韩三千小说

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第一百七十七章 项目转折（第1页）

收杯酒由文野总结，这符合规矩，毕竟在场之人，他的职务最高，相比于余长的开杯酒，文野的收杯讲话，就显得高明得多，这也刺激着余长在日后的酒局中，不断改进和提高。酒宴结束，余长主动提议去唱歌，文野推辞了一番，但看得出兴致挺浓，余长便借机说：“已经安排好了，文哥要赏脸啊！”文野也并未再推辞，答应下来。除了6怀西，众人都去了ktv，在ktv中，公司的女同志都围绕着几人活动，诸如服务之类的全程代劳，并未让ktv的服务生插手。而李筱筱借机也和文野合唱了几歌，看不出来，李筱筱的唱歌功底挺不错，声音清脆而甜美，一知心爱人，惊讶全场，也让文野眼睛一亮，身心大悦。而余长不会唱歌，便主动和随同的几个副职聊天，尽可能不冷落或者怠慢到任何一个人。等唱歌结束时已经十二点多，余长提议去吃烧烤，吼了一晚上，刚才在酒局上也没吃饭，大家都有了饿意，便答应下来。在任倾晨的建议下，几人去了蒙城最大也最有名的“今夜沉醉”烧烤，点了几样有名的特色小吃，诸如：油炸鳝鱼、海贝、鸡腰子煮韭菜汤、龙火蝎子、蜂蛹、蝉蛹等。在文野的建议下，女同胞随意，几个男同胞又喝了两杯泡酒，等烧烤结束将几人送回酒店时，已经快两点。余长主动拉着文野的手说道：“大哥，十六楼可以泡脚，兄弟安排一下？”文野眼中有兴致，但可以看出他确实已经疲惫和酒意上头了，便说道：“后面再说吧，明天还要开会，早点休息。”余长已经安排6怀西将剩余的六瓶飞天茅台以及四条大重九放在了局长的车中，并且这个动作有意让他看见。文野自然知道是什么意思，连番拒绝，但在余长等人的坚持下，最后还是笑纳了。回到家，余长复盘了今晚的整个过程，分管后勤的副局长王勇有意无意在帮道玄科技说话，这明显可以感受出来，但是办公室主任黄海冰对自己显然有敌意。他见机行事，时常看文野的眼神，因此，可以判断，黄海冰是文野的亲系。但从对方的言行举止推断以及对余长等人的态度可以看出，他极有可能是竞争对手锐海科技的人，说不定几人今晚的活动，已经传到了竞争对手耳中。今晚的酒局，全部的消费加起来，已经过了4万元，是余长来红河任职后，第一次如此大手笔，不过，为了这个项目，4万元值得，当然，前提条件是能够拿下这个68o万元的项目。第二天，八点，李筱筱就等在了酒店楼下，她双眼通红，显然睡眠不足，不过，为了项目，为了工作，还是表现出了足够的热情。看到李筱筱早早就等候在酒店，文野眼中闪过一丝满意，便道：“多不好意思，你本来可以睡个美容觉。”李筱筱笑着回应，道：“昨晚可能酒不够，没能睡着，今晚再继续战斗。”几人闲聊几句，李筱筱带文野等人吃过早点，又亲自送到州委党校，便马不停蹄准备安排午饭，文野在十一点的时候回复：让不用安排午饭了。或许是因为不忍抚了李筱筱的好意和热情，文野又回复道：中午你和我们一起去吃。据李筱筱后来汇报，中午是一个做校服生意的老板请的客，和文野不熟，但和当天晚上，又有人请客吃饭，李筱筱舔着脸皮跟着去了，当晚她没有喝酒，全程做好服务工作，端茶倒水，可谓无微不至。这个项目到现在，似乎还没有看到最后的结局，因为李筱筱在烧钱，在服务和跟进，竞争对手同样如此。虽然方式方法不一定相同，但起到的效果大同小异。而文野毕竟只是正科级领导，在这种被簇拥，被众星捧月的环境下，极能感受到权力带来的意义，因此，享受着这种感觉的时候，迟迟做不了决定。而事情的真正转机出现在周日的早上，文野等人周五的上来，周六开会，李筱筱全程陪同，周日8点，她再次准时等在了酒店。文野见到李筱筱，道：“筱筱，我们去医院看个病人，就打算回麻阳了，这两天感谢你陪同和照顾，下来麻阳再联系。”经过这两天的相处，文野已经不再喊李筱筱‘李经理’，而是亲切地喊上了‘筱筱’，称呼上的改变，能够说明很多问题。李筱筱笑道：“今天周日，我没有什么事，就让我在陪陪局长吧！”文野不好拒绝，只能默许。后来，李筱筱还真死皮赖脸跟着去了医院，医院的病人是文野的老领导，对他有提拔之恩，见面，两人便聊上了，从两人的聊天中，得知老领导还没有吃过早点。文野想要安排办公室主任黄海冰去处理，但李筱筱自己将这份差事抢了下来。趁着几人聊天的时间，李筱筱去医院的食堂买了一碗新鲜的瘦肉粥，以及摆放着各种水果的拼盘，还顺便带了几瓶矿泉水，并且主动送到了老领导身前。老领导看着李筱筱做的这些，没有做作，也没有刻意讨好之意，一切显得那么自然而从容，心里很感动。老领导现在已经退休，平日里感受到的更多的是人走茶凉的悲哀，但从李筱筱的举动中，他感受到了用心，便夸了几句。老领导夸李筱筱，其实也是变相地夸文野懂得知恩图报，这让身为局长的文野很是受用。或许，正是这个举动让文野下定了决心，最后，将这个项目给李筱筱来做。看完老领导，本来文野便打算回麻阳，却主动提出了去公司考察的事情，李筱筱立马将此事告知了余长，余长得知后，不敢怠慢，立马回公司准备。待几人来到时，余长团队几人都已经等候在门口。看到周末，余长带领的团队还如此团结，召之即来，态度诚恳而热情，文野不安的心也彻底定了下来。随后，在余长的带领下，几人参观了公司的样板间，看了摆放在荣誉墙上公司的案例等等，边参观余长边讲解，只听得文野连连点头。待参观结束，李筱筱早已泡好了茶，几人入座，互聊了四十分钟后，又在公司旁的餐馆简单吃了中午饭，喝了两杯酒后，几人才回了麻阳县。后来，竞争对手锐海科技依然没有放弃，通过各种方式游说文野以及坚定决心，投桃报李，不改初衷。项目六月中旬完成招标，道玄科技以688万的价格中标。此标一中，全部门，全公司都沸腾起来，李筱筱也凭借这个项目，再次回到众人的视野之中，回到公司层面认可的高度。中标后，李筱筱请客吃饭，当晚除了部门人员外，还有总经理杨峻宇以及分管销售的副总张翔。在酒桌上，李筱筱感谢了团队，感谢了公司，最后感谢了余长，并承诺会再接再厉，勇往直前。总结这个项目，余长前期陪同李筱筱的数次拜访起到了基础性作用，正是因为有了基础，得知文野上来开会时，才会同意一起吃饭，否则，不熟悉，不认识......谁愿意和你一起吃饭。而在此招待过程中，余长报备了杨峻宇，花了大价钱，直接两件飞天茅台外加对应的香烟作为铺垫，让客户见识到公司的大气和豪爽。有时候公司的大气和豪爽就是公司实力的一部分。至于最后，也就是最关键的一步，就是余长口中所谓的‘死缠烂打’战术，正是因为李筱筱全程陪同，并且用了真心才最终感动了文野，让其下定决定将这个项目交给道玄科技。所以我们销售界常说【风起于青萍之末，却能形成飓风，而亚马逊热带雨林中的一只蝴蝶扇一扇翅膀，就能引起大西洋上的台风。】蝴蝶效应在销售界同样存在和适用，因此我们销售人员在大客户销售中，一定要善于把握住每一次机会，并注重一切看似不重要的事情和细节，这样说不定，你就能在万军从中杀出一条不同之路。很多时候，销售做的一些事情看似微不足道，但往往是这些小事，最能看出一个人是否用心，是否真心，是否值得继续交往。这个项目的利润可观，但相比于利润的本身，这个项目的本身更具有标志性意义，是道玄科技插在麻阳县的一面旗帜，标志着道玄科技在这片土壤上正式开出了第一朵花。后面还有二期，还有三期，如果局长不换，即使他需要考虑平衡，拿出一部分项目倾斜竞争对手，但至少李筱筱在这个过程中还能再分一杯羹，可谓一举多得，走一步，看十步。后来的事实也确实证明如此，不过这些都是后话。