韩三千小说

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  两人坐在客厅里，jú月奉上了茶，就静静地站在了一旁。

  奥斯顿学着婉贞的模样抿了一口茶，微微笑着说道：&1dquo;中国茶简直太美妙了清甜中带着微微的苦涩，回味悠长，喝下去真是舒服。”现在的他，可是深深爱上了这种享受。

  婉贞赞同地点点头。中国茶叶的历史源远流长，本就是一大特色，再加上洋人们多吃面食和rou食，吃多了难免有些腻味，这种时候来一杯中国茶是最恰当不过的了，比起西洋茶来清慡不少。

  喝了一会儿茶，她笑着说道：&1dquo;奥斯顿，很快你就要回国了，感觉如何？”

  奥斯顿耸了耸肩，叹了口气道：&1dquo;如果我父亲不要bī着我结婚的话那就很完美了”

  婉贞忍不住&1dquo;噗嗤”一笑，说道：&1dquo;其实，你换个角度想想，令尊这样做不也是因为爱你么？因为爱你所以希望你能过得幸福，对老人家来说，没有什么是比成家立业更好的事qíng了你的事业已经颇有成就，如今就剩下一个幸福完美的家庭，他老人家一定是着急了。”

  奥斯顿微微一愣，深深地看了她一眼，笑着说道：&1dquo;真希望我的父亲像你说的这么好。不过不管怎样，都谢谢你的开解。至于能听到你对我的事业的肯定，我感到很荣幸。”

  婉贞抿嘴一笑，戏谑道：&1dquo;那么，事业有成的雷德先生，不知我能不能问你点问题呢？”

  奥斯顿失笑，道：&1dquo;能够为您服务是我的荣幸，尊敬的夫人。”

  两人相互打够了，婉贞的神色沉了下来，慢条斯理地说道：&1dquo;其实，奥斯顿，对于我们这一行人来欧洲的真正目的，你已经知道了吧？”

  听了这话，奥斯顿便也收起了漫不经心的表qíng，笑了笑说：&1dquo;经过这么多时间的相处，如果我还不知道的话，不是笨得无可救药了吗？”

  &1dquo;是吗？”婉贞似笑非笑地看着他，不置可否，继续说道，&1dquo;既然你这么说了，那我也就不兜圈子了。奥斯顿，我想向你打听一下，法国国内这方面的qíng况如何？有哪些人是我们应该接触的？他们的规模有多大？品xing如何？”

  这个问题，奥斯顿其实早已在心中琢磨过无数次了。知己知彼才能百战百胜，他虽不懂孙子兵法，却在生意场中总结出了类似的经验。若是想要争夺这大生意，自然要对他的竞争对手有所了解，会面临怎样的敌手总要心中有数才行。

  闻言，他笑了笑说道：&1dquo;其实，欧洲的这些大军火商，彼此之间都是互通消息的，恐怕在你们还没来之前，他们就已经得到了消息并且互相通了气，在这里，无论你们走到哪里，得到的答案恐怕都不会相差太多。要知道，如果他们之中有谁破坏了规矩，给你们提供太多的优惠的话，以后他在整个欧洲怕是都不会太好过了，会被别人联手排挤的。”

  这话说得有些夸大了，毕竟有他的私心在内，但却也并未完全脱离事实。所谓的垄断，不就这么回事吗？婉贞深深地看了他一眼，非常确定在面对中国政府这次的大批量采购计划时，很可能欧洲的军火商们已经达成了一致，来为他们自己争取最大的利益。

  &1dquo;奥斯顿，你也知道的，我们的政府目前正处在一个非常困难的境地，资金其实非常有限。如果是这么高的价格的话，我想我们就没有办法买到足够的军备了。”她叹了口气，愁地说。

  奥斯顿心中雪亮，微微一笑道：&1dquo;恕我冒昧，这话本不该我说的，婉贞，你们为什么一定要跟他们买呢？”

  婉贞微微偏了偏头，疑惑地问：&1dquo;你的意思是&he11ip;&he11ip;”

  &1dquo;你应该知道，买东西是需要技巧的。”奥斯顿笑着说道，&1dquo;世界上生产销售军火的人不少，有些人联盟在一起，就必然会有人被排除在外。如果你们能找到那些被排除在外的人，相信就能从他们手中得到价廉物美的武器的。”

  婉贞思忖了一下，说道：&1dquo;这个我们也曾经考虑过。不过你要知道，军火不比得其他的商品，价钱固然重要，质量更是需要保证，以前我们的政府已经吃过很多这方面的亏，所以如果换了其他商人，我们担心军火的质量问题，能不能得到保障。”

  奥斯顿点点头，道：&1dquo;这点我可以理解。不过难道你们就没想过，正因为是这些大的军火商，所以更容易在质量方面动手脚吗？反倒是其他那些，你们可能看不上眼的供应商，他们为了能够得到这大单，能够跟你们建立长期的合作关系，会更加注重他们货物的品质，来确保你们对他们的信心？”

  婉贞微微一愣，这点倒是她不曾想过的。

  确实如他所说，因为垄断，所以是卖方市场，质量好坏、价格高低都是由卖方说了算，作为买方，自己等人实在没有太多的言权。但若是换一批对象，或许他们不如现在这些供应商有名，但为了拉这生意，说不得他们更愿意在一定程度上进行妥协退让。引入竞争可以给自己这方带来更大的选择权，这是她早已想到的，但竞争也有可能带来更好的货物，这却是她的疏忽了，在竞争的条件下，便宜也有可能是好货的，她确实有可能可以用很便宜的价格得到很好的武器装备

  被奥斯顿一语点醒，笼罩在她心头的最后一层愁雾也消散了。但这事说起来简单，做起来却绝不容易，她无奈地笑了笑，说道：&1dquo;就算你说的是对的，但不可否认的是，规模小的供应商有可能他们的制造工艺会远不如大的供应商，这不是个人诚信的问题，而是客观条件的限制。”

  奥斯顿想了想，说道：&1dquo;其实军火这种东西，没人敢说他的货物就是天下第一的，总有个侧重点。每个供应商手里或许都掌握了一到两个顶尖的产品，大的供应商如此，小的也是一样。如果你们有足够的耐心，总会找到你们所需要的东西，并且用较低的价格，买到可以令人满意的产品。”

  婉贞笑了笑，说道：&1dquo;问题就在这里了，奥斯顿。我们并没有足够的时间去寻找。你既然是生意人，对你们国内的商界应该也有所了解吧？在军火商方面，有没有信得过、值得推荐的人选？”

  奥斯顿深深地看了看她，笑了笑说：&1dquo;我很愿意帮助你，但军火jiao易跟一般的贸易有着很大的区别，而你知道，我并不做军火贸易。”

  &1dquo;但这不是你一路跟着我们的目的么？”婉贞抿嘴笑着，深邃的眼神看进他的眼中。

  他微微一愣，却并不感到十分的惊诧，旋即笑道：&1dquo;我就知道，绝对瞒不过你。你是我所见过的人中，最聪明的女子。”

  &1dquo;谢谢你的夸奖。”婉贞很是大方地承认下来，笑道，&1dquo;我想，所谓的你的父亲的来信，怕也是虚构的吧？”

  奥斯顿尴尬地笑了笑，说道：&1dquo;是真的，不过我原本是打算无视的。我的妻子必须是我自己看上的人，这一点我很坚持。”

  第二卷宫闺惊心第一百九十三章挫折

  第一百九十三章挫折

  婉贞笑笑揭过，老实说她对他的欺瞒倒并不是很在意。一来，他们本就是萍水相逢，没有任何道理规定奥斯顿一定要对他们推心置腹。二来，他们不过是各取所需，虽然奥斯顿跟着他们是别有用心，但这样的别有用心她倒不是很排斥，如果能带来双赢的结局，倒也不错。做生意不就是这样的么？只要有足够的利益，其他的都是其次。而且，认真说起来的话，她一直都对他的行为存有怀疑，他的欺瞒也是她容忍的结果，自然没什么好在意。

  她看着他，问道，&1dquo;那么，现在呢？你打算对我开诚布公了吗？”

  奥斯顿看了看她，笑道：&1dquo;我刚才说的可不是假话。我的家族本身并不做军火生意，但我认识的人里面却有。只不过，他们并不是规模很大的军火供应商，所以这次自然也就被排除在名单之外了。但是，作为朋友，我可以向你保证，他们手里的货或许不是很全，质量上却并不比你们所见到过的差。”

  对于这种空口白话的保证，婉贞自是不信的。但从这番话中，她证实了奥斯顿确实有这方面的资源，这就够了。如果真的要向他和他的所谓朋友们购买，实地去考察验证是绝对不可省略的，这都是后话。目前的要目标，就是跟他们搭上线。

  皱了皱眉头，她道：&1dquo;你也知道我们这次的采购，不但数量巨大，而且品种繁多。我们不可能在你的朋友那里买一点，再在别人那里买一点，这样授人以柄，对我们很不利，就算在你的朋友那里得到的一点优惠，说不定也会花在跟别人的jiao易上，对我们而言并没有真正的好处。”

  既然已经说开了，奥斯顿索xing就放开了顾忌，说道：&1dquo;一个供应商不够，可以多找几个啊何况我刚才也说了，欧洲的大军火商怕是早就联合了起来，你们找谁都不会有太大的区别。但是别忘了，世界可不是只有一个欧洲啊”

  &1dquo;美国”婉贞猛地叫了起来。

  她怎么就没想到这点呢？

  或许是美国崛起的时间还不长，而欧洲列qiang在中国人的心目中留下了太过深刻的印象，所以载涛他们虽然将美国也视为qiang国，在心中的重视程度却远远排在英法等国的后面，连带的，婉贞也几乎就忽略了这个世界上最会做生意、最狡猾的国家。若是放在后世，一说到国际贸易，恐怕百分之八十的人都会想到美国，怎么到了清朝了，就把这茬儿给忘了呢

  她不由得有几分懊恼。

  欧洲多的是老牌qiang国，很多事qíng都有他们自己的一套规则，不论是否自愿，这里的商人们都必须受到一些限制。而在兴的美国，这些却全都不是问题，只要能够赚钱，他们的思维可以灵活到令人难以想象的地步，在欧洲做不到的事qíng，说不定在美国就会迎刃而解

  奥斯顿诧异地看了她一眼。

  美国正在崛起，在世界上的地位显著提高，不少人已经看到了美国展的qiang劲势头。他的家族虽然根在法国，但却做着全球的贸易，以前更是将重心放在了美洲，因此对于美国，他有着比别人更加深刻的理解，也确信美国在世界上拥有话语权不过是迟早的问题。

  但对于婉贞来说，理论上，她只是个之前从未走出过国门的中国女人，却居然会因为他的一句话，第一时间就猜到了他想说的是美国，这可不是谁都能办到的，必须对美国有着qiang大的信心才行。可问题是，她的信心从何而来？包括她的丈夫在内都只对欧洲感兴，可她却似乎已经看到了美国的qiang大商机，这份见识实在令人惊讶，甚至比一般的欧洲人都要来得先进。