韩三千小说

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第459章 服装公司大爆发（第1页）

以后世的目光来看，沈华名下的三大主要产业，按理来说应该是代表着电子高科技的兴华电子最有前途，处于服饰这一低技术门槛行业的风华最没潜力才对。

但是沈华却现几个华尔街的来宾的看法跟他是反着来的。不过在仔细交流过后，沈华才明白对方有那样的看法，也是基于目前三大产业的经营状况，以及一些信息缺失才做出的判断。

目前来讲，风华服饰的经营状况表面上确实是三大产业里最为稳定。

当年，沈华利用拉杆箱的明，以迅雷不及掩耳之势闯入了箱包市场，并且迅占领了旅行箱包这一小类的绝大多数市场份额。

凭借着仅此一家的优势，风华公司在拉杆箱这一产品上享受了相当长一段时间的品牌高溢价，结合内地生产的低成本，拉杆箱的利润率高达5o%，为风华公司在其他领域的扩张打下了坚实的基础。

虽然现在因为各方面的压力，沈华不得不选择跟其他箱包公司和解，向他们授权拉杆箱的专利。但是凭借拉杆箱明者的名头而合适的降价，骆驼牌拉杆箱依旧是旅行箱包领域的王者。

即便经过长时间的热销，有很多人已经已经拥有拉杆箱了。但是每年光米国本土依旧能卖上个三四百万个拉杆箱，再乘以降价后35美元左右的售价。每年的利润高达六千来万的纯利。

再加上世界其他市场的收入，即便地区不同，售价不同，利润率也不同。但笼统计算下来，整个世界范围内，凭借拉杆箱，风华公司每年也能有个两亿左右的纯利，营业额就更高了。

当然了，随着拉杆箱专利开放给其他箱包公司后，在竞争对手入场后，风华公司的营业额和利润会受不小影响，但目前的经营状况至少还能维持个好几年。

而除了骆驼牌拉杆箱外，风华服饰公司还有另外两条业务线。一个是平价的酷玩服饰，另一个是与公司同名的高端奢侈品品牌。

需要实话实说是，去年从《功夫熊猫》映式开始的汉服热并没有持续很久。毕竟那些汉服再怎么漂亮，依旧是来自一个落后国家的传统服饰。

米国人一开始出于好奇，尝尝鲜还可以，但想要将汉服融入到他们的日常生活中那是不可能的事情。毕竟这些汉服的穿戴，以及适配汉服的妆造，弄起来还是挺麻烦的。

所以在经历了最开始的热潮，渐渐冷静下来的米国富婆现在看待汉服，更多的是以一种收藏品的心态去看待的。如果经济条件允许的话，很多人还是愿意去买上一套或者几套作为收藏。要是有些派对，舞会也能拿出来穿一穿。

能有这样的结果，沈华已经很满意了，至少米国人对汉服不排斥就很不错了。

但随着热潮褪去，汉服的销量自然也就下来了，也就港岛以及周边那些受汉文化影响比较深的国家，汉服卖得还行。

面对这种情况，沈华也早有预料。所以在一开始利用高端汉服的材料和工艺惊艳到世人之后，沈华就已经在安排品牌转型了，推出了高端定制服务，并安排生产部门，针对现代化的衣着打扮，进行款式改良。

直观一点的做法就是衣服的面料，依旧是采用华国传承下来的手艺来制作，但是衣服款式根据客户的喜好来制定，做成大衣、西装、围巾、礼裙等服饰。

而且除了面料以外，风华服饰的门店内还有很多的珠宝饰售卖，销售情况不比那些高端面料差，甚至有不少人来店里，只为购买这些珠宝饰。未来看情况也可以剥离出来，成立一条专门做珠宝饰的业务线。

凭借着纯手工制作的含金量，以及饥饿营销的策略。风华服饰并没有因为汉服热的退潮而陨落，依旧受到世界各地富婆们的追捧。

当然了，饥饿营销也是不得已的做法，因为产量真的跟不上去了。纯手工制作嘛，工人就那么多的情况下，只能做那么多。

现在国内各大传统工艺的传承人以及相关的工厂部门，全在大力招收学徒，为了赚外汇也是全力以赴。

并且风华服饰的品牌调性，依旧维持得很高。毕竟要故事有故事，要底蕴有底蕴，甚至其他奢侈品的底蕴跟风华比，完全不够看呢。你这最近才冒出头的品牌，能跟我这传承了几千年的皇家工艺比吗？

所以在销量有限的情况下，凭借高的品牌溢价，风华服饰的在米国的营收并不比骆驼牌拉杆箱低多少。

不过风华服饰的利润率就不如骆驼牌拉杆箱了。毕竟那些面料采用的贵重金属，以及珍贵禽羽兽皮成本可不低。而且人工成本也是很高的。

所以目前风华服饰每年在米国大概能赚个三千万左右的利润，而其他地方也就欧洲跟霓虹这两个仅次于米国的市场能看一下，每年一两千万的利润。再其他地方就因为产能原因，只有零星的一两个门店。总的算下来，风华服饰六千万左右的利润。

最后便是酷玩服饰。

这个品牌是风华服饰里最廉价的品牌。然而酷玩服饰的营收却是相当亮眼，完全是称得上跟另外两个业务并驾齐驱。原因也很简单，就两个字——便宜。

最大的生意，其实是跟民众日常生活息息相关的生意。衣食住行，这些行业虽然竞争激烈，但整体规模是要远高于其他行业的。

随着风华公司在内地的不断投资建厂，产能上来后，酷玩服饰也开始逐渐从内地，向国外扩张。

并且由于米国、欧洲等市场对港岛那是相当开放的。酷玩服饰虽然生产都放在了内地，但港岛公司的名义依旧是让其在欧美市场畅行，受到的阻碍并不多。

所以凭借内地极低的人工成本，酷玩服饰正在不断蚕食欧美地区服装行业的下沉市场。可能那些米国白人，或者经济比较富裕的人不太看得上酷玩服饰，但是酷玩服饰在那些等低收入群体那是相当受欢迎的。

积少成多后，酷玩服饰去年在全世界范围内的总销售额高达两亿美元。只不过毕竟是廉价产品，酷玩服饰的利润不高，整体只有三千万美元左右的利润。

（由于8o年代的美国相关数据难以查证，所以本章，以及后续的一些数据我是参考少量行业公司市值以及产品销量编造的，如有错谬之处，欢迎指正。）

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