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第62景 诸葛氏药茶养生会所中型贵宾接待室内（第2页）

于远：“诸葛老这一辈子见多识广，如今深沉老道，话如醒木，句句扣人心扉啊！”

（接着，于远说）

于远：“魏晋时期，一场真正的乱世就要开场了。三国时期，曹操、刘备、周瑜、诸葛亮那一代英雄豪杰去世后，英雄们留下的激情还在。但是，宏图大业、壮丽鏖战和历史诗情都不见了。代之以明争暗斗、投机取巧和权术谋害。”

江一梅：“我对三国时期还有所了解，魏晋时代，很陌生。”

于远：“魏晋，是一个无序的’后英雄时代‘，很多文人名士成了刀下鬼，比政治家死得更惨烈。中国古代山水诗的鼻祖谢灵运被杀，《博物志》的作者张华被杀，《后汉书》的作者范晔被杀。那些在血泊边侥幸存活的人，吓得圆滑、胆怯、噤口、庸俗了。这时出现了阮籍等竹林七贤，毛泽东曾引用阮籍的话说‘时无英雄，遂使竖子成名！’魏晋时的名士嵇康，《晋书》说他：‘龙章凤姿、天质自然’，这样一位大学者和艺术家，竟然在大城市附近打铁。而帮他打铁的帮手，竟然也是魏晋时的文章高手，精通《庄子》的文学家向秀。”

江一梅：“谢灵运和竹林七贤中的阮籍、嵇康、向秀，个个都是大名鼎鼎啊。”

于远：“如今很多中学生都知道嵇康，因为当时担任朝廷尚书吏部郎的山涛要让嵇康出来做官，嵇康写了在历史和文学史上那封有名的信《与山巨源绝交书》。后来，嵇康被司马昭判处死刑，立即执行。3ooo名太学生拥挤在刑场边上请愿，要求朝廷赦免嵇康，让嵇康担任太学的导师。朝廷旨意，维持原判！稽康在刑场高台上抚琴，弹了一《广陵散》，成千古绝唱，弹毕慷慨赴死，英年39岁。”

江一梅：“我听过《广陵散》的古琴曲，很悠扬古朴，好听。原来有这么多故事。”

于远：“嵇康去世后的百年间，书法家王羲之、画家顾恺之、诗人陶渊明相继出现。2oo年后，写《文心雕龙》的刘勰和文学家钟嵘，数学家祖冲之和地理学家郦道元相继问世。”

江一梅：（笑着抚摸着前额说）“哦，你说了这么多历史名人，我都有些晕了。”

（稍停片刻，于远没等江一梅再插话，又接着说）

于远：“大约在公元311年左右，汉赵帝国镇东大将军石勒大败晋军，杀晋军主力1o万余人，生擒晋军主帅王衍和司马范、司马、司马瞻等一大批晋国的王公贵族，石勒命令他们坐在自己的大营帐幕内，询问晋帝国亡国的原因。他望着这些俘虏感慨道：‘我走遍天下，还没有见过像他们这样仪表堂堂、举止不凡的人才。’最后，石勒命令士兵推倒屋墙，把这一大批晋帝国的几乎全部精英们全部都活活压死了！又将司马家族48个被俘亲王全部杀死，晋亡！《资治通鉴》写到这，感慨道：‘清谈误国’！”

江一梅：（听到这，目瞪口呆）“‘清谈误国’！”

（诸葛瑜亮欣赏地看着于远，抚掌大笑说）

诸葛瑜亮：”远大记者读史很有体会，讲得好啊！一梅，这就是你喜欢的’飘逸‘！哈哈哈哈，清谈误国，实干兴邦啊！“

江一梅：“我过去在学校学习过点中国古代史，知道晋亡的大致情况，但不知道有这么多历史掌故。”

诸葛瑜亮：“你们学校里的那点中国古代史，内容简单，文字枯燥。远说的是《资治通鉴》里的掌故。《资治通鉴》是北宋司马光主编的一部多卷本编年体史书，共294卷。该史书从周威烈王23年（公元4o3年）写起，到五代后周世宗显德6年（公元959年）征淮南停笔，涵盖16朝1362年的历史。”

（江一梅听后，一时沉默无语。）

诸葛瑜亮：（接着对于远说）“远，古代的事情咱们不谈了，谈谈今天的事情吧。你的管理经验多，你出出主意，咱们这个刚开业的小店，还有什么办法可以招徕顾客？”

于远：（想了想说）“周六的翡翠翎管讲座，可以实行全天药茶打折半价；周三新推出的药茶实行免费品尝一杯。这么好的店面，先把人招进来，优质服务，不怕没有回头客。”

诸葛瑜亮：“好！”

于远：“据我的生活经验，国人刚刚解决温饱问题，还没有品牌忠诚度，买东西，更在意价格是否便宜。我们店里，就把文章做在价格上，要让顾客满意，先让顾客在价格上满意，然后是环境，最后是服务。商人不可奸，但可精，精于打理，精于顾客心理学，坑人的事情我们不做，我们要待客以诚，打‘诚’的牌子，古人说：‘诚招天下客’，此话今天也在理。”

（诸葛瑜亮听后，抚掌大笑，连声说）

诸葛瑜亮：“讲得好，‘诚招天下客’，好，这就是我们这个店的金字招牌。”

（江一梅听得很高兴，她没想到，于远对经商也很有想法。大概是看出了江一梅的心思，于远说道）

于远：“我在报社担任编委后，曾经主管过很长一段时间报社‘培训中心’的工作，在全国各地的旅游胜地，办过不少校长培训班和教育理论研讨班等。在接手按企业运作的‘培训中心’的工作后，我懂得了企业年检、企业法人、营业税、教育费附加、餐饮费税收等等企业面临的各种经营知识，还学会了如何合理避税，在定客房和宾馆会议室时，如何砍价，呵呵呵，在bJ的记者中，我也算是做过‘老板’的人。”

诸葛瑜亮：（对江一梅说）“一聊就知道远大记者的经历不凡。我看，远的想法很好，‘诚招天下客’今后就是我们店的待客之道，我亲自写一个条幅，挂在我们店的大堂里。我们就打顾客心理这张牌，让顾客吃得满意，吃得舒服，吃得便宜！我看周六的半价打折和周三的免费品尝一杯，今天就可以在店门口的电子条幅上打出来。”

于远：（插话说）“我们还可以打一张牌，健康，我们是做药茶生意的，时刻关注的就是顾客的健康，我们可以在店里顾客消费时提醒顾客，‘吃好药不如不吃药，要健康可以喝药茶’。这是一种消费理念，我们把消费理念植入顾客的心里，他就会永远成为我们的潜在顾客。我们在经营理念上，‘诚’和‘健康’两手都要抓。”

诸葛瑜亮：（赞叹道）“好，就抓‘诚’和‘健康’这两手！”

（江一梅听到这，真有点嫉妒于远了，什么你都懂！让我这个总经理成了摆设。当然，她只是在心里想想。江一梅对于远说）

江一梅：“于主任，我看还是你来当本小店的总经理合适，你有那么多让我爷爷信服的经营理念，我不如你，还是请你在百忙之中兼一下总经理的工作吧。与其滔滔不绝地建议，不如踏踏实实的实操一下。”

于远：（也真不客气，马上接招说）“好啊，我来临时当两天总经理，你当我的副总经理，咱们俩强强联手操作，我可以接受。”

（于远的这个表态，让诸葛瑜亮也有些意外，他问于远）

诸葛瑜亮：“远，你是说说？还是认真的？你有时间干这个总经理吗？”

于远：“诸葛老，我是认真的。鲁迅说过：’时间就像海绵里的水，挤一挤，总会有的。‘现在是我们这家小店的创业期，万事开头难，我可以先干一段时间的代总经理。”

（江一梅和诸葛瑜亮其实都不太了解于远的性格，他不是一个夸夸其谈的人，实干才是他的本色。在报社，他当过好几个部门的部主任，其中，新闻部、外国教育部、社会周刊部、文化社会部等，报社编辑部新成立这些部门时，开创者都是于远；他写的长篇通讯的数量和质量，在报社是名列第一的；参与创立的报纸的各种专栏和征文活动更是数不胜数。参与创业和创新，始终是他的工作梦想。在于远供职的报社，每一任报纸的总编辑，都喜欢让于远参与新闻改革，去创立新的部门和新的版面专栏。他们知道，于远一旦接受任务，总会想尽办法全身心地完成任务，是个办事让领导放心的人。当然，在单位的进一步提拔和职称聘任时，领导们想到的又会是另外一些自己身边熟悉的下属，于远又往往排在了后面。报社领导们，来了又去了，换了一茬又一茬，有的官位还没有坐热，就又调走了，如走马灯。只有于远等这些资深记者辛勤耕耘，犹如老骥伏枥，在报社常年苦干，一干就是二三十年，职位不过都是部主任，于远最后能当上编委，已属罕见。在于远看来，这就是社会，这就是职场，这就是人生！

直到这时，诸葛瑜亮才明白，在于远身上，还有许多江一梅不了解的地方，江一梅在家中向自己介绍的于远，和现实中的于远，还有非常大的距离。江一梅毕竟涉世不深，要了解于远这样复杂的人，还需要很多生活阅历才行。这个于远，是个喜欢接受挑战的人，很不一般！）

诸葛瑜亮：（对于远说）“远，你能来干兼职，太好了。你能带一带江一梅，我太高兴了。搞创业，不能只是‘心比天高’，还要‘脚踏实地’。你是实干家，你来帮帮一梅，教教她怎么把梦想变为现实！”