韩三千小说

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第330章 录像带生意（第1页）

八十美元的售价中，只能拿不到三分之一的收入也是无奈之举。谁让梦工厂刚成立，即便电影票房不错，但是毕竟没有相应的行渠道，想要自己制作行录像带，总得知道在哪里制作，卖给谁。

两眼一抹黑，一时半会又招聘不到有录像带行经验的员工，那也只能先跟别人合作，在合作过程中了解熟悉录像带的制作行工作。

虽然公司可以凭借对电影的看好，而推迟录像带的行，等到找到合适的人手，或者摸索一段时间后再自己行。

但是这过程也是相当麻烦的过程，其中付出的时间、人员成本，以及资金的回笼度都对公司的展有不小的影响。

公司里的资金全都是将版权抵押，从银行借来钱还是风险太高了。虽然这是业界常用的做法，但这并不代表这种做法就健康。

所以《终结者》的录像带也就没有拖着，而是直接跟人合作来进行录像带的制作行，尽早回笼资金，让公司有一定的现金流来应付还利息、工资等资金交易节点。

并且公司有了收入后，不管这收入是多是少，跟现金流完全靠银行贷款度日还是不一样的。至少银行在评估的时候，公司有了收入，贷款也能贷更多的钱。

而有了《终结者》的经验，梦工厂也对录像带的制作行有了一个初步的了解，至少知道了制作和销售该跟哪些公司、哪些人对接了。

因此《生化危机》的录像带制作和行，梦工厂便开始尝试由自己来搞定了，为此梦工厂也招聘了不少新员工来负责这方面的工作。

有一说一，只有《终结者》一部电影的经验，梦工厂想直接掌握录像带制作和行的能力也不现实，但至少有了方向后可以慢慢摸索。

这个摸索的过程少不了有很多麻烦，需要投入额外的人力等成本，可能最后的收益未必会比委托其他公司来要多，但是想要建立自己的行渠道，都是这么一步步走过来的，在刚开始的时候，这些额外支出都是可以接受的。

于是，在经历了几个月的时间，付出了几百万美元的成本后，梦工厂也初步打通了米国的录像带行渠道，可以由自己掌控录像带的销售工作。

在与之前《生化危机》的各大赞助商经过一番沟通后，原价五十五美元的录像带，经过补贴，在面向消费者的时候只用三十五美元。

在参考《终结者》销量的情况下，考虑到《生化危机》售价比《终结者》足足低了一半多，梦工厂的录像带行部门初步预计，《生化危机》的录像带销量应该能有二十万左右。

沈华觉得这个估计有些保守了，但是毕竟之前没人干过将电影录像带卖这么低的事情，所以沈华也不敢说销量一定过二十万。

所以最后第一批《生化危机》的录像制作了十万份，后续的制作，将会根据录像带上架后的实际销量进行调整。

而十万份的制作量也是比较大的规模了，所以录像带的制作成本被压到了每份不到十美元。

老实说，沈华第一次得到这个数据的时候都有些意外，没想到现在的录像带制作成本会低到这种程度，也怪不得没有电影公司尝试低价销售录像带。

毕竟一份八十美元售价的录像带里，有七十美元都是利润。这么高的利润率，将售价降低的话，销量得翻上好几倍才能保证利润不比原来低。

而且销量翻个好几倍后，相应工作的繁琐程度也会大幅度上升，所以没有电影公司尝试也很容易理解了。

但沈华清楚，未来低价才是展的趋势，而且梦工厂作为一家新公司，要是处处都跟随好莱坞老牌电影公司的步伐，什么时候才能脱颖而出，所以只有不断的推陈出新才能最快立稳脚跟，成为好莱坞电影人无法忽视的一股力量。

再说了，这次《生化危机》的录像带又不是一下子就低到底了，这不是有一大批赞助商在替消费者补贴嘛。

消费者买到手是三十五美元，但梦工厂卖出去是五十五美元，所以每份录像带还有四十五美元的利润空间，即便扣除点税务、人力以及之前搭建行渠道所付出的那些成本，每份录像带梦工厂也能拿到不亚于跟其他合作方合作时的收入，并且低价的《生化危机》的销量绝对会比《终结者》多，这也意味着梦工厂能赚更多。

不过有些麻烦的是，从五十五美元到三十五美元是赞助商补贴了二十美元。《生化危机》销量在正常范围里还好说，二十万的销量，赞助商们也只用补贴四百万。花四百万打广告，这些赞助商们也完全能接受。

但是万一销量爆了呢，万一如同沈华所奢望的那样，销量突破了二十万。

三十万……四十万……五十万……一百万……两百万……

销量越高，赞助商们补贴的钱越多，就怕销量高到一定程度后，赞助商们现要补贴的钱完全出了预算，当时候要是这些赞助商们不认账了就比较尴尬了。

虽然已经跟他们白纸黑字的签订了协议，但是他们要是耍赖不认账，也是很麻烦的事情。毕竟这些家伙是给沈华送钱的金主，得罪了他们也不太合适。

不过这些事情，都是销量大爆之后的事情了，到时候大不了大家再一起谈一谈嘛，实在不行沈华这边让步一点就是了。

等销量高到赞助商们想反悔了，估计那时候沈华已经从录像带上把前期铺设行渠道的成本都赚回来了。

后面即便没了赞助商们的补贴，在行渠道的铺设成本已经被覆盖掉的情况下，即便每盒录像带三十五美元的售价扣除不到十美元的成本，梦工厂还是能赚不少钱的。

所以沈华现在对《生化危机》的录像带销售也是摩拳擦掌，就等着到时候销售成绩能给他一个惊喜。

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