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第三百一十二章 直接亮招（第1页）

当晚，余长和林东方来到岸渠时，已经下午七点多，两人随便吃了点下午饭，便回了酒店。

洗过澡后，余长将林东方喊到自己的房间，关于岸渠教育局的情况，余长再次相信询问了林东方，并且脑海中思考着如何拿下岸渠电教室主任这个人。

听完林东方的讲述，余长心中已经有了计划，只不过这种计划能否成功，还得看第二天的拜访结果。

第二天，林东方顺利约到了岸渠教育局电教室主任杨福林。

杨福林带着眼镜，眼珠子很圆，讲话的时候鼻子习惯性往上动，眼镜也随着动，将眼睛挤得眯起了一条缝。

他讲话的声音很轻柔，很客气，仿佛一个温文有礼的大学教授，丝毫没有作为电教主任该有的样子。

余长和林东方进入办公室，他亲自给两人泡了绿茶。

岸渠很热，他办公室的空调开得很低，饶是如此，余长依然觉得，后背黏糊糊的，燥得慌。

“岸渠的气候燥热，潮湿，喝点绿茶有利于祛湿。”杨福林轻柔说道，说话时，嘴角带笑，让人一看之下，很有好感。

余长和林东方道了谢，浅尝了一口，味道只能算一般，但喝下之后，有淡淡的清凉之感，余长问：“这是什么茶？感觉挺凉？”

杨福林道：“这个茶，在中国没有，是越南的新茶，四月份雨季前的茶，味道稍淡，但挺凉，利于排湿。”

余长点了点头，又品尝了一口。

接下来，几人闲聊，在此过程中，余长暗自观察了杨福林的面相，这样的面相，正如林东方所言，眼睛圆而小，看人时眼神不坚定，容易飘忽和分散，这样的人一般而言，心胸较狭隘，这点没有判断错。

其实，林东方对杨福林的了解不深，这样的面相除了心胸狭隘外，还有一个最主要的特点。

那就是贪心，尤其是对金钱和权力的贪心。

说白了，放在表面上来讲的，都是虚的，只有私底下讲的，才是真实的目的。

看了对方的面相，以及和对方的交流，余长对于如何搞定杨福林这个人已经有了策略。

这样的人，和他谈感情，讲情谊……他也会迎合你，但到关键时刻，这些都是没用的，只会白白错失的核心机会。

实实际际的承诺才是对付这类人的王道。

几人交流了半个小时多，余长已经清楚掌握了项目信息。

采购两种设备，学生计算机机房和触控一体机。

初步判断，杨福林要分包，准确而言，是他向局领导汇报后，局长同意他的分包建议。

计算机机房一个包，触控一体机一个包。

初步判断，之所以分包，是想要利益最大化，同时降低风险。

余长问：“杨主任对于产品有没有倾向性？”

杨福林的鼻子再次往上一动，淡淡而语，道：“产品我们科室之前了解过一些，也做过相应的市场调查，总体评判下来，希沃的触控一体机和锐捷的计算机比较不错，比较符合岸渠教育系统的使用需求。”

杨福林说的是“我们科室”而不是说“我”，说明他说话很有分寸，也很能把我关键点。

余长点了点头，已经明白了杨福林的想法，希沃的罗帅以及锐捷的陈同翔已经搞定了杨福林，和他达成了某种私下协定，这点基本毋庸置疑。

所谓的符合岸渠教育系统的使用需求都是套话而已。

就如政治场中，有这样一句话：领导说你行，不行也行，说你不行，行也不行是一样的道理。

如果技术出生的杨福林不喜欢锐捷或者希沃，那么他可以说出至少一百个这两个产品不适合的理由。

相反，如果觉得这个两个产品可行，他同样有一百个理由可以说服上级。

林东方在此之前，也向罗帅和陈同翔要过方案，两个厂家都给了方案，但前提条件依然是客户选择道玄科技的版本，厂家才会支持。

这个项目道玄科技目前最大的竞争对手是海赢科技的庄波。

这个人和红河各县市的电教主任关系都很好，尤其和杨福林有着说不清道不明的关系。

从目前而言，这个项目依然不乐观，如果分两个包，从心理层面，余长想争取触控一体机的包。

因为计算机机房是锐捷的，余长就没有兴趣了，主要原因还是他真的不喜欢锐捷这帮子销售员。

无所不用其极！

有奶就是娘！

无底线，无下限，无缝不钻，真的很让人不耻。

蒙城的融资项目，要不是杨峻宇的逼迫，他真不想签订锐捷的项目代理。

又给余长两人续了一杯茶，坐了十多分钟，余长便带着林东方告辞出来。

回到车上，余长对林东方说：“你给杨主任去个信息，就说今晚我约他单独吃个饭。”

林东方微微不解，本想询问，余长解释道：“如果在办公室邀请，他回绝了，彼此都没有台阶，但在电话中邀请就可以避免这种情况。”

林东方明白了余长的用意，点了点头，给杨福林了一条信息。

信息很快回复，杨福林以家里有事拒绝了，但语气并不是很坚定。

这在余长的意料之中。

“继续邀请。”余长点燃一根烟说道。

林东方邀请了三次之后，杨福林终于同意了出来吃饭。

当晚，林东方定了位于中越边境的羊汤锅，这里余长和方琳曾经来过一次，邀请的是山东高集团岸渠项目部的商务经理杨工。