韩三千小说

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第265章 足以打动吗（第2页）

“第一，免费是有区域限制的，校园卡，只有在校园中使用的时候，才有这种优惠！”

“而第二点，免费也是有应用限制的，我希望通过咱们的合作，给uu手机版的用户，提供更多的好处！”

“我想，利用基站，完全可以对用户所处的位置进行判断！”

“在校园中，享受优惠；而走出校园这个区域，资费，还是会维持原有的水平！”

卢月明没有说什么，他第一次看到苏墨这个设想的时候，同样并不理解。

但是苏墨说的很简单，目前的uu聊天手机版，几乎和收短信差不多。

从某种意义上说，数据传输中的损耗，都要比短信的成本要高。

短信的价格很低，不过细算下来，其中的利润比例，却有些大的惊人。

在大夏讯通做了那么多年，其中的关键，卢月明一眼就能看明白。

当然，坐在面前的艾志波，同样对此一清二楚。

只是，价格降低是一个概念；而一分钱不收，又是完全不同的另一个概念。

哪怕在收费和免费之间，只有千分之一的差距，这个决定也不是那么好下的。

“我能开个玩笑吗？”

“没关系，艾总，您说！”

“uu手机版的数据流量是否免费，咱们先不谈；不过你所说的‘校园卡’，倒是给了我们一种提示！”

“艾总真的是在开玩笑，大夏讯通那么多专业人士，我哪里是在提示什么，不过就是班门弄斧罢了！”

通过基站，对用户进行定位，然后有针对性的提供优惠。

且不说，大夏讯通有没有人想过这件事情；但是苏墨在这个时候提出来，确实是一个非常好的思路。

现在艾志波越来越确定，苏墨的凌旭公司能够获得目前的成功，不是没有原因的。

“小苏，我只能说，你的想法很好，站在用户的角度来讲，也确实有不小的诱惑力！”

“但是，对于我们大夏讯通来说，这远远不够！”

“不要给我说，市场占有率这些理论上的数据！”

“你要知道，即便我们什么都不做，未来的五到十年之内，我们的用户数量，也必然是上升的趋势！”

这一点，艾志波没有说谎，事情基本上就是这样的。

在很多人的眼中，生活中的便利，和资费，目前还是一个成正比的状态。

随时随地能联系到自己要找的人，放到以前，这是一件连想都不敢想的事情。

所以，多花一些钱，那是必然的。

像这样的想法，将会在消费者的认知当中，存在相当长的一段时间。

苏墨清清楚楚的记着，当初叔叔苏大康去办家里的电话，究竟是一个什么样的过程。

交了一笔相当于普通家庭几个月收入的费用，然后，就是漫长的等待。

甚至，如果在电信部门没有关系的话，排队到什么时候，还是一个为知之数。

只不过，苏墨既然和卢月明来了，那么肯定也做好了更多的准备。

“来，老艾啊，怎么又谈到工作上了？”

卢月明拿起酒杯，再一次向艾志波示意。

“这么长时间没见面了，不是你地盘儿吗，怎么不跟我好好的喝几杯？”

“习惯了，总是不由自主，老卢，你说的对，先谈咱们之间的交情，再说合作也不迟！”

两个人碰了碰杯，又是一次一饮而尽。

而苏墨当然也要陪着，表示一下年轻人应有的敬意。

“今天没带详细的材料，明天吧，明天我们到办公室，再跟你慢慢聊！”