韩三千小说

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第367章 新的利益谈判（第1页）

到目前为止，好莱坞电影的收益有很多来源。但其中占大头的主要还是两块，一部分是电影院票房的分成收入，而另一部分就是卖给电视台，进行二次播放的版权收益。

而这些收益除非单独约定，按照惯例都会以固定的比例分给主创团队里加入三个工会团体的会员。

三个工会团体分别是导演工会，编剧工会和演员工会。

之所以是这三个工会团体的会员，是因为好莱坞普遍认为一部电影拿到了额的收益，是这些艺术家作出的杰出贡献。摄影师、剪辑师，化妆、服装、道具这些技术工种只是在完成本职工作，并没有对电影的额收益有什么贡献，他们的工资在电影拍摄的时候就已经支付给他们了，所以他们也没有权利参与这个收益的分红。

而一旦电视台播放电影过十次或者收益过一千万美元以后，就要拿出利润里的几个百分点给三个工会会员。

这项收益分红由工会统一向制片方收取，然后在每个季度放给参与电影拍摄的工会会员。

当然了，也不是所有电影都能达到播放过十次或者收益过一千万美元的标准。公会也不会眼睁睁的看着普通的会员饿死，所以这种分红收益工会在收取的时候，一般都会截取一部分放在工会的养老金池子里面，用来照顾水平普通的会员，在退休之后还有一份养老金可以维持生活。

以目前的情况来看，制片方要把电视台播放收入的3%左右分给三个工会。这个利益也是制片商与工会们多年斗争谈判，反复博弈后达成的价格比例。

但也因为是反复博弈后达成的协议，这个协议其实相当的脆弱。工会始终都在想办法向制片方争取更多的利益。

而现在随着《生化危机》录像带的热卖，人们现了一个新的巨大利益所在。

之前谁能确定，只要将价格降低一半左右，市场就可以有将近1o倍的增长。而市场规模扩大还有一些好处，就是录像带的制作成本也将会大幅度降低，像《生化危机》的录像带，现在的制作成本要十美元左右。但随着录像带整体市场的规模扩大，这个成本还可以再继续降下去，降到几美元一盒。

并且购买的顾客越多，那么制片商在行录像带时所承受的营销和行成本也将会被更多的顾客给分摊掉。

最终导致的一个结果就是零售价可能会降低很多，但是制片方从中获得的毛利却不会有太大的下降，甚至反而会大幅度提升。

单单就目前市面上可以收集的数据来看，梦工厂从《生化危机》录像带的售中至少获取了几千万美元的毛利。

这么大的一笔收益，没人能不眼红。作为公会的成员，那些演员和编剧们在老牌电影公司那接触到消息后，他们也明白，单靠自己是很难从制片方这边争取利益的，而且还很容易得罪制片方，从而丢掉工作。

所以他们也是纷纷上报给工会，希望由工会出头帮他们去跟制片方谈判。

至于导演，导演工会人数少，而且对电影的成败至关重要，所以制片方少了谁能不能少了给导演的钱。这种争取利益的事情，用不着导演们去冲锋陷阵。

而工会在知道消息以后也是十分上心，一块新蛋糕的出现，他们无论如何都要尽早切下属于自己的那一块。

晚一天跟制片方达成协议，就晚一天从录像带收益中拿钱。所以他们也是直接上门，找梦工厂要销售数据来确认事情的真假。

面对过来商谈的工会代表，梦工厂这边也很无奈。

如果是其他人都还好说，梦工厂能以商业机密为理由，拒绝掉对方。

但是面对工会代表，梦工厂也只能老老实实的在跟其签署一份可有可无的保密协议后，将真实的销售数据展示给对方看。毕竟在好莱坞这边，一旦得罪了工会，被工会抵制，不允许他们的成员参与梦工厂的电影项目，那后果不堪设想。

于是拿到了想要的数据后，工会代表跟梦工厂这边道别后，便兴冲冲的离开了。估计接下来好莱坞将迎来一场不小的风波。

到时候梦工厂也将作为制片人联盟的一员，见证制片方跟工会之间的唇枪舌战，甚至爆罢工也不是没有可能。

而没过多久，其他的好莱坞电影公司也如同梦工厂所想的，那样邀请他们一起过去开会，讨论后面的利益分配问题。

尽管前段时间沈华不负责的言论惹恼了那些电影公司的高层，让这些老牌电影公司在《功夫熊猫》上映的时候，使了点绊子。但是在录像带利益分配的方面上，大家立场是一致。即便沈华之前为了入乡随俗，也加入了演员工会跟编剧工会。

会议上因为梦工厂为大家现了录像带，这一个新的巨大利益点。那些电影公司们的代表，对梦工厂的态度比之前暗地里使坏时要好多了。纷纷称赞沈华将录像带降价的英明决定。

随后的会议内容其实也是没什么好多说的，大家都知道录像带的收益这么大，不出点血是不可能的。但是谁又会嫌弃自己的钱多呢，所以制片方这边也是希望能少出点钱就尽量少出点钱。

所以大家也是达成一致，决定在之后与工会的谈判，中将录像带的收益分红比例尽可能压低，最好跟现在电视台的收益比例差不多。如果能更低一点就再好不过了，不过这个有些不现实，所以大家也只是当做开玩笑。目标还是放在了3%的比例上。

会议开完后，也没梦工厂什么事了，虽然是梦工厂的降价策略，让大家现了录像带的巨大收益，同时也是制片人联盟的一员。

但是梦工厂现在在好莱坞的分量还不大够，还轮不到梦工厂作为代表，去代表制片人联盟跟那些工会进行谈判。

所以梦工厂只用老老实实的等着，等着制片人联盟跟工会谈判的结果出来后，根据新的协议，该付多少比例的钱，付多少比例钱就是了。

不过虽然谈判轮不到梦工厂，但是作为录像带利益的现者，还是有不少工会成员来跟梦工厂交流，梦工厂也因此收获了不少友谊。原先那些老牌势力对梦工厂的封锁，也因为梦工厂工厂为大家带来的巨大利益，而有了一些小小的突破。

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