韩三千小说

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第108章 新年（第2页）

“当然不能和自己的商品一起卖，得找其他冤大头一起搭伙。但是，到现在都没找到适合的冤大头。”

可颂无奈的叹着气，几人在仓库里聊了一会，就决定今天的班就上到这里，开车回家了。

车上，可颂打开了车载广播。听了下新闻，在新闻结束之后，一段激昂的音乐和一个富有磁性的男声响了起来。

“机器出现锈蚀!设备出现老化!附件运送干滞!你是不是束手无策？!

没有关系!新款美施保养油来帮你，耐高温，耐氧化，高黏度，低杂质，是你最好的选择!

新添加独特成分，让你的机械设备时刻保持光洁如新!快来抢购，开启全新的使用体验吧!”

囤了很多旧型号保养油的可颂听着他们的广告，心里不禁感叹到商场中的复杂人心，以及那些大商人对于消费者心理的把控。

加香精再换个不一样的包装，就是全新一代的升级版本。

然后，再加上广告的轰炸，让大部分他们的目标群体都知道他们又出了全新的升级版本，而另外一些不用，或者还用不上保养油的消费者，哪怕不了解保养油这种产品，在这种朗朗上口到有些魔性的广告轰炸下，也知道有那么一款，似乎很牛逼的保养油。

然后她调了一下广播，跳到了下一个广播频道，但依旧是广告。

“香氛产品清仓大甩卖，买不了吃亏，买不了上当，种种香型一应俱全，通通跳楼价!有意者请拨打xxxxxxxx......”

听到这样一条广告，可颂的眼前一亮，她觉得，这个冤大头，很适合作为她捆绑销售的合作伙伴，将电话记在了小本本上，可颂笑着说道：

“哈哈，看来还有一个冤大头和我一样囤了货，卖不出去。”

“看来也不是你一个人倒霉啊。”能天使伸手转了一下车载广播的旋钮，跳了几个频道，但全都是广告，这些广告第一次听都还觉得有点意思，但是多听几次就觉得越来越烦。

“啧，这些广告也太离谱了，燕麦配咖啡怎么会更健康呢？”

“我觉得有些话还是有点道理的，比如，一加一不只等于二，之类的。”

黎夏也觉得这句话很有道理，因为有时候一加一可以大于二，也可以等于o甚至是负数。和其他人一起合作做生意就是如此，可能是强强联手，再创辉煌，也可能是迅破产，流落街头。

第二天一大早，可颂就带着猫猫出门了。

来到了一家叫做鼻尖芬芳的公司，她和这里的负责人约好了今天早上见面。黎夏一看到这家公司的名字就知道是昨天在广播里广告的那个囤了货卖不出去的倒霉蛋。

在招待人员的指引下，可颂抱着黑猫来到了负责人的办公室。

两人客套寒暄了几句之后，可颂就递上了自己的名片。

“可颂小姐，请问您今天造访是为了.....?”

"啊，是这样，我有一批旧版的美施保养油积压在仓库里很难找到适合的买家，所以，我是来找您合作的。"

“有人找我合作，说实话，我很心动，但是诚如您见到的，我手上也堆积了大量的香氛产品，无法出售，并且，您手上也有旧货积压，这说明您也没有什么厉害的销售渠道，我和您合作的话，嗯....我这人说话比较直，会是死路一条。”

“所以我提供的不是渠道，而是策略。一种可以让我们双赢的策略。”

负责人听了可颂的话，面部的表情缓和了一些。

“是什么？”

“捆绑销售我们的产品。”

然后在可颂的解释下，黎夏才现可颂所说的并不是单纯的捆绑销售，而是一种拿捏消费者赌徒心理的形式。

这种在龙门还尚未被开完全的销售策略被可颂进一步的开了出来。

当然，这其中少不了猫猫的险恶用心，一种在上一世死死拿捏了广大消费者的商业策略被猫猫分享给了可颂，在加上可颂自己的琢磨，收集+盲盒+抽奖+奖品分级，这种目前拥有广阔韭菜前景的销售策略就诞生了。

顺便说一下，可颂准备将去年压箱底的最佳员工奖的奖励——大帝的签名海报作为一等奖放出。

“可颂小姐，你这一番话，让我拨云见日，茅塞顿开，但我想我司的香氛产品会在销售中占大头，这后续的利润分成.....”

"现在说着还为时尚早，先制定详细的销售方案吧。"

随后两人的谈话在友好的气氛中结束。

但是听了全程的猫猫知道，最关键的利润分成没有达成共识，也就是两人压根没谈拢。

在可颂开车运货的时候，黎夏对可颂问道：“你还要再去找下一家公司谈吗？”

可颂笑着说道：“不用，这事情我已经十拿九稳了，先晾那人几个小时，等送完货，我再给他打个电话，拿下这次合作！”

等到了晚上，黎夏才现原来可颂的演技非常的好。