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第一百二十七章 谈判心理战(第1页)

温如玉冷冷地道:“王哥是什么时候知道这片要拆迁的”。就是吃诈,温如玉也必须咬死这一点。因为只有这样,“兴隆怡园”的房子才能卖个高价。

王哥惊讶地道:“我可没有听说这一片要拆迁,莫不是你自己编出来的”。温如玉能诈王哥,社会经验比温如玉丰富得多的王哥如何不能诈他。

温如玉依旧是那副冷淡的面孔,说道:“我是不是编出来的王哥你自己心里清楚,如果王哥没有一点诚意,那就当我们今天只是约着喝了杯咖啡”。

有了温如玉这些话,王哥倒是有些肯定了“兴隆怡园”这一片要拆迁的说法。可就算这样,王哥也不会当面承认温如玉的话。王哥道:“你想要将价格卖好一些可以,只是不用拿这些话来说事”。

温如玉道:“大家心知肚明的事不说也罢。王哥你开个价,合适就成交、不合适就拜拜”。温如玉说得果决,似乎一点也不会考虑自己朋友的感受。

对于在社会上打滚多年的王哥来说,他倒是认为温如玉在这件事上不会太顾及张老师的感受。原因很简单,因为若是自己面对这样的事,别说讨价还价,自己根本就不会为了朋友而同意卖掉即将要拆迁的房子。看来还是没有出社会的同学感情深厚,温如玉真还能做出第一步。

想到这些,王哥也不啰嗦直接说道:“每套三十五万,一共七十万,全款支付,明天就可以办手续”。之前老张确实给他说过自己的成交价,所以现在王哥也算是有的放矢。

“哼”!温如玉像是没忍住笑出声来:“王哥你也太天真的吧。你不知道现在整个璞门市的房价都在上涨吗。这里是拆迁区域,近年来征地拆迁的政策都还算优厚。你出的这个价就连它本身的价格都达不到,况且到时候还有一笔装修、租房等丰厚补贴。王哥,你是真当我傻还是怎么的”。温如玉说得有理有据,让王哥听不出半点虚假的意思。

补贴费是其次,现在的关键是拆迁款究竟按多少钱一平方来算。只有知道了这个具体数字,王哥才能向温如玉加价。按照王哥所知道的信息,就算这段时间房价再涨,“兴隆怡园”的房价如今也不过七千二、三的样子。自己为了显示诚意,已经出到七千八的价格了。这个价格,王哥相信起码能挺过三个月。若是说“兴隆怡园”能挺个一年半载再拆迁,那自己倒是可以给温如玉提一些价格。若是不能,那自己也不会做这个不能赚钱的买卖。想到这里,王哥决定就算是花钱也要托人问一问“兴隆怡园”具体的拆迁时间。

王哥道:“我完全体现出了自己的诚意,温兄弟若是不满意,不如我们都回去再考虑一下再作决定”。

既然是谈判,那么温如玉也一直在揣摩着王哥的想法。见他如此说,温如玉自嘲一笑,说道:“王哥好手段,竟然想到唆使周蔷薇利用张老师来逼我卖房子。不过想想,王哥你这样的手段也算不得什么阴谋诡计。现在我们是在商言商,王哥你要买我的房子,只要价格谈得拢我也可以卖。只是不知道你怎么给周蔷薇说的,或是周蔷薇怎么给张老师说的,总之他们就是要我尽快把‘兴隆怡园’的两套房子卖了。如果我猜得不错,你和周蔷薇之间肯定存在什么利益关系。你们的事我管不着也不想管,今天和你见了面也算是给张老师有个交代。说实话,我不看好周蔷薇和张老师,因为他们本来就不是一路人。至于之后,我想我们就不必联系了。不瞒你说,昨晚我朋友给我联系了几个大学教授,我们谈得不错,相信很快就能完成交易”。温如玉说完话就站起身来,满脸笑容的向着王哥伸出右手。温如玉的意思很明显,该说的已经说完,现在该是告别的时候了。

温如玉说出的每一个字,都像是一颗石子般打在王哥身上,让他感到全身很不舒服。自己精心策划的事情,现在却要让别人摘了桃子,这都是什么事啊。看着温如玉一脸轻松的笑意,和伸手与自己告别的决绝,王哥知道他既不是和自己开玩笑也不是在诈自己。一时间,王哥的脑中飞过无数种念头。可是到了后来,他想得最多的还是当初自己为了一点小钱与张向东掰扯,以至于最终没有买到“兴隆怡园”的房子一事。若是那时候买到手,那自己不在这件事上狠狠的赚一笔才怪。想到这里,王哥把心一横,说道:“温兄弟别急,我是诚心要买你的房子。多少钱你说个数,只要合适我立马就买”。

温如玉的心里底价是三十六万元,按照建筑面积的平方数计算就是八千元每平方米。至于为什么是三十六万,温如玉是这么想的。按照老张的说法,他给其他人说当初的卖价是三十万,也就是说约六千七百元每平方米。现在的房价约是七千二百元,再加上温如玉所谓的拆迁,所以他卖个三十六万却是非常合适。况且自己当初实际上是买成二十一万元一套,也就是说这一笔生意温如玉就可以赚三十万。

有句话是怎么说来着,商场如战场。战场又是什么样子,那是瞬息万变的。既然现在已经把王哥诳成这个样子了,那温如玉还不好好把握机会才是怪事。

温如玉也不坐下,依旧是那副淡淡的模样,说道:“每套四十万,全款”。温如玉胆子也大,反正是漫天要价落地还钱的事,干嘛不将价格喊高一些。

本以为王哥要反驳,哪知温如玉直接报出了高价却是更加坚定了王哥对“兴隆怡园”的信心。

王哥直接说道:“没问题,现在就可以签合同”。

温如玉内心一阵狂喜,可是面上还是保持了基本的冷静。温如玉问道:“这么急吗”?温如玉知道,自己这个时候表现得越冷淡,王哥就会越坚决。

果然,王哥见温如玉一副不情不愿的样子,猜测他定是在敷衍自己。不行,今天一定要将这事定下来。

王哥笑道:“不签合同也没关系,我们写个字据也成。立好字据我把定金付给你,这事不也成了吗”。

温如玉没有急着表态,而是看向王哥,露出一副“没想到你这么执着”的表情。

王哥又为温如玉加了一把火道:“我们把这事办了,不也是为了周蔷薇和张老师好嘛”。

温如玉见火候到位,便从背包中取出早已打印好的几份合同。温如玉是十足的谨慎性格,这几份合同中其中就有一份可以印证他刚才所说,已经和某个大学教授谈得差不多了的话。温如玉遮掩着将这份用于抬价的合同放进包里,这才拿出空白合同放在王哥面前。

王哥将温如玉的动作看在眼里,心中对“兴隆怡园”的价值再无怀疑。仔细阅读了合同的各个条款,王哥爽快地签下了自己的大名。合同上的定金金额为五万元,两人签好合同之后,王哥立马将钱转到了温如玉的账户。至此,只要明日过户完毕,温如玉就和“兴隆怡园”这两套房子再无关系。

见温如玉和王哥两人的表情,站在店外焦急等待结果的张老师和周蔷薇已然猜出了结果。

张老师快步迎上温如玉,说道:“玉公子,这次的事真是太谢谢你了”。想着终于可以和周蔷薇再无任何隐瞒的在一起,张老师心中如何不乐开了花。

温如玉拍了拍张老师的肩膀,说道:“房子明天才过户,你看还有什么需要收走的东西”。

张老师道:“蔷薇既然说再不想和那里有任何关系,那我还有什么东西好收的”。

温如玉露出一个苦笑,说道:“也是”。

张老师见温如玉情绪不是很高,急忙问道:“王哥给的价很低吗”?即使是卖房子,张老师也希望温如玉能卖个好价钱。

温如玉摇了摇头,说道:“还好”。此时温如玉担心的不是房价,而是张老师和周蔷薇之后的关系。

温如玉的表情正好被王哥和周蔷薇看在眼里,周蔷薇道:“恭喜王哥喜提住房两套,我的那份王哥不要忘了”。王哥答应她的两万块钱才是周蔷薇的终极目的,此时见大事基本底定,她就迫不及待的提了出来。

想到自己的连环计划,王哥不由露出一个邪魅的笑容。他对周蔷薇温柔地说道:“蔷薇,你今晚在坚持一下,明天我们在房管局过了户这事才算是真正成了”。

周蔷薇厌恶地看了张老师一眼,说道:“王哥,没关系的,之前不都过来了吗”。

虽然“兴隆怡园”的房子卖了个高价,可温如玉始终高兴不起来。回到家中时间还早,但温如玉一点也不想做其他事情,便倒在床上呼呼大睡起来。

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