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第386章 亲自谈判（第1页）

曹睿刚才提的建议，纯粹是他灵机一动想的一个点子，这种事情在商场上很常见。&1t;p>

但是这个建议让凌峰紧张了半个小时，因为熊云飞没有立马给他答复，而是表示需要内部协调沟通再定夺。&1t;p>

然后双方结束了通话，差不多半个多小时之后，熊云飞亲自致电过来，表示他立马安排飞机飞湘南，希望能和苏波书记见面会谈。&1t;p>

接到这个电话，凌峰松了一口长气，他道：&1t;p>

“书记，不瞒您，为了这个项目，我们现在高新区管委会很多人都抑郁了！压力很大啊，谈判比我们想象的要艰难很多！&1t;p>

人家做企业的，方方面面考虑得特别详细，他们提出的问题我们又必须解决，不能含糊蒙混过关，这对我们的挑战太大了！&1t;p>

在这个过程中，我们和临县开区沟通很多，盛先桥专门到高新区跟我谈了好几次，市一级的高新区需要像人家县里开区取经，这个架子我们也放下去了……”&1t;p>

凌峰憋了老长一段时间了，他跑这个项目几个月了，这几个月他很少回省城，基本上都在为了项目转，他肚子里的委屈多，但是又不能讲。&1t;p>

因为他付出再多，没有结果，所有的付出就没有意义，这是很现实的事情。&1t;p>

今天，他把对方董事长给请动了，而武德这一边苏波书记亲自出场，如果这样的直接交流都不能促成这个项目落地，凌峰至少在心理层面上压力小很多。&1t;p>

熊云飞要过来，武德这一边就需要安排，曹睿立马联系王莫，王莫带了市委办公厅的团队到了省城安排接待。&1t;p>

谈判接待安排到酒店，苏波的意思是希望能安排一个更加私密的场合，非正式的环境可以交流一下私人感情。&1t;p>

曹睿就给胡力打电话，想借一下胡中林郊外的植物园，那里环境好，有山有水，而且餐饮接待品味也非常高。&1t;p>

胡力道：“我跟小叔讲了，他表态热烈欢迎！对了，如果到时候场合不冲突，我小叔也能抽出时间作陪……”&1t;p>

曹睿道：“你还是跟小叔讲一讲，他的那个旋风公司是什么情况？我们武德现在政策一大把，如果你们的旋风能进去，必然能够崛起。&1t;p>

实话讲，苏书记很欣赏小叔，旋风锂电入驻武德，苏书记肯定会大力支持！”&1t;p>

胡力道：“快了，快了！我们已经开始和凌峰接触了，现在凌峰的时间紧，都好几个月没有回省城了！”&1t;p>

曹睿和胡力把接待地点搞妥了，他想了想，又向苏波建议：&1t;p>

“书记，我觉得是否可以把盛先桥请到省城来！他在招商引资方面有经验，之前美大集团落地临县，他全面操刀，在细节方面他的经验很宝贵！”&1t;p>

苏波道：“可以啊，凌峰都向他请教嘛！我们也要向他学习！”&1t;p>

曹睿立马给盛先桥打电话，把盛先桥喊到省城来，曹睿根本就没有指望这事儿能够影响谈判的结果。他是借这个机会给盛先桥提供方便。&1t;p>

谢二平担任常务副市长，他这个位子怎么来的很多人都看得明白，武德的干部都懂了一个道理，能在书记面前展示自己太重要了。&1t;p>

曹睿就是给盛先桥一个自我展示的机会，盛先桥失去了高新区工委书记的位子，他把苦都憋在心中，这个时候苏书记能不能给他机会，需要他自己去表现呢！&1t;p>

盛先桥了解情况之后，对曹睿千恩万谢，他道：&1t;p>

“曹老弟，兄弟！你没有忘记老哥，老哥太感动了！多的话我也不讲了，下一次我们喝酒，我先敬你三杯！”&1t;p>

盛先桥觉得自己最成功的事情就是和曹睿保持了良好的关系，而这个良好关系的推动者是唐小米，所以唐小米现在是他心中的福将。&1t;p>

盛先桥到了省城，苏波身边的人才就多了，招商部门，商务部门，改局，高新区，市委办一帮的一把手都严阵以待。&1t;p>

熊云飞来省城带的团队也比较庞大，带了二十多个人，其中集团级副总裁以上的就有六个人之多，基本上是倾巢出动。&1t;p>

双方在省城的云鼎酒店进行了三四个小时的会谈，会谈最后还是聚焦到征地费用这一块，这个资金不多，但是熊云飞道：&1t;p>

“书记，真心话，我们投资的压力大，核算也严格！土地的费用太高，我们期的投资支出就会过预算！所以这不是几千万的问题……”&1t;p>

熊云飞这么一讲，好像很有道理，但是其实这个问题高新区管委会，包括盛先桥都讲过，就怕对方把土地拿到手中之后，大量的土地不开，在承诺的投资上面缩水。&1t;p>

比如他们说要投资十个亿，结果只投资一个亿，厂房规模缩减到十分之一，规模小了，就不能带动周边产业的展，甚至最后这个小规模的投资因为产业链的问题和其他各方面的问题，最终无法立足，政府付出这么多，竹篮打水一场空。&1t;p>

所以，吸引投资这方面，企业需要有一定的沉没成本，要不然他们不需要冒风险，就可以出大风头，浅尝辄止，最后政府这边一地鸡毛，这怎么行？&1t;p>

曹睿了解了这里面的详情之后，他才明白自己之前的想法太简单，相当于外行建议了内行，真惭愧。&1t;p>

苏波当时也知道这个情况，他也表示认同，当双方的问题又回到了土地款的问题。&1t;p>

苏波讲：“熊董事长，土地的事情我给你明确的承诺，我们可以免费给松工集团使用！但是，土地的费用你们还是要先全付钱。&1t;p>

然后我们分三年的时间，逐年的通过国土部门给你们返还！这一点你一定要理解，因为我们讲投资有风险，企业的风险我们高度认同。&1t;p>

但是我们政府的风险也不能忽视，我们吸引了这么大的企业入驻，我们全方位的配合服务，最后我们因为沟通层面的问题，或者是其他方面的问题，让企业在我们这里经营不尽如人意，我们是要承担很大压力的……”&1t;p>

苏波这一讲，把让步就弄得非常的巧妙了……