韩三千小说

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第251章 又是一张大饼（第2页）

吴海岩悟了，手指快敲了几下桌面，语气很急的说“几家各干各的不好，应该握紧拳头一起使劲！”

“道理是那么个道理，但我不相信人性。”罗一回了一句。

“啥？”吴海岩没听懂。

“如果是几家人联合经营，大家在一口锅里混饭吃。别说立品牌了，买卖能干多久都不好说。”罗一嘴角浮起冷笑。

见吴海岩似乎还没懂，又说“一家独大从来就不是什么好事。对外，各门店的卫生和服务质量根本保证不了。对内，只会想尽办法压榨养殖户和渔民的利益。

所以，只有竞争，让各家充满危机意识，才能保证服务质量，也能保证养殖户和渔民的收益。”

“嘶~这……”吴海岩砸吧了下嘴，下意识想提不同意见，但一时间找不到理由。

“不是说几家分好片儿吗？”李长富问。

“初期！”罗一先强调了一下，然后说“初期划分区域主要有三个目的。

第一，让各家能规划好自家的送货路线。不能一个店在东一个店再西，铺货效率太低了。

第二，让每家有个相对好的展环境。尽快收回成本产生利润，好投入到下一步的扩张中去。

等各家开始扩张了，那就各凭本事了。谁要是口碑不好，被顶黄了买卖，可埋怨不着别人。”

李长海露出了然的表情，冲罗一竖起大拇指，由衷的夸赞“你这脑瓜，真不白给！”

“嘿~”罗一笑了一下，继续说“第三，大家只有修炼好内功，才能接下随后的外部竞争。”

“外部竞争……”李长富下意识问了一句，但随即就反应过来，罗一说的是省内其它产海货的城市。

李长海则点了点头“没错，谁都不是傻子。咱要干好了，人家肯定跟着得学。”

“嗯。”李长林点了点头，想说话，可看了眼罗一又憋回去了。

男人怂了，女人不怂。李长海媳妇很有点泼劲儿的开腔儿“怕什么玩意儿。干买卖混的就是个口碑。只要咱把口碑立住了，来一个给他干黄一个。”

罗一看着李长海媳妇笑了，接话道“先干黄，再收编。东三省太大了，真要把买卖铺开了，单靠大港一个地方可供应不过来。

再一个，一地的货品太单一。高端海鲜店嘛，海参、鲍鱼、龙虾、三倍体的大生蚝都是不可或缺的。”

“没错。”李长海拍了下大腿，意气满满的说“等手头有资本了，咱把辽省这一道海岸线全都变成自己家的，”

李长富也激动了，砸吧了下嘴“我前两天还想着去滨城那边包面礁养海参呢。现在看，再等等……等咱底气足了，说不定能直接收编两家呢。”

李长林虽然没说话，但脸上也露出了笑模样，右手下意识握成了拳头，看起来干劲十足。

罗一把他的小动作看在眼里，心里冷笑，没吱声。

李家三兄弟的劲头被调动起来了，吴海岩却还是摇了摇头，耷拉着脸想说什么，却没说出口。

罗一大概能猜出点他的心思，无非就是怕内部竞争太激烈，台上台下的手段一起使，最后谁也干不起来。

于是说道“我们鼓励良性竞争，但也要防止恶意竞争。所以我建议，成立一个行业联盟或者协会。

一方面大家共同制定出所有人都认同的标准和规范。一方面解决一些纠纷，起到日常协调和沟通的作用。”

李长富和李长林还在合计联盟、协会有什么用的时候，李长海的腰板已经挺起来了。

吴海岩则是想了想，带着点谨慎的点了点头……

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