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从李景兰的家中出来,余长暗松了一口气,心海处的血气翻滚也被渐渐压了下去。来到一楼,余长确认了一下方向,掏出手机,给柴宁开了一个视频,将今晚的事情选择性说了一遍。只听柴宁娇笑一声,道:“你不用给我报备的,我相信你。”这句话让余长内心倍感温暖。马上临近州庆,余长想了想道:“我们州庆放假五天,届时我上来看你。”柴宁嗯了一声,眼神和容颜中尽显期待和思念。这个视频两人开了足足半个多小时,直到余长的手机传来电量过低的提示后,两人才在不舍中挂断视频。回到宿舍,洗漱好,准备看书学习,又忍不住好奇,点开了和李景兰的聊天记录,见自己的消息没有回应,便又点开了她的朋友圈。余长又被她朋友圈的一句话吸引,这句话是这样写的:【林深时见鹿,海蓝时见鲸,梦醒时......】这是当下的网络流行语,梦醒时的后面应该是‘见你’,但李景兰选择了将这两个字隐去,显然是刻意为之。通过这条朋友圈,不知是不是错觉,余长觉得李景兰其实很孤独,甚至在孤独之上还有难以诉说的寂寞。当然,这只是余长的猜测......周一六点半,余长准时收到了李景兰的信息,只有两个字:“谢谢。”余长能够感受到这两个字的分量,也能感受到此时李景兰的心情,便回道:“应该的,不客气,昨晚没有冷到吧?”“没,挺好!醒时凌晨三点,我进了卧室。”“嗯,那就好,我去跑步了,待会儿公司见。”回完这条信息,李景兰再没回应,余长换了衣服,在宿舍楼下跑了五圈,直到身上有了细密的汗水,他才回宿舍洗澡洗漱。按照公司正常的要求和会议制度,周一都要召开行政例会,即使杨峻宇不在,也会由销售副总张翔组织召开,但今天杨峻宇和张翔两人都有事,便让行政部通知,今天的行政例会取消。行政例会取消,但余长部门的销售会议却正常召开。在会议上,余长听取了几人上周的工作汇报以及本周的工作计划,临近年底,项目已经基本成型,一般而言,不会再有新的项目产生。因此,接下来一个月的重点工作是加快现在正在施工的项目,并且完成验收工作,顺利回款。“各个销售负责人要协调好工程部的同事,加快施工进度,在规定的时间内完成交付工作,并组织验收。6怀西,你蒙城一中的项目估计要到二月底才能完成施工了吧?”6怀西点了点头,道:“是的,老大。不过已经和学校沟通好了,在下个月,也就是12月25号前,学校可以提前支付我司8o%的货款。”余长笑道:“很好,这是客户对我们信任的一种表现,你要监督好工程施工,对接好各个环节和各项工作,保证施工的顺利高效进行。”“好。学校之所以愿意支付8o%的货款,是因为年底财政统筹审计,学校担心这部分钱被收回去后,下一年不知何时才会反补回来,因此经过沟通才答应支付我司8o%的货款。”余长点了点头,转身看向李筱筱,道:“我们部门今年最大的项目是李筱筱的68o万元,同时,今年,整个部门的销售额也是去年的两倍还多,但我们不能掉以轻心,不能骄傲自满,要始终保持着如临深渊,如履薄冰的思想......需要再接再厉,在我们的齐心努力下,众志成城,我相信我们团队还可以创造更多,更大的辉煌。”销售会议结束后,余长回到了办公室,泡了一杯茶水,点燃一根烟,开始思考着2o17年的工作计划。2o16年,虽然李筱筱在麻阳取得了突破性的进展和耀眼的数字,但从市场覆盖和关系的稳定性而言,还远远不够。此外,2o16年李筱筱在常春和红元两地的市场基本颗粒无收。从市场战略的角度而言,这是极其不正常的,也不是余长想要看到的局面。想到这里,余长将李筱筱喊来办公室,说道:“筱筱,明年继续努力,希望你在常春和红元两县的市场都能取得突破性进展。”李筱筱凭借麻阳的一个项目便获得了今年的部门第一,心情大好,拍着胸脯便答应下来,道:“老大,放心吧,明年我一定再接再厉,不负所托。”接着,余长又找了任倾晨过来谈话,鼓励道:“倾晨,今年在旧锡市场,你的客户关系提升非常不错,通过县级比赛的方式,将很多客户关系都囊入了手中,大大增加了效率......希望你明年再接再厉,数字只是暂时的,客户关系却可以恒久远,希望你始终不忘初衷,以客户关系建设为中心。”任倾晨点了点头,却嘟喃着小嘴道:“今年我是教育组的最后一名,感觉好没脸。”“不是还有杨清雅吗?”“她?她不一样,她毕竟半路入职,并且入职时还是职场新人,却凭借着自己的努力,取得了2oo多万的业绩,已经让我们这些老员工脸上无光,望尘莫及了。”任倾晨今年的业绩主要集中在旧锡县,在西岭基本没有产出,但她今年的客户关系做得比较扎实,按照这种节奏下去,余长可以完全肯定,在未来不远,她一定可以取得耀眼的成绩。余长笑道:“没事,刚我说了,数字不能代表什么,我们的核心依然是客户关系,得客户关系则得市场,得市场则得天下......那么你的业绩还会远吗?”得到了余长的鼓励和支持,任倾晨眉色间瞬间露出喜色,她就是这样的人,很容易伤感,却又很容易突然高兴和兴奋。任倾晨离开后,杨清雅主动来了余长的办公室,她以前一直喊余长总监,毕竟她的岁数比余长稍大,但经过一段时间的相处,她已经改口喊‘老大’了。“老大,我来主动找你汇报工作。”杨清雅进门便开口说道。余长笑笑,掐灭手中的香烟,道:“嗯,我也正想找你,你主动来,态度很好,坐吧。”杨清雅年长余长两岁,但职场从来不通过年龄论资排辈,所谓术业有专攻,闻道有先后,达者为先。杨清雅坐下后,余长鼓励到:“清雅,你今年做得非常好,明年要继续努力呀!”通过余长的指导,杨清雅自己的不懈努力,她完成了两百多万的业绩,虽然仅次于任倾晨,排在了最后一名,但她半路入职,又是面对全新的客户群体,能够取得这份业绩,这已经非常难能可贵。杨清雅目露坚定,重重点头,道:“放心吧,老大,我一定努力,同时感谢你一路来的照顾,这是一个小礼物,知道你喜欢看书,送你的。”说完,只见她拿出一个盒子,在盒子上清晰写着‘梅兰竹菊’四个字,余长忍不住打量,问道:“这是什么?”杨清雅帮余长拆开,道:“这是书签,我想着你用得到。”“嗯,谢谢,这个礼物适合我。”余长收下了杨清雅的礼物,随后又和她闲聊了几句,又引导了正题。“清雅,你的产品知识始终是你的薄弱环节,从现在开始到明年的三月份之前,我希望你恶补产品知识,我已经和产品部的黄静怡打过招呼,接下来的一段时间,你没有太重要的工作,就去找她补齐短板吧!我希望明年三月份,你再次上战场时,能够让我耳目一新,刮目相看。”从杨清雅的眼神中,余长能感受到她的斗志,只见她重重点了点头,挺直了娇躯,胸口的纽扣差点被那如玉兔般的峰峦撑爆。在公司的几名女性中,任倾晨、杨清雅以及李景兰的胸围尺寸应该是最接近的,都是傲人般的高峰。看到那傲人峰峦,余长突然想起了昨晚的李景兰,自己背着她时,那充满绵柔和韧性的峰峦毫无顾忌地顶着自己的后背,让自己一时心猿意马,血气翻滚。连忙撇开目光,道:“你去吧,不管是工作上,还是生活中,遇到任何事情,任何难题,我们都可以沟通和交流,我们既是同事,也可以成为朋友。”杨清雅离开后,余长本来想找周瑾钰谈谈,但突然想到原本雷小小负责的市场,现在一直还没有解决人选的问题,便拨通了人事经理童炳春的电话:“童经理,方便吗?过来找你抽支烟!”童炳春回应道:“我暂时没事,不过还是我来你办公室吧,我这里毕竟还有女同胞,在我办公室抽烟始终不好。”林艳和童炳春隶属公司的人事部,两人同处一个办公室,林艳已经成家,最近听说她计划要小孩了,童炳春便有意克制了,为了林艳的健康,便不再在办公室抽烟。童炳春到来,余长主动递上一支烟,说道:“欢迎童经理莅临寒舍指导工作呀!”“我哪敢指导,我是负荆请罪来了!”童炳春抽了一支烟笑道。在余长的判断中,童炳春平时话很少,但喝酒之后话又挺多,属于典型的闷骚男。刚刚进入公司时,童炳春和余长仅仅保持着工作上的交流,但自从余长带领团队,创造夺目业绩后,童炳春对他的态度生了极大的变化。这就是所谓的敬畏强者,蔑视弱者的定律在作祟吧!“童经理说的什么话,我这里风大,可别折煞了我呀!”“余总监让人事部招人,这都过去一个多月了,还没能为教育组招到合适的人,我不应该负荆请罪吗?”余长笑笑,吸一口烟,又吐出烟丝道:“销售人员的招聘不同于其它部门,宁缺毋滥呀,宁愿空着,也不能随便招一人便顶上吧?这不怪你,要怪,只能怪我要求太高了。”和童炳春相互客套了几句,余长正言道:“不过,话说回来,还希望童经理随时帮我留意呀,我原本觉得这个岗位男女不限,但通过周六那晚,6怀西喝醉了,我和陶全扛着他回宿舍,我突然改变了想法,还是招一个男同志吧,否则下次他喝醉了,我真扛不动他了。”
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