韩三千小说

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第二百一十六章 基本逻辑（第2页）

平常时候或许看来无用，但是一到他们真的想要和这个行业打交道的时候了，他们就会下意识选择这个品牌的产品。

这就是标王能够吸引各个地方的公司来竞价的根本原因。

当然了，在竞争标王之前，这个位置也放广告就是了。

不过，广告效果没有想象中的那么好。

因此，翁玲就需要把标王这个概念不光炒的让企业家们都知道，也要让所有人都津津乐道。

如此一来的话，哪怕这个地方的广告，其实也就是那个样子，也能变得不是那个样子。

至于郝莾，他则是回现代查阅了一些资料。

所谓的中间电视台的广告标王，最开始的头一年和第二年，都是被白酒企业获得了先机。

他们在得到了广告的加持之后，白酒的销量甚至完成了近千倍级地增长。

只不过，由于各种负面新闻的接踵而至，以及管理的混乱，才让他们的企业没有继续笑下去。

郝莾查到的资料是，之所以白酒企业能够胜出。

就是因为在混乱的八九十年代，有着一种特别的“酒文化”。

这个“酒文化”简单来说，就是请客吃饭，就是服从性测试。

就是你想要从我这里拿到一点好处，你也要付出一点代价。

白酒这个东西好喝么？

不见得有多好喝。

但是喝多了，酒精成瘾了，那也就只能继续喝下去了。

整个社会因为钱，仿佛进入了一种很奇怪的社会性实验里。

为了钱能够做出各种各样的事情，因为喝酒而住进医院的人，也不是一个两个，也不是三个四个。

而是一批又一批，就像是得了癔症一样。

而在这样群体性的癔症当中，则有一群又一群人暴富了起来。

而正是因为有着这么一群因为“酒文化”而诞生的富豪，很多人奔着这个财富神话，才不管是自己有钱没钱，也要买酒喝。

酒好不好喝不重要，他们都那样喝了，几乎就没有什么酒好喝。

所以，他们需要购买和喝的酒，没有什么别的要求，只要有两点就行。

先，要贵，第二要有知名度。

越贵，就越表示重视，越有知名度，就代表着越多人知道它贵。

这也是在那个时代，为什么两个名不见经传的酒厂，只要能够获得标王这个称谓，销量就立刻可以翻着翻往上涨。

郝莾若是从事白酒行业的话，说不得也可以复制一下他们的奇迹。

不过，他们的奇迹走得并不久远。

这两家酒厂因为自身产能的问题，适应不了这么大的市场，因此他们渐渐地使用了贴牌的事情。

也就是说，他们只提供瓶子和品牌，从外头收购散白酒进行灌装。

而要知道的是，只要赚钱就会有人眼红。

而有破绽，就一定会被人知道。

连续两个酒液品牌在当了标王之后都炸雷了。

那些人虽然依旧还有贵和知名度的需求，但是却把他们的消费倾向，彻底偏向了“不会倒牌子”的五粮台和茅液。

自这之后，哪怕是有许多白酒依旧走着很强的电视广告的路线，能够达到的成就相比于这两个喝道头口汤的就不是一个档次。

而华翠楼，如果成为了标王的话，销量的爆点在哪里呢？

在结婚的三金？

在老公送给老婆的纪念？

在男朋友送给女朋友的惊喜？

不，都不是。

和白酒一样，都落到了礼尚往来上。

如果华翠楼真得能够取得标王这个位置的话，主要的宣传话术还是华翠楼的历史悠久，金子更值钱，送人更有面子。

并且，在线下的服务，要做好一定程度上的黄金回收工作。

也就是说，相比于现金来说，让那些礼尚往来的人，送这种体积更小，单价更高，更不会惹人瞩目的小玩意。