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第三百一十三章 内部汇报遭反对（第2页）

余长本来想说：这些客户都是虚荣心比较强的，注重对等接待，你让一个副总接待，会不会不妥？

转念又想：算了，既然杨峻宇不想参加，自己就尽可能引导客户去昆明考察。

“好的，杨总，我待会儿和张总联系。对了，还有一件事。”

接下来，余长简单地将常春市场三年垫资的事情说了，杨峻宇听后，眉头一皱，道：“货物成本加上利息差不多两千万，垫资三年，只赚4oo万，会不会太少了一点？这样的产出比效率不高呀，总部会不会不同意？”

如此大金额的垫资，红河分公司铁定是没有实力垫资，想要垫资，就必须依托总部，而和总部的沟通和交流，不是他余长目前可以接触的，如果通过自己的私人关系去接触，就有越界之嫌，这在职场是避讳。

也因为如此，余长听了张天的提醒后，才选择和杨峻宇坦白此事。

却没有想到，杨峻宇的回答显然对这个垫资项目持不赞成态度。

余长想：这个垫资项目利润小，按照三年而言，利润比确实低得不行，但是从长远的角度考虑，这对公司市场的扩张是百利而无一害的事情。

可以毫不夸张地讲，如果常春的垫资项目真的成功了，那么以后在常春的市场就算插上了一杆道玄的旗帜，算是站稳了脚跟。

常春虽小，但在未来的五六年还是很有潜力的，花两千万，拿下一个县市的关系和市场，这对于道玄而言，是百分百赚的。

余长解释道：“杨总，从表面而言，这个项目赚得少，但从长远看，是道玄科技市场扩充的一个重要环节，目前公司在这个项目中已经落后于远化县的茂云科技，如果不采取奇招，还真没办法获胜，而采取三年垫资的方式，正好就是一个可以彻底打压竞争对手的奇招，因为他们没有垫资的实力和资本。”

余长已经说得很裸露，很明白，杨峻宇在电话那头稍显犹豫，淡淡道：“嗯，这件事我知道了，容我考虑一下。”

余长本还想解释什么，但无奈杨峻宇没有继续听下去的兴趣，余长也只能缄口，道：“好的，那这件事，后面点再说，还有一件事想和杨总汇报。”

杨峻宇的声音中稍显不耐烦，道：“嗯，你说。”

接下来，余长也没有废话，直接将岸渠项目涉及利益返点的事情说了，杨峻宇在电话中问道：“多少个点？”

“大约百分之八到八分之十个点。”余长如实回答。

虽然没有见过杨福林的房子大小，但余长知道，装修下来，这个数字是合理范围，同时，也只有这个比例可以打动杨福林。

杨峻宇却不这样想，闻言，他话音一变，道：“这个客户胃口那么大吗？会不会太多了点？”

余长真想破口大骂：你到底懂不懂销售，懂不懂项目？现在做项目，如果没有这些东西，在已经落后竞争对手的情况下，怎么可能拿下？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，你作为总经理，难道连这点道理都不懂吗？

心中很是恼火，但余长还是耐心解释道：“这个项目的毛利目前粗略估计应该在8o万左右，拿出2o万左右，应该属于合理范围，并且这次的采购只是第一期，后面还有二期和三期，相比而言，我更看好后面。”

余长已经解释得如此明白，杨峻宇如果还装傻充愣，就真的太特么没谱了。

杨峻宇沉思了一会儿，道：“行，票自己找，就按照你说的处理，前提条件是必须拿下项目，并收回对应的款......对了，这件事你直接处理就行，就当做我不知道。”

余长在电话中郑重承诺，道：“好的，杨总，我会处理好税票以及中间的一些细节。”

心中却想：作为总经理，你最后一句话根本没有必要讲，即使你不讲，这样的事情，我也不可能向其它人公开，毕竟作为大客户销售，是需要有自己的秘密的。

挂断电话后，余长心里的气不打一处来。

从刚才的对话中，余长可以明显感觉到，杨峻宇对他的排斥已经自心底了，并不仅仅局限在工作层面。

或许因为上次的事，也或许因为他对自己的成见越来越大，大到已经不愿和自己多说哪怕一句话。

当然，还有可能因为冯敏这个老女人。

如果和杨峻宇的关系不能得到改善和调和，自己在红河还能待多久呢？自己在他的手下，又还能干多长时间？

常春和平召的客户可能来公司考察，总经理协同出面是最佳选择，体现了公司的重视，也能起到最好的效果，连张天身为昆明总公司的总经理都能从公司利益的出点帮助余长，而作为余长直属领导的杨峻宇居然就派了一个张翔出面。

不管从哪个角度而言，杨峻宇对这件事的处理都是极其不负责任的，也没有作为总经理该有的高度和远见。

对于杨峻宇，余长真的很失望。

正在胸闷之间，苏宁又了一条信息过来：“你还没告诉我，是什么惊喜？”

余长心情糟糕，不想理她，便随便回复道：“后面你就知道了，不用问我。”

过了一会儿，苏宁了一个哭泣的表情，随即道：“余总，是我哪里做错了么？你是不是生气了？对不起啊！”

看到这条信息，余长心头一软，心想，自己的胸怀和情绪也太容易被左右了，这不利于自己的成长。

自己将从杨峻宇那里受到的情绪带给了苏宁，但这又关她什么事？

如果自己随意向别人撒气，传递给别人负面值，岂不成了和杨峻宇一样的人？想到这里，余长回复道：“没有，道什么歉......这个惊喜我经历了，如果你感兴趣可以问问筱筱。”

过了几分钟，苏宁的信息又来，道：“你们两个都好神秘哦，都不告诉我......惨了，今晚铁定失眠，只要心里有事，我就睡不着。”

“这个你先不用想了，你还是想想，你的产品如何能够让常春电教室认可吧！”余长回应道。

“对哦，伟哥是个什么样的人，我应该怎么说服他用我们的产品呢？他会不会很凶？”

余长看到这条信息，心道：哎......你还真是傻白甜，有你这么做销售的吗？

口中还是解释道：“伟哥很好相处，也很随和，但涉及工作，你还是需要展现你的专业，以及你产品的优势。”