韩三千小说

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第77章 艰难的谈判（第1页）

江志杰这几天陷入了两难的选择题，经过他妈这么一顿骚操作之后，他知道湖山市这边的市场已经很难再打开，接下来江一帆肯定会将主要突破的方向放在西南那几个省份上。

那里的市场比湖山市这边不知道要大多少。

但是如果他答应江一帆过去开拓那边的市场，自己人生地不熟，根本就无从下手；如果不答应江一帆的话，那就表示他要向他妈低头，重新做一个一事无成的二世祖。

而且因为上次吃饭他公然挺江一帆跟他妈作对之后，他妈已经断了他的经济，而且还不准他回家，等他什么时候想通了，就什么时候回家认错。

因为在他妈眼里，她可以为了家族的事业向苏长功低头，但她绝对不可能向吃她的喝她的还要跟她唱反调的儿子妥协。

尤其是当她了解到江一帆在湖山市所有的市场都是自己儿子开拓的，却只能拿1o%，而江一帆只不过是一个供货的，却占据9o%，这让她完全无法接受。

按照她之前的商业经验，谁有市场，谁就是王者，上流的供货商凭什么占利润的大头，而且在他们两人的合作中，江一帆还是占主导地位的，这是绝对不可以接受的。

但是她万万没想到，自己出钱出力，准备帮江志杰一把，不仅他不感激，还公然反驳她，让她落了面子。

现在，她就看江志杰能坚持多久，家不准他回，逼他租房，车不给他开，让他打车，经济给他断了，看他一个月赚那万把块钱能撑多久。

她相信，用不了一个月，江志杰就会回来主动跟她认错的。

但这次显然她预料错了，江志杰之所以会犹豫，是因为他没有信心去开拓那么大的西南市场，尤其是自己完全不了解那边的情况，更不熟悉那边的市场。

不像在湖山市这边这样，因为王品松已经打出来名堂，后面的很多都是别人主动联系他的，因为他是唯一的供货商。

就在他纠结的时候，一个陌生电话打了进来，一接现竟然是苏长功打来的。

让江志杰跟他去宝蓉一趟，见见刘庆东，商量一下海鲜供货的事。

江志杰心中大喜，苏长功之所以会给他打电话，肯定是看着江一帆的份上，这就说明，让自己开拓西南市场的事，江一帆肯定跟苏长功说过。

有苏长功帮助，江志杰还怕什么，当即爽快答应。

见到刘庆东后，刘庆东心里面是有点不爽的，只是苏长功在场，他不好表现出来。

一开始，粤式酒楼，不过是他的一个情怀而已，赚不赚钱，他根本不放在心上，之所以找江一帆拿货，那不过是不想让酒楼太过冷清，坏了自己的这份情怀而已。

只是他怎么也想不到，小小的几条金枪鱼，威力竟然这么大。

他的酒楼本来就是一个网红打卡地，当一个当地网红看到他酒楼大厅一个巨大的鱼池里面竟然养着三条金枪鱼，顿时引起了这名网红的注意。

还在金枪鱼池前面进行了一场直播，观看人数过百万，不仅让网红赚足了流量和丰厚的打赏，同时也让刘庆东的酒楼名气瞬间就提升了好几个档次。

因为第一个网红的火爆，顿时引起了附近众多网红的注意，于是纷纷组队前往。

宝蓉附近这一带的网红那可不是小小的湖山市可比的，之前湖山市王品松的酒楼虽然也有不少当地网红宣传，也吸引了一些外地游客前去打卡。

但毕竟湖山市网红的粉丝太少，没能掀起多大的风浪，只不过在湖山市本地火了一把而已。

而宝蓉这边好多网红那可都是全国知名的，粉丝过千万的都有好几个。

在这波网红们级流量的加持下，刘庆东的酒量瞬间火爆，每天前来排队的食客，从大门口一直往外排到几百米开外。

彻底把宝蓉当地口味的酒楼比了下去，独领风骚。

随着酒楼的火爆，刘庆东的电话也被打爆了，无数同行、朋友都在打听他的金枪鱼在哪买的，鲜活的石斑鱼在哪买的。

刘庆东察觉到这可是一个巨大的商机，如果自己能够成为江一帆西南地区的代理，不仅能让他的酒楼持续火爆，更能让他的生意更上一层楼。

只是没想到苏长功却告诉他，江一帆的生意全都由一个江志杰的人在代理，刘庆东无奈，只能让苏长功帮忙引见一下江志杰。

苏长功虽然知道江志杰这个人，但是他并没有江志杰的联系方式，最后还是想着碰碰运气看左安南知不知道。

结果因为左安南跟他们去送了两天鱼，刚好跟江志杰互留了联系方式，这才让苏长功联系上了江志杰。

当刘庆东第一次见到江志杰时，没想到竟然还是个毛头小子，比他儿子还小几岁，不知道江一帆为啥如此信任他，将这么重要的生意交给他。

不过后来想想他们同样姓江，猜想可能是因为亲戚关系，后来一问现两人果然是同村的。

这让刘庆东心里暗喜，他以为江志杰是靠着关系上来的，能力肯定不咋地，自己做生意几十年，忽悠他一把，那还不是手到擒来。

结果没想到江志杰这么难缠，自己使出浑身解数，那小子却是油盐不进，对于西南市场总代理权那是丝毫不让。

苏长功则眼观鼻鼻观心，丝毫不介入他们的谈判。

不管谁问他一剑，都直接回一句：“你们自己谈，我只负责给你们互相引见。”

最终，经过一番艰苦卓绝的谈判，双方都进行了一定的妥协。

西南市场总代理权依旧在江志杰手上，但是他也将益康省的一级代理权交给了刘庆东。

拿货价格按上次江一帆给的95%来结算。

江志杰想着这5%的差额就由自己那1o%的提成来出，这也是为了打开市场，没办法的事。

同时，江志杰也提出了自己的要求，那就是半年内至少要拿下1o家酒楼，第7个月开始每月货款不低于5o万。

接下来，两人针对不同省份城市，定下了不同的拿货价，例如宝蓉市其他酒楼的拿货价在刘庆东拿货价的基础上加2o%，益康省其他市则因为路途更远加3o%。

毕竟价格体系才是最重要的。

事实上，江一帆给刘庆东的价格虽然是沿海城市的3倍，但在西南地区，依然是性价比无敌的存在，而此番江志杰再让出5%的利润空间，刘庆东也就不再得寸进尺了。

毕竟他虽然在西南数省都有生意，但基本盘还是在益康省内。

所以能够拿到益康省代理，他已经非常满足了。

别说整个益康省，就是单单宝蓉的市场，就不是刘庆东一家酒楼能够吃得下的，所以必须要让出一部分市场来给其他酒楼去填补空白。

这样虽然利润没有自己经营酒楼高，但胜在量大，总体利润肯定比自己一家酒楼要多得多了。