手机浏览器扫描二维码访问
26专业实习六（第1页）
早上，天还亮，小莱就打包好了，准备出。她走的时候没有惊动小吴，一个人拎着一包行李就去车站等车了。
医院处在胡同的最里面，坐车有点困难。小莱拎了好久，走了好久才找到一个站牌。她百度好了路线，需要转车四次。虽然有些沮丧，但是她还是咬咬牙，拎着沉重的包，不顾被勒得肿胀的手臂，径自车上走去。
一路上，她都要站着，人实在太多，没办法，她也太累了，就坐在行李上睡着了。快到站了，她被司机叫醒了，揉揉眼睛，拎着行李下了车，等同学来接她。
工作的地方是一所大学，地处有点偏远，交通不太便利。小莱等得有些着急，她想找个地方休息，一路太累了。这时，小霞终于露面了。两个人好久都没见过了，都有点激动。
“胖子，你怎么才来呀？”
“这不是电话太多，忙不过来嘛！”
两个人哈哈一笑，往宿舍走去。
今天还算顺利，小莱放好行李，就和小霞一起直奔食堂吃饭了。和她们一个宿舍的女孩小翠也跟着出来了。大家很快就熟悉了。一起打了饭，就开始吃起来。
“这份工作，你之前做过吗？”小莱问了下。
“去年做过。”小翠挺直爽。
“那招人应该很困难吧。”
“其实，你了解了这个工作内容就容易多了。”
小莱她们吃过饭就去报到了。下午，她们开始培训。说是培训，其实就是培训老师给学员一堆资料，简单讲解一下，剩下的全靠自己学习、消化和吸收。
“先，我们在寻找客户的时候，必须先要了解我们学校的性质，大家记住了是“民营公办”性质。”王老师是这次负责招生的主管，年龄和她们相仿，但工作已经有些年头了。
“接下来，大家需要记住手里的资料内容，主要是话述部分。”
一起工作的大概有15人左右，大家都是刚毕业，没什么工作经验。小莱之前也没接触过，只能靠自己努力。
之前的工作环境太悠闲了，小莱还没有适应这样的高压环境，还是处在闲散、放空的状态。
工作内容有些枯燥，但是她还是耐着心思看完了。内容看起来很简单，但还是与考试不一样，需要你灵活运用，才能掌握技巧。
一段时间之后，王老师给每个人一台电话，一些电话号码，招生工作就开始了。小莱拿起话筒开始打第一通电话。此时此刻，她级紧张，牙齿都在颤，头皮只痒。她不停的让自己放松，不知道什么原因，就是没办法保持冷静。
环境可能太嘈杂了，大家都在打电话。气氛有些紧张，小莱可能还没想好该怎么开口，但是却不能在那干坐着，环境设置的有些凑巧，都是在高考成绩出来之后，那些落榜的考生家长都在想办法给孩子找学校，选专业。小莱招生的专业还是蛮有竞争优势的，只是家长不知道该选择哪所学校就读。
小霞第一个拿起了电话，
“喂，你好，我们这里是某某航空招生院校。”开场白挺好，先来个自我介绍，让对方记住院校。
“请问你有什么事情？”对方还是很冷漠。这个时候，还是需要保持冷静，告知对方打电话的原因。
“嗯，是这样的，我们这边正在招生空乘专业，看到您家孩子的成绩还是蛮符合我们的条件，希望和您详细介绍一下院校专业内容。”
“请问你那里是民办的还是公办的？”家长可能之前已经接到过好多类似的院校招生电话，问的也比较详细，很快就问到重点了。这个时候，你一定要保持冷静、冷静、再冷静，因为这个问题一定要仔细考虑好了才能回答，而且要及时回应家长，不然后续家长就不会再聊下去了。
“嗯，家长，这个问题，您问的很对，我们是北京市某某航空院校，是某某附属的一家民营公办院校。”这个时候，就要耐心等着家长怎么回复了。
“哦，那你们是几年制的？”家长会突然问一些其他的简单问题，你只要做到沉着回答就可以了。
“四年制的，家长。我们是包就业分配的。”家长应该对这个话题很感兴趣。
“那四年总共下来学费多少？”家长还是对这个很关心，空乘专业确实很昂贵，能够打通电话的家长，大部分都是有足够条件供孩子上学的。
“嗯，你好，家长，我帮您计算一下，学费每年168oo+2oo元的报名费+6oo元的面试体检费+8ooo元的技能培养费+书本费1ooo元+38oo元的服装费+59oo-66oo元年的住宿费，总共下来需要37ooo元这个样子。”这个时候，家长可能会考虑一下，学费虽然昂贵但还是他们的能力范围，你只要耐心主动争取。
“学费有点贵哦，确定负责包就业吗？”家长可能会有这样的焦虑。
“没关系的，现在报名，我们还有两万元的优惠，就业部分，我们到时候会在学生去学时，和您签订就业协议合同的。”只要你负责把“优惠”“就业协议”传递给家长就可以了。
“好吧，我考虑一下。”家长会认真思考孩子的上学问题。
“好的，家长，如果您有意向，随时打我这个号码，联系我就可以，我是小霞，再见！”这一通电话就算完成了。
看来，小霞真的领悟到电话招生的精髓，话述掌握的非常精准。小莱打心里非常佩服小霞。这只是冰山一角，小霞的跟踪管理才叫一绝。
小莱拿着电话，拨通第一个号码，
“喂，你好，哪位？”对方有些困意。
“嗯，喂，我们这里是某某航空院校，正在招空乘专业，看到您家孩子的各项条件都非常符合我们的要求，想跟您了解一下。”小莱一口气按着话述说完了一大段。
“哦，你不是昨天刚打过电话来吗？”家长还有些疑惑，小莱也不知道接下来该怎么回答，只能想到什么说什么。（未完待续）
异世穿书：炮灰修仙传
林瞳，一朝被雷劈，穿进了一本手打三千字差评的大女主修仙文对此穿成了人见人嫌的乞丐林瞳表示，没事没事，活着就行穿成了出场就挂的炮灰林瞳微微一笑，不怕不怕，跑的快就行作为修仙文中一个命比纸薄的...
游戏降临：再建大唐不良人
简介关于游戏降临再建大唐不良人虚空之中，一尊尊异种咆哮声传遍天地。进化游戏开启，数万种族以蓝星为战场，一时间，整座世界陷入了绝望当中。当人们还在畏惧异种时，武洛韵已经斩杀异种开始争夺人类火种。当玩家还在纠结十级转职称号该选择什么的时候，武洛韵已经获得了角色卡牌。新的时代降临，武洛韵重新竖起武周帝旗，与众神对弈！我武曌，只要为帝一日，天下万民皆受我庇护！...
木叶之忍者维迦
作品简介击杀或者助攻就永久增加查克拉强度？维迦重生了，重生到火影世界的他还带上了游戏英雄角色，邪恶小法师的被动技能凡邪力。ps终有一天，所有人都会因为我的出场而颤抖不已。...
怀孕不让生，离婚你后悔了？
查出怀孕那天她满心欢喜，得到的却是他冷冰冰的一句打掉。哪怕结婚三年，这场婚姻的真相仍旧只是她的一厢情愿。为了保住这个孩子她果断提出离婚，却被他误以为孩子的父亲另有其人，纵许他人对孩子下手。后来，知晓那个孩子是自己骨肉的他看着她平坦小腹伤心欲绝，猩红着眼低声哀求老婆，我们再要一个孩子好不好？她只漠然的垂眸，语气疏离请问你哪位？...
八岁小孩姐，我在改造综艺当大佬
简介关于八岁小孩姐，我在改造综艺当大佬24世纪顶级科学家黎沫穿成了八岁小可怜。小可怜黎沫生在偏远的乡村，和摔断腿的爷爷相依为命，人人都说她是野丫头，好吃懒做，和爷爷一样都是村子里的吸血鬼。恰在这时，改造人生综艺来村子里拍摄，黎沫作为反面素材被拍入到综艺中。然而，网友们惊讶的现，所谓的好吃懒做吸血鬼的黎沫实际上砍柴做饭样样精通，同时知恩图报智商群。小小年纪就聪明非凡，造轮椅改良土壤研制简易的水利设备，改善家庭的环境众人看着炸锅了这是八岁小孩？！说好的人类进化，怎么不带上我？！顶级豪门少爷6子谦嚣张跋扈，性格阴沉，桀骜不驯，是连顶级豪门圈都头疼的刺头。被父母丢到偏远小山村进行体验改造，他嗤之以鼻不过只是一个体验小游戏罢了，毫无作用。然而，等到遇见黎沫，他的想法被改变了。原来，腐烂的淤泥里也能够开出灿烂高洁的花，人生的低谷中也能够孕育出甘甜美味的泉水。桀骜不驯的大少爷一次次的被感动，最终成为了更优秀美好的自己，逆转了人生。...
妻子的私教
...