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“那鲁昊要高兴了。”叶崇静说,她话说得克制,薛亭微笑道:“那就得看你到时候怎么谈了,比起他高不高兴,时间更宝贵,就把这个当作我的诚意吧。”
“诚意当然是没问题的,你来找我谈,希望能帮我成为这个项目的实际负责人,当然也希望我能付出对等的价码吧。”叶崇静说,“薛亭,越秀现在是谁,在和谁沟通?”
她猜也猜得到,如此豪爽的价码,可不一定是实打实的东西,现在明面上的负责人可不是她,她真有这样好的条件,哪怕不和叶崇仁谈,也完全可以对公找自己的爸爸叶焕章。非要迂回曲折地来找自己,看来是宁愿从自己手中让利,也有更想得到的东西。
薛亭丝毫没有被戳穿的尴尬,从容自若地说道:“因为还不确定,越秀内目前是副总裁杜杰在谈,你们公司叶崇仁对引入战投的想法很消极,所以是杨治国在接洽。”
杨治国,同样是天顺地产部的副总裁。
“一旦项目确认,杜杰会带薛昆做这个项目是吗?”
薛亭大大方方地承认了:“是,但那对于越秀,对于他,就是个不值一提的多方项目了。”薛昆不会费心变更项目的,哪怕会有更大的利润,他也不需要做出特别的成绩去讨好谁,一年经过他手,为他镀金的项目流水一样,根本不用在意这个。
只不过薛亭在意,这个项目里叶崇静的加入毫无疑问是个转机,如果运作得好,叶崇静和她都能得到自己想要的东西。
“我想看看计划书。”叶崇静没理由拒绝她,况且,她为什么费尽周折地来找自己,同为女儿,不必说,她们心里都清楚得很。
“好。”薛亭真心地笑了,眉眼弯弯,明明还不算正式达成合作,她却伸出手,很笃定地说,“崇静,合作愉快。”
好彩头(一更)
“你打算怎么谈?”叶崇仁问,会议室里有翻动文件的轻微噪声,他皱着眉,看起来心浮气躁,“报价上次已经提到了180亿,你打算这次提到哪里?”
叶崇静对文件上的内容已经了熟于心,她看了杨治国一眼,这位副总裁不得不机敏地开口了,替她向叶崇仁说:“叶总,你看咱们是不是还得考虑引入战投的事情?”
“果然还是这个办法。”叶崇仁不耐烦地说,“这样我们是有空间提高报价了,可是利润呢?即使能拿下这个项目,也没法和爸交代吧。”
叶崇静对他的语气不以为意,很平静地说:“你想的是双倍的回报,可同样的,我们也要冒双倍的风险。即使不再提高报价,180亿对于我们来说,也是一个不太妙的数字。”
“所以爸硬要你掺和进来。”叶崇仁说,“怎样达成谈判,怎样让这个项目平稳落地,大姐,他让我好好向你学着呢。”
天顺这样的老牌集团,办公室政治最为盛行,到了现在这个关头,高管更是忙不迭地站起队来,听到这样的话,纷纷装聋作哑,目不斜视地盯着自己手中的文件。
叶崇静不接话,她将文件夹合上,安静地等待华城人员的到来。
她在何英丽手下的时候,在各个城市学习如何运营,学习看起来很高端的商业技巧,可当她结束了两年的学习,爸爸亲自带她的那半年,她学到的最重要的一件事就是:商业谈判,并没有很多人想得那么“高级”。
就像打九球一样,想要赢是没关系的,但如果不保持住输也无所谓的心态,就会像叶崇仁一样,她看上次的记录,这位弟弟不知心疼抬高了十个亿的价码。
华城是掐着点到的,鲁昊鲁总站完这最后一班岗就预备退休了,情绪很高,体型胖大,见到她连忙握手:“没想到叶大小姐也来了,这次两位叶总一起,我压力还真挺大的。”他笑呵呵地,“可也很荣幸,足见对我们华城的重视。”
他目光在叶崇静和叶崇仁脸上不断扫过:“就是不知道,咱们这次,是以你们二位的谁为主呢?”
“以我为主。”叶崇静并不客气,也不在意身旁叶崇仁的脸色。她彬彬有礼地说,“鲁总,还有各位,请坐吧。”
双方人员讲的话他们早都听过许多遍,谁都心不在焉。关于港湾16号有多么好的价格倒挂优势,位于何等的交通枢纽,可同时烂尾情况有多么复杂,产权也是很不明晰,双方在此处反复角力,鲁昊笑眯眯地,等着一个比上次谈判更高的报价出现。
然而,叶崇静开口的第一句话就是:“我认为180亿的报价,实际上是个相当合适的数字。”
叶崇仁在桌下用鞋尖踢了她一下,上次谈判就是因为报价没谈妥而破裂的,这次一个点都不往上加,是怕鲁昊走得不够快吗?
叶崇静动也不动,话语清晰地说道:“您一直在强调价格上的明显倒挂,但我觉得,时间成本也要考虑上去,我们天顺接手之后,保守估计,运作也要两到三年,这上面所花费的人力物力,也是不能够抹去的一部分。”
叶崇仁一阵心烦,这点大家当然都知道!又是所有人都知道的套话拿出来讲一遍,果然,鲁昊听完,通情达理地说:“这点我们当然清楚,可也不能忽视港湾16号它值得这样长期运营啊,它旁边是国金中心,还有玉楼壹号这样的高端项目,等商业综合体成形,那价值,又何止报价这一点点呢?”
“叶总,咱们这次谈判,我是带着谈成的诚意来的。”鲁昊似乎有些为难,“可您也得提出一个新的报价吧,如果这么执着于上次过去时的东西,那我想……”
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