韩三千小说

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第501章 钥匙（第1页）

“奴婢和桃儿原本什么都不懂，什么都不会，完全就是托了老爷的福，又有奶奶们的照应，才勉勉强强的把生意支撑起来。”和心思单纯的桃儿比起来，杏儿就显得圆滑多了，不住的说着客套话“这不眼瞅着就要过年了么，刚好有赚了一点小钱，忘了谁也不敢忘了三奶奶和四奶奶。我知道两位奶奶都是做大生意的，也瞧不上这点小钱儿，不过终究是奴婢和桃儿的一番心意……”

在杏儿说这些客套话的过程当中，三奶奶始终面带微笑。那精致的妆容和妩媚的气息，愈显得明艳动人。

“三姐姐，”等杏儿把话讲完之后，四奶奶才笑呵呵的说道“你房里的丫头也有了出息，可真让人羡慕。”

三奶奶什么话都没有说，只是指了指旁边的椅子，示意桃儿和杏儿坐下来说话。

“三奶奶面前，哪有奴婢的座位？奴婢不敢乱了上下尊卑……”

“别客气了。”三奶奶的眼睛已经眯了起来，笑呵呵的说道“从你们用我的银子，并且给我支付利息的那一刻开始，咱们就已不是主仆关系了，而是正经的商业往来，坐吧，坐吧。”

杏儿似乎还想说点什么，性情率直的桃儿却已经坐到了三奶奶的对面，杏儿也就只能坐下来。

“你们确实用过我的银子，但已经给过我利息了，都是生意上的事情，就不用给我送礼了，不过你们能有这份心思，我还是很高兴的。”三奶奶笑着说道“现如今，你们俩也算是生意人了，应该知道做生意不容易了吧？”

做生意当然不是一件容易的事情，千头万绪琐碎繁杂，方方面面都要考虑周全。这一年多以来，杏儿和桃儿已经深刻体会到了做生意的艰难，好在终于赚到钱了，所有的辛劳全都得到了应有的回报。

“多亏了三奶奶给奴婢穿针引线，乔掌柜已经买走了那些粗糖。”说起那笔粗糖生意，桃儿就忍不住的有点小小的得意“乔掌柜给出了很不错的价码，想来也是看了三奶奶的面子……”

“做生意的宗旨只有一个，那就是为了赚钱，别的都是虚的。”三奶奶脸上的笑容丝毫未减，而是把目光转向了杏儿“乔掌柜以很高的价格从你们手中进货，你觉得这笔生意做的怎么样？”

能用很高的价格把货物卖出去，肯定是一笔好生意的，至少桃儿是这么想的。

但杏儿却感到了一丝隐隐的忧虑“乔掌柜购买粗糖的价格很高，他运走那些粗糖之后，还要加工一下才能分销，我……奴婢估计他赚不到什么钱。”

“做生意不能只考虑自己赚钱，还要想到合作伙伴。只有大家都有钱赚，生意才能做的长久。”就好像是在给不懂事的小孩子讲述一个很简单的道理，三奶奶很有耐心的向杏儿传授着“生意经”“做生意，最忌讳的就是竭泽而渔，那会把长久的生意变成一锤子买卖。”

杏儿似乎也考虑到了这一点“三奶奶教育的是，下次奴婢会把粗糖的价格降一降，免得乔掌柜一点钱都赚不到……”

“乔掌柜那边你就不用考虑了，因为他们原本就做好了亏钱的打算。”

杀头的生意有人做，赔本的生意没有人做，这是万古不亘的道理。既然乔掌柜明明知道要亏钱，为啥还要做这笔生意呢？

“这你就不懂了吧？”三奶奶笑道“西商会的经营套路我是知道的，他们拿到你的粗糖之后，就会以低于市价的价格进行销售……”

“那不是亏的更多了吗？”桃儿已经无法理解了“即便是按照正常的市价销售，也很难赚到钱，若是低于市价，一定会亏本的哦。”

“西商会和你们不一样，他们有自己的套路。”三奶奶用循循善诱的语气说道“淮、扬以及江南各地的糖，无非就是来自云、桂两地。虽然云糖和桂糖的品质更好但价钱却更高，西商会就以此为契机，以大量的海糖做低价销售，不消一年就能把专做云糖和桂糖生意的徽商、浙商给挤出去……”

故意用质量更差的海糖做大范围倾销，人们必然就不会再购买价格更好的云糖和桂糖，用了了多久就能消灭所有的竞争对手，进而垄断区域市场！

在二十一世纪，这种商业手法非常普遍，无非就是以打价格战的形式占有市场份额而已。

在大明朝，可没有反倾销的说法哦。

杏儿顿时就明白了怪不得乔掌柜要和签订那份《独家销售合同》，原来就是为了垄断进货渠道和销售市场。

垄断某种商品的出产和销售，这里边有多大的利润，根本就无需多言。

“虽然杏儿已经答应不会把粗糖卖给别人，但我们自己卖总是没有问题的吧？”桃儿还是那么天真；“难道乔掌柜就不怕我和桃儿抢他们的生意？”

“抢西商会的生意？”桃儿的天真说法直接就把三奶奶给逗笑了“你们的那些粗糖又能卖给谁？老百姓们要的是精糖和糖果，这些是需要加工的。你们有精糖作坊吗？就算是有，你们又怎么能把精糖销售到全国各地去呢？”