人，这三百号人构成了整个研究所最初的班底。

‘人才培养模式分两类：一是政府与高校的合作，政府结合当地产业情况，与高校在教学内容、课程体系设置、师资培训、实践基地建设等方面与展开全方位合作，共同培养实践型人才；二是企业与高校的合作，企业邀请高校在企业内建设大学生实践实习基地，提供生产实验条件及研经费，共同开展新产品、新技术的研究；实力较强的，还可以在企业内组成联合体，对国家和地方重点工程项目、重大科技项目和高技术产品联合攻关与开。’

“小姜，这按照你的说法，这第三种人才培养模式不是就与你们研究所的关系不大。”大领导有点好奇的问。

“是关系不大，有时间单凭研究所还是不行，如果有高校参与进去，我想这产研一体计划才更加完美，而且还能为我国定向的培养一些人才，舍小家为大家这个道理我懂。”

姜言这口号说的相当的响亮，不过他的心里可是有自己的小九九，自己这小身板太小，不如多拉一点其他人下场，让上面的人知道这高校在生产中的用处，更重要的就是他害怕后续那场风暴引起的技术断层，让我国白白的失去了十年。

“小姜，你说你想采取什么样的模式合作。”大领导又反问姜言一句。

听到这话姜言挠了挠头，想了想才开口说道：“长期的情况我跟加取向第二种合作模式，毕竟技术转让就是一锤子买卖，而联合生产，虽然说短期的效益没有那么多，长远下去，它的收益更加的丰盛，不过现在我趋向第一种，毕竟我现在需要钱。”

“你这小子，这说话还真直白，专利这回事在国外才有，现在讲究的可是全国一盘棋。”大领导笑着说了一句。

听到大领导这话姜言才想起来，虽然在国家成立之初，尽管面临国内艰巨繁重的恢复重建和国际上的一些封锁，但我国依然制定颁布了《保障明权与专利权暂行条例》《商标注册暂行条例》等知识产权法规，对实施专利、商标制度作出了初步的探索。不过，在此后近3o年的计划经济时代里，我国的知识产权制度体系建设基本处于空白，讲究的就是全国一盘棋。

对于专利的不重视的直接后果就是，在改革开放的时间，我国大量的专利被其他国家窃取，使得我国想要对外出口还要付一大部分专利费，这些窃取我国专利的国家，小日子当其冲。根据后世统计光中医这一项小日子过就窃取了了《伤寒杂病论》《金匮要略方》中的21o个古方专利！

想到了这里，姜言在脑子里想了想，对着大领导开口道：“领导，咱们国家全国一盘棋不假，不过是不是也要重视一下专利，毕竟研出来这些东西的人可是花了大量的心血，这总有点点奖励不是。”

说完这句话，姜言又斟酌了一下自己的语句开口道：“大领导，你想想看，所有人都选择了不劳而获，这国家该如何展，还有没有人去钻研新的东西，如何明对国家有用的东西，您站的角度比我高，您看是不是这个道理。”

姜言的这句话一出口，会议室里面的人鸦雀无声，姜言也一脸紧张的看着大领导。

过了好一会大领导才开口道：“回头你写一个这方面的东西交给我。”

姜言赶紧的点头应了下来。

接下来的时间，基本上就是在众人的争吵之中度过，姜言和新上任的汪洪海所长两个人可是和轧钢厂里面的领导进行了一番唇枪舌战，终于在轧钢厂扣出来了一个八级工，三个七级工，还有十几个六级工，其他熟练的工人加一起足足有两百多人，姜言顺便还把何雨柱他们两口子给弄了过来，不过代价就是何雨柱需要给轧钢厂培养几个厨师，轧钢厂有需要何雨柱要随时回来帮忙。

加上实验车间和原本技术科的一大部分人，这三百号人构成了整个研究所最初的班底。