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第118章 生意经（第1页）
俗话说，商场如战场。
生意，张子安的确是不懂的。
只是张子安的脑海里，却有后世太多这个时代没有的知识。
比如营销，比如策划，比如广告。
于是，张子安只是简单思索了一下，就向着王伊人说道“娘子，我只是说一下我的想法。”
“娘子可以考虑将整个布行打造成一个品牌，而不是单单卖布、贩衣。”
“就拿我所听说的王家布行的留仙裙，这本是一个非常好的产品。”
“可惜，娘子并没有将其打造成一个品牌。”
王伊人轻声呢喃了一下这个自己第一次听到名词，然后又问道“相公，何为品牌啊？”
张子安笑着继续说了下去“所谓品牌，就是产品的牌子，或者说是一种产品介绍的梗概。”
“它的作用就好像是军士有腰牌，文人有玉牌，即便是乡下人家门上也有门牌。”
“既能够证明自己的身份，也同样能够证明自己的价值。”
“比如留仙裙，金陵人一听到留仙裙，就知道是王家布行生产出来的物品。”
“娘子和王家布行正因为将留仙裙变成了独有的产品，所以才能在金陵众多布行里立足。”
“但是，单单只有一件独当一面的产品，是根本不足以形成品牌。”
“娘子有没有想过将王家布行变成一个品牌，独一无二的品牌，然后再通过王家布行推出好似留仙裙一样的特色产品。”
面对张子安嘴里后世营销学的基础概念，王伊人却不由地瞪大了自己双眼。
她先是侧过头看了一眼身旁的小芸，见到小芸也是听得一脸疑惑不解的神色，于是又看向了张子安。
见到她们俩没有听懂，张子安笑着开始举例。
“既然娘子听不懂，那我可以给你慢慢讲来。”
“而在此之前，我需要你回答一个问题。”
见到张子安准备说些什么，王伊人却先抬手示意张子安先不着急说话。
随后，她让小芸知会了一下胡嘉一声，然后领着张子安来到了布行二楼。
这里是平日里店铺算账、管理进出货、洽谈生意的位置，王伊人领着张子安坐下，又让小芸和小荷去泡了一杯茶。
等到小芸和小荷为两人端上一杯热气腾腾的茶，王伊人才示意张子安继续说下去。
张子安见状便问道“娘子，若你只是一名顾客要在店里买衣服，你会因为什么付钱呢？”
尽管还是没有明白张子安为何要问这样的问题，可王伊人犹豫了一下就向着张子安答道“这个问题，要分家境。”
“若是寻常老百姓家，先考虑的应该是布匹的价格，其次才是质量和款式。”
“而要是世家大族，那考虑的应该是布匹的品类、质量以及珍贵，最后才是款式。”
张子安又问道“既然如此，那不知道哪一边买的更多，利润更大一些呢？”
王伊人思索了一下，继续答道“平日里普通人家也就逢年过节或者婚嫁丧娶等人生大事才会卖布制衣。”
“世家大族无论老爷夫人还是公子小姐，平日里会时常来选购衣物，管家也会上门为府上下人购买布匹衣物。”
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