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第二百一十章 谋划蓉城酒店市场（第3页）

肖想点了点头，这次损失的金额比自己想的要少。

“夏姐，资金方面你们打算怎么办？”

“我自己手上还有点积蓄。另外，我和老刘把酒都的房子给抵押了，暂时凑了四十多万，君悦酒店前期的装修应该差不多够了。有些费用，我们尽量和供应商谈谈，能往后拖的就往后拖。”

“嗯，过阵子钱不够的话，我这边可以资助一点。”肖想笑道，“你们可别不好意思开口！”

“行。”夏明莉随口答应，心中腹诽，你自己可是欠了五百万的大负翁，拿什么来资助我们？

“明天，我去趟省城，希望能拿下第四城的授权合作伙伴。”肖想打了个呵欠，有些疲倦的说道。

“应该没问题吧？”夏明莉挑了挑眉。

“问题不大，难点其实还是在旅程网那边。”肖想揉了揉太阳穴，“这几天，我让闻洋也摸了下底，蓉城大大小小的旅行社不少，虽然没有特别有优势的，可有几家规模做的还是挺大。”

“旅程那边不可能不做市场调查，仅仅靠一个第四城论坛的官方合作伙伴头衔，要拿下西南区的代理，还不够！”

夏明莉皱了皱眉，也思索起来。

沉默了几分钟后。

肖想开口，“第四城论坛下个周末将正式开版！”对我们来说，或许是个机会！我的想法是，先斩后奏！”

“啥意思？”夏明莉没太听懂。

“我们以旅程网西南区代理的身份来跟第四城论坛谈合作！”肖想眼眸微动，“第四城论坛在相应的板块进行推广，凡是愿意加入旅程这个推广计划的酒店伙伴，我们将向他们放代金券，用来吸引消费者。”

“当然，代金券的多少我们会根据酒店的综合评分来进行评估，评分高的酒店，代金券自然会多一些。这些工作，由我们代表旅程网操作。”

“有第四城这个官方平台进行推广，相信感兴趣的酒店应该不少。”

“代金券费用谁出？”夏明莉若有所思。

“肯定得是旅程来出！”肖想笑道，“这就相当于旅程为了打开西南区的市场，投入了一笔广告费用，这可比他们地推的成本要低。旅程刚做了融资，手上不缺钱，花个百八十万就能打开蓉城这个大市场，这笔帐算的过来！”

“这一波活动，蓉城的酒店和君悦有了第一次成功的合作，信任度有了。”夏明莉眼前一亮。

“第二步，就是帮旅程网导量！”肖想接着说，“旅程有一个自己的酒店后台管理系统，需要和大大小小的酒店对接。我们要做的就是说服这些酒店将自己的管理系统和旅程网的进行对接。”

“多了网上预定的渠道，还能有效调度酒店闲置的房间，要说服这些酒店，应该不难！”夏明莉有些激动，思路也渐渐清晰起来。

“第三步，就是在网络上，向用户进行推广！引导用户使用旅程网来进行酒店预定！”肖想眨了眨眼。

“有个问题，酒店会不会绕过我们君悦，直接和旅程那边对接？同样的，旅程在和酒店对接上以后，会不会过河拆桥？”夏明莉皱了皱眉。

“这个问题，短期内不太可能爆。”肖想想了想道，“旅程网这边，和酒店的系统对接，只是合作的第一步！现在的互联网还没有那么方便，像后期的巡店，监察这些工作，没有一个实体在这边，很难真正掌握西南区的酒店市场。”

“在这边建立子公司，派驻常驻人员，这些花销必不可少。现在，君悦完全能满足他们的要求。我是季总的话，肯定会选择和君悦进行长期的合作！”

“至于酒店那边，更不用担心，他们跳过我们直接和旅程谈，并没有好处。一方面，旅程网还是会将他们的诉求派到君悦，另一方面，我们手上集中了酒店资源，和旅程网谈折扣，谈补贴，难道还不如这些酒店单打独斗？”

夏明莉点了点头。

“夏姐，等我明天去省城拿下了第四城的官方认证，你跑一趟江沪，和旅程网谈谈代理商的事儿。”肖想又道，“季齐和沈北鹏他们肯定不会立马答应，咱们可以给他们画个饼。”

“第四城论坛不是马上就要开了吗？和他们商量，君悦借用旅程网代理商的名义尝试做一波推广，他们不亏。”

“明白了。”夏明莉正色道，“小肖总，这么重要的谈判，你放心我一个人去？”

“怎么？没信心？”

“那倒不是！”夏明莉目光炯炯，业务逻辑刚才他们已经分析的很清楚了，她有信心拿下旅程的代理权。

“那不就行了。”肖想咧嘴笑道，“这事儿，我想来想去，只有你最合适。我最近要准备期末考试，抽不出身，若是遇到啥问题，夏姐可以随时找我！”

“我相信，以夏姐的能力，应该不会遇到问题！这事儿就这么说定了。夏姐，你们酒店有饮料吗？给我来瓶天府可乐！”

肖想抿了抿嘴，说了这么久，他是真有些口渴了。

夏明莉起身，走到外面，拿了一瓶天府可乐又走了回来。

少年已经躺倒在了沙上，出阵阵鼾声。

夏明莉心疼地看着疲倦的少年，把可乐放到了茶几上，把会议室的空调调到了22度，又把旁边的一张薄被搭在了肖想身上，关上灯，悄悄走了出去。